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黔东南苗族侗族自治州(镇远县、台江县、从江县、黄平县、麻江县、三穗县、施秉县、雷山县、锦屏县、黎平县、榕江县、凯里市、丹寨县、岑巩县、天柱县、剑河县)

赤峰市(敖汉旗、宁城县、元宝山区、巴林左旗、松山区、克什克腾旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、巴林右旗、红山区、林西县、阿鲁科尔沁旗)

惠州市(惠阳区、龙门县、博罗县、惠东县、惠城区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)  鞍山市(台安县、铁西区、海城市、立山区、千山区、岫岩满族自治县、铁东区)

唐山市(滦州市、迁西县、遵化市、丰润区、路南区、古冶区、滦南县、路北区、开平区、玉田县、迁安市、乐亭县、曹妃甸区、丰南区)

郑州市(上街区、荥阳市、新密市、金水区、新郑市、中原区、中牟县、巩义市、登封市、管城回族区、惠济区、二七区)

重庆市(九龙坡区、彭水苗族土家族自治县、垫江县、江北区、巴南区、南川区、巫山县、铜梁区、永川区、合川区、城口县、涪陵区、渝中区、江津区、开州区、石柱土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、奉节县、忠县、云阳县、黔江区、綦江区、大足区、南岸区、潼南区、大渡口区、璧山区、丰都县、万州区、渝北区、沙坪坝区、梁平区、武隆区、北碚区、长寿区)襄阳市(襄州区、南漳县、樊城区、保康县、枣阳市、襄城区、宜城市、老河口市、谷城县)

平顶山市(新华区、卫东区、湛河区、石龙区、鲁山县、宝丰县、郏县、汝州市、舞钢市、叶县)  广州市(海珠区、荔湾区、增城区、从化区、花都区、南沙区、越秀区、天河区、黄埔区、番禺区、白云区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

运城市(垣曲县、平陆县、盐湖区、临猗县、新绛县、夏县、稷山县、闻喜县、绛县、永济市、芮城县、万荣县、河津市)

咸阳市(武功县、彬州市、永寿县、泾阳县、渭城区、长武县、秦都区、兴平市、杨陵区、乾县、旬邑县、淳化县、礼泉县、三原县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市)

林芝市(米林市、察隅县、巴宜区、工布江达县、波密县、墨脱县、朗县)

白银市(会宁县、景泰县、平川区、白银区、靖远县)

晋中市(灵石县、昔阳县、和顺县、太谷区、榆社县、榆次区、寿阳县、左权县、平遥县、介休市、祁县)

清远市(佛冈县、英德市、连山壮族瑶族自治县、清新区、连州市、阳山县、清城区、连南瑶族自治县)

临夏回族自治州(康乐县、东乡族自治县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、广河县、永靖县、和政县)

九江市(武宁县、修水县、浔阳区、柴桑区、濂溪区、永修县、德安县、湖口县、瑞昌市、共青城市、都昌县、彭泽县、庐山市)

岳阳市(湘阴县、临湘市、岳阳县、君山区、平江县、云溪区、岳阳楼区、华容县、汨罗市)

长春市(公主岭市、德惠市、宽城区、朝阳区、榆树市、农安县、二道区、南关区、九台区、绿园区、双阳区)

内蒙古自治区

威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、盈江县、梁河县、瑞丽市)

汉中市(城固县、汉台区、略阳县、西乡县、洋县、留坝县、勉县、佛坪县、镇巴县、南郑区、宁强县)

太原市(清徐县、娄烦县、古交市、晋源区、万柏林区、尖草坪区、阳曲县、迎泽区、小店区、杏花岭区)

淮南市(田家庵区、谢家集区、八公山区、凤台县、大通区、寿县、潘集区)

上饶市(玉山县、广丰区、广信区、信州区、余干县、鄱阳县、德兴市、横峰县、铅山县、弋阳县、婺源县、万年县)

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铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)

永州市(江永县、江华瑶族自治县、道县、祁阳市、双牌县、东安县、冷水滩区、新田县、蓝山县、零陵区、宁远县)

楚雄彝族自治州(永仁县、牟定县、楚雄市、南华县、武定县、禄丰市、元谋县、姚安县、双柏县、大姚县)

曲靖市(富源县、麒麟区、罗平县、宣威市、沾益区、会泽县、师宗县、马龙区、陆良县)  秦皇岛市(抚宁区、北戴河区、海港区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、山海关区)

鹤岗市(东山区、工农区、兴山区、南山区、绥滨县、兴安区、向阳区、萝北县)

内江市(隆昌市、市中区、资中县、威远县、东兴区)

沧州市(盐山县、南皮县、海兴县、新华区、献县、泊头市、东光县、运河区、孟村回族自治县、河间市、沧县、黄骅市、吴桥县、任丘市、青县、肃宁县)梅州市(兴宁市、丰顺县、五华县、平远县、大埔县、蕉岭县、梅县区、梅江区)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)  玉树藏族自治州(治多县、称多县、玉树市、曲麻莱县、杂多县、囊谦县)

防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

邢台市(南宫市、广宗县、隆尧县、襄都区、沙河市、任泽区、新河县、临城县、临西县、内丘县、巨鹿县、清河县、宁晋县、信都区、平乡县、柏乡县、南和区、威县)安康市(旬阳市、平利县、岚皋县、石泉县、宁陕县、白河县、镇坪县、汉滨区、紫阳县、汉阴县)

包头市(固阳县、青山区、东河区、九原区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、石拐区、土默特右旗)

长治市(黎城县、沁源县、潞城区、潞州区、长子县、壶关县、平顺县、上党区、沁县、屯留区、襄垣县、武乡县)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)

宁德市(柘荣县、福鼎市、蕉城区、周宁县、寿宁县、屏南县、古田县、福安市、霞浦县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

巴中市(通江县、巴州区、恩阳区、平昌县、南江县)

益阳市(赫山区、沅江市、资阳区、桃江县、安化县、南县)

怀化市(通道侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、洪江市、麻阳苗族自治县、鹤城区、沅陵县、溆浦县、会同县、中方县、芷江侗族自治县)

开封市(龙亭区、禹王台区、祥符区、鼓楼区、杞县、顺河回族区、兰考县、通许县、尉氏县)

黄石市(西塞山区、铁山区、下陆区、阳新县、大冶市、黄石港区)

张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区、山丹县、高台县)

塔城地区(裕民县、额敏县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、托里县、乌苏市)

菏泽市(牡丹区、曹县、巨野县、单县、郓城县、定陶区、鄄城县、成武县、东明县)

三门峡市(陕州区、渑池县、灵宝市、湖滨区、义马市、卢氏县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

中山市

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”