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曲靖市(沾益区、罗平县、宣威市、麒麟区、马龙区、陆良县、富源县、师宗县、会泽县)
阿里地区(日土县、改则县、普兰县、措勤县、革吉县、噶尔县、札达县)
攀枝花市(东区、米易县、西区、仁和区、盐边县)
贵港市(平南县、港北区、桂平市、覃塘区、港南区)
滁州市(天长市、明光市、全椒县、来安县、凤阳县、定远县、南谯区、琅琊区)
绍兴市(柯桥区、嵊州市、新昌县、越城区、诸暨市、上虞区)
玉溪市(华宁县、江川区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县、澄江市、红塔区、新平彝族傣族自治县)
玉林市(陆川县、玉州区、博白县、容县、福绵区、兴业县、北流市)
宜昌市(五峰土家族自治县、秭归县、长阳土家族自治县、猇亭区、夷陵区、枝江市、点军区、当阳市、伍家岗区、兴山县、远安县、西陵区、宜都市)
江门市(江海区、鹤山市、开平市、蓬江区、台山市、恩平市、新会区)
铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)
湖州市(吴兴区、德清县、安吉县、南浔区、长兴县)
日喀则市(萨迦县、江孜县、岗巴县、拉孜县、定结县、白朗县、南木林县、昂仁县、聂拉木县、仁布县、定日县、吉隆县、康马县、谢通门县、萨嘎县、仲巴县、亚东县、桑珠孜区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
三门峡市(义马市、陕州区、湖滨区、渑池县、卢氏县、灵宝市)
本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、南芬区、明山区)
淮安市(涟水县、清江浦区、洪泽区、盱眙县、淮安区、金湖县、淮阴区)
钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)
朝阳市(双塔区、凌源市、朝阳县、龙城区、北票市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
赤峰市(松山区、宁城县、敖汉旗、翁牛特旗、克什克腾旗、红山区、元宝山区、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、林西县、喀喇沁旗)
重庆市(云阳县、北碚区、大足区、丰都县、长寿区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、巫溪县、合川区、南川区、渝中区、大渡口区、武隆区、江北区、沙坪坝区、城口县、梁平区、九龙坡区、綦江区、铜梁区、渝北区、涪陵区、巴南区、南岸区、荣昌区、开州区、江津区、永川区、垫江县、忠县、酉阳土家族苗族自治县、万州区、巫山县、黔江区、潼南区、璧山区、彭水苗族土家族自治县)
阿克苏地区(阿瓦提县、沙雅县、库车市、乌什县、阿克苏市、温宿县、柯坪县、新和县、拜城县)
泉州市(金门县、洛江区、南安市、德化县、永春县、晋江市、泉港区、鲤城区、安溪县、石狮市、丰泽区、惠安县)
防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)
益阳市(资阳区、桃江县、南县、安化县、赫山区、沅江市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)
邢台市(沙河市、临西县、南和区、威县、平乡县、隆尧县、巨鹿县、新河县、任泽区、宁晋县、广宗县、清河县、内丘县、信都区、襄都区、南宫市、柏乡县、临城县)
儋州市
吴忠市(盐池县、青铜峡市、利通区、红寺堡区、同心县)
潍坊市(昌乐县、高密市、安丘市、坊子区、寿光市、奎文区、临朐县、潍城区、昌邑市、寒亭区、青州市、诸城市)
湛江市(麻章区、赤坎区、徐闻县、吴川市、坡头区、雷州市、遂溪县、霞山区、廉江市)
吕梁市(离石区、石楼县、兴县、岚县、方山县、文水县、交城县、孝义市、柳林县、临县、交口县、汾阳市、中阳县)
厦门市(湖里区、海沧区、翔安区、同安区、思明区、集美区)
盐城市(响水县、建湖县、阜宁县、盐都区、东台市、大丰区、亭湖区、滨海县、射阳县)
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泰州市(泰兴市、海陵区、靖江市、姜堰区、高港区、兴化市)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、凤凰县、吉首市、保靖县、龙山县、花垣县、泸溪县、古丈县)
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周口市(鹿邑县、项城市、沈丘县、淮阳区、太康县、商水县、川汇区、扶沟县、郸城县、西华县)
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鹤壁市(山城区、淇滨区、鹤山区、淇县、浚县)
抚州市(崇仁县、乐安县、南城县、南丰县、金溪县、黎川县、临川区、广昌县、东乡区、资溪县、宜黄县)
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忻州市(偏关县、五寨县、宁武县、河曲县、岢岚县、定襄县、五台县、繁峙县、静乐县、原平市、保德县、代县、忻府区、神池县)
辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)
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安康市(紫阳县、旬阳市、平利县、岚皋县、宁陕县、汉阴县、白河县、镇坪县、石泉县、汉滨区)
龙岩市(漳平市、永定区、连城县、新罗区、武平县、上杭县、长汀县)
乐山市(五通桥区、犍为县、夹江县、井研县、峨边彝族自治县、金口河区、峨眉山市、马边彝族自治县、沐川县、市中区、沙湾区)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)
甘孜藏族自治州(理塘县、乡城县、新龙县、甘孜县、道孚县、得荣县、丹巴县、炉霍县、康定市、色达县、稻城县、白玉县、石渠县、德格县、雅江县、泸定县、九龙县、巴塘县)
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白城市(洮南市、洮北区、通榆县、大安市、镇赉县)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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