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河池市(南丹县、宜州区、天峨县、大化瑶族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、凤山县、金城江区)

宜春市(铜鼓县、上高县、樟树市、袁州区、靖安县、奉新县、宜丰县、高安市、丰城市、万载县)

哈尔滨市(道外区、宾县、香坊区、双城区、延寿县、五常市、松北区、阿城区、方正县、尚志市、通河县、巴彦县、依兰县、南岗区、道里区、平房区、木兰县、呼兰区)

宁德市(福安市、福鼎市、寿宁县、周宁县、柘荣县、霞浦县、屏南县、蕉城区、古田县)  绵阳市(北川羌族自治县、三台县、涪城区、盐亭县、梓潼县、平武县、安州区、江油市、游仙区)

巴中市(恩阳区、南江县、通江县、平昌县、巴州区)

汕头市(金平区、龙湖区、潮阳区、濠江区、潮南区、南澳县、澄海区)

南京市(雨花台区、六合区、溧水区、建邺区、浦口区、栖霞区、玄武区、江宁区、鼓楼区、高淳区、秦淮区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)  宣城市(宁国市、绩溪县、郎溪县、泾县、旌德县、广德市、宣州区)

沧州市(南皮县、泊头市、青县、黄骅市、新华区、河间市、献县、孟村回族自治县、肃宁县、吴桥县、盐山县、海兴县、沧县、运河区、东光县、任丘市)

锡林郭勒盟(多伦县、苏尼特左旗、正蓝旗、锡林浩特市、镶黄旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正镶白旗、二连浩特市、阿巴嘎旗)

泰州市(姜堰区、高港区、海陵区、泰兴市、兴化市、靖江市)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市、织金县、金沙县、大方县、七星关区、纳雍县)

运城市(绛县、河津市、平陆县、盐湖区、夏县、新绛县、芮城县、永济市、闻喜县、稷山县、垣曲县、万荣县、临猗县)

徐州市(邳州市、云龙区、新沂市、贾汪区、鼓楼区、睢宁县、丰县、泉山区、沛县、铜山区)

白银市(会宁县、平川区、白银区、景泰县、靖远县)

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)

杭州市(建德市、萧山区、桐庐县、拱墅区、临安区、钱塘区、滨江区、淳安县、临平区、西湖区、富阳区、上城区、余杭区)

楚雄彝族自治州(禄丰市、永仁县、南华县、大姚县、元谋县、牟定县、武定县、双柏县、楚雄市、姚安县)

雅安市(荥经县、石棉县、雨城区、汉源县、名山区、天全县、宝兴县、芦山县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、贞丰县、兴义市、晴隆县、兴仁市、安龙县、册亨县、普安县)

常德市(石门县、武陵区、桃源县、鼎城区、澧县、安乡县、汉寿县、临澧县、津市市)

商丘市(永城市、睢阳区、柘城县、宁陵县、民权县、梁园区、夏邑县、睢县、虞城县)

六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)

十堰市(茅箭区、张湾区、房县、丹江口市、郧阳区、竹溪县、竹山县、郧西县)

七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)

合肥市(庐江县、肥东县、蜀山区、肥西县、瑶海区、包河区、巢湖市、庐阳区、长丰县)

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咸宁市(崇阳县、通城县、嘉鱼县、赤壁市、通山县、咸安区)

朔州市(平鲁区、朔城区、右玉县、应县、怀仁市、山阴县)

延边朝鲜族自治州(汪清县、图们市、珲春市、和龙市、延吉市、安图县、龙井市、敦化市)

池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)  德州市(德城区、夏津县、陵城区、平原县、乐陵市、禹城市、庆云县、齐河县、武城县、宁津县、临邑县)

焦作市(武陟县、博爱县、温县、孟州市、山阳区、马村区、解放区、修武县、中站区、沁阳市)

肇庆市(广宁县、高要区、怀集县、端州区、四会市、鼎湖区、德庆县、封开县)

晋中市(太谷区、平遥县、和顺县、灵石县、左权县、榆社县、祁县、介休市、昔阳县、寿阳县、榆次区)安阳市(内黄县、文峰区、龙安区、滑县、安阳县、林州市、北关区、汤阴县、殷都区)

茂名市(高州市、化州市、电白区、茂南区、信宜市)  固原市(原州区、隆德县、西吉县、彭阳县、泾源县)

信阳市(固始县、新县、商城县、平桥区、淮滨县、息县、光山县、浉河区、罗山县、潢川县)

自贡市(沿滩区、贡井区、自流井区、富顺县、大安区、荣县)

定西市(陇西县、通渭县、临洮县、渭源县、漳县、岷县、安定区)昆明市(寻甸回族彝族自治县、东川区、嵩明县、盘龙区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、宜良县、安宁市、官渡区、富民县、五华区、西山区、石林彝族自治县)

拉萨市(当雄县、城关区、林周县、达孜区、墨竹工卡县、尼木县、堆龙德庆区、曲水县)

邯郸市(武安市、魏县、曲周县、馆陶县、涉县、峰峰矿区、邱县、磁县、永年区、邯山区、广平县、成安县、复兴区、临漳县、大名县、鸡泽县、肥乡区、丛台区)

朝阳市(北票市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、建平县、龙城区、凌源市)

菏泽市(东明县、定陶区、单县、巨野县、牡丹区、曹县、成武县、郓城县、鄄城县)

和田地区(墨玉县、和田县、和田市、民丰县、策勒县、洛浦县、于田县、皮山县)

白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、靖宇县、浑江区、临江市)

聊城市(高唐县、茌平区、冠县、东阿县、临清市、阳谷县、东昌府区、莘县)

邢台市(内丘县、宁晋县、威县、信都区、南和区、临西县、南宫市、任泽区、临城县、沙河市、隆尧县、襄都区、清河县、巨鹿县、柏乡县、平乡县、广宗县、新河县)

葫芦岛市(南票区、建昌县、绥中县、兴城市、连山区、龙港区)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、红河县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、弥勒市、蒙自市、河口瑶族自治县、元阳县、建水县、屏边苗族自治县、泸西县、石屏县)

呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区、根河市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、牙克石市、阿荣旗)

鞍山市(岫岩满族自治县、铁东区、千山区、铁西区、海城市、台安县、立山区)

荆门市(钟祥市、东宝区、掇刀区、京山市、沙洋县)

宿州市(砀山县、埇桥区、泗县、灵璧县、萧县)

济源市

淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。