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通化市(柳河县、东昌区、通化县、二道江区、梅河口市、集安市、辉南县)

赤峰市(红山区、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、翁牛特旗、松山区、林西县、巴林右旗、元宝山区、敖汉旗、喀喇沁旗、宁城县)

台州市(椒江区、路桥区、临海市、温岭市、天台县、玉环市、仙居县、黄岩区、三门县)

三门峡市(湖滨区、渑池县、卢氏县、陕州区、灵宝市、义马市)  舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)

阜新市(清河门区、新邱区、海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区)

宿迁市(泗阳县、沭阳县、宿豫区、泗洪县、宿城区)

鹤壁市(鹤山区、浚县、淇县、淇滨区、山城区)

宜宾市(高县、珙县、江安县、长宁县、兴文县、叙州区、南溪区、屏山县、筠连县、翠屏区)  固原市(原州区、西吉县、彭阳县、泾源县、隆德县)

泰安市(肥城市、东平县、岱岳区、宁阳县、新泰市、泰山区)

广州市(白云区、从化区、花都区、南沙区、海珠区、番禺区、荔湾区、越秀区、增城区、天河区、黄埔区)

淮安市(盱眙县、涟水县、清江浦区、金湖县、洪泽区、淮安区、淮阴区)

淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

宁波市(慈溪市、余姚市、鄞州区、海曙区、镇海区、奉化区、宁海县、江北区、象山县、北仑区)

永州市(江华瑶族自治县、冷水滩区、双牌县、蓝山县、东安县、宁远县、新田县、江永县、零陵区、道县、祁阳市)

葫芦岛市(绥中县、连山区、龙港区、南票区、兴城市、建昌县)

龙岩市(长汀县、上杭县、漳平市、连城县、永定区、新罗区、武平县)

保山市(施甸县、昌宁县、隆阳区、龙陵县、腾冲市)

唐山市(滦州市、路南区、古冶区、滦南县、遵化市、玉田县、丰南区、迁安市、迁西县、乐亭县、开平区、路北区、丰润区、曹妃甸区)

渭南市(澄城县、白水县、华阴市、大荔县、华州区、韩城市、潼关县、合阳县、临渭区、富平县、蒲城县)

东营市(广饶县、垦利区、河口区、东营区、利津县)

丽水市(莲都区、松阳县、缙云县、庆元县、云和县、遂昌县、青田县、龙泉市、景宁畲族自治县)

来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、武宣县、忻城县、合山市、象州县)

安庆市(潜山市、岳西县、迎江区、大观区、桐城市、宜秀区、望江县、宿松县、怀宁县、太湖县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

重庆市(渝中区、奉节县、北碚区、武隆区、江北区、巴南区、垫江县、荣昌区、铜梁区、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、忠县、渝北区、长寿区、秀山土家族苗族自治县、沙坪坝区、江津区、巫溪县、石柱土家族自治县、城口县、潼南区、丰都县、南川区、璧山区、合川区、开州区、黔江区、南岸区、万州区、巫山县、梁平区、大足区、大渡口区、云阳县、九龙坡区、綦江区、永川区、酉阳土家族苗族自治县)

嘉兴市(海宁市、南湖区、秀洲区、海盐县、桐乡市、平湖市、嘉善县)

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大理白族自治州(洱源县、云龙县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、祥云县、大理市、剑川县、永平县、宾川县、南涧彝族自治县)

德州市(齐河县、平原县、德城区、庆云县、临邑县、禹城市、武城县、宁津县、乐陵市、夏津县、陵城区)

周口市(项城市、西华县、沈丘县、商水县、太康县、淮阳区、扶沟县、鹿邑县、川汇区、郸城县)

抚州市(乐安县、南城县、东乡区、宜黄县、南丰县、金溪县、资溪县、临川区、广昌县、黎川县、崇仁县)  黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)

大庆市(林甸县、大同区、肇州县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、萨尔图区、肇源县、龙凤区)

宜昌市(五峰土家族自治县、秭归县、长阳土家族自治县、猇亭区、西陵区、兴山县、宜都市、点军区、伍家岗区、夷陵区、当阳市、远安县、枝江市)

海南藏族自治州(兴海县、贵南县、贵德县、同德县、共和县)绥化市(肇东市、青冈县、望奎县、兰西县、绥棱县、北林区、安达市、海伦市、庆安县、明水县)

济宁市(嘉祥县、鱼台县、汶上县、任城区、金乡县、梁山县、曲阜市、微山县、泗水县、邹城市、兖州区)  宿州市(灵璧县、埇桥区、萧县、泗县、砀山县)

济源市

上海市(宝山区、普陀区、杨浦区、虹口区、静安区、徐汇区、嘉定区、松江区、闵行区、崇明区、黄浦区、浦东新区、青浦区、金山区、长宁区、奉贤区)

海东市(乐都区、化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)宝鸡市(扶风县、凤县、渭滨区、陇县、麟游县、凤翔区、岐山县、千阳县、眉县、金台区、太白县、陈仓区)

十堰市(竹溪县、郧阳区、张湾区、竹山县、房县、郧西县、丹江口市、茅箭区)

贵港市(港北区、平南县、桂平市、覃塘区、港南区)

黄山市(祁门县、黄山区、屯溪区、休宁县、歙县、徽州区、黟县)

商洛市(山阳县、商州区、镇安县、商南县、丹凤县、柞水县、洛南县)

宣城市(宣州区、广德市、绩溪县、泾县、旌德县、郎溪县、宁国市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

邢台市(柏乡县、临西县、临城县、南宫市、信都区、内丘县、新河县、巨鹿县、宁晋县、襄都区、广宗县、任泽区、沙河市、威县、南和区、平乡县、隆尧县、清河县)

肇庆市(广宁县、封开县、德庆县、四会市、鼎湖区、怀集县、端州区、高要区)

果洛藏族自治州(达日县、久治县、玛沁县、班玛县、甘德县、玛多县)

西宁市(城东区、大通回族土族自治县、城北区、湟源县、城西区、湟中区、城中区)

泉州市(惠安县、南安市、泉港区、金门县、德化县、石狮市、永春县、晋江市、丰泽区、安溪县、洛江区、鲤城区)

五指山市(昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、陵水黎族自治县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、东方市、琼海市、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、临高县、定安县)

白山市(浑江区、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区、临江市)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、裕民县、额敏县、沙湾市、塔城市)

揭阳市(惠来县、揭东区、榕城区、普宁市、揭西县)

普洱市(墨江哈尼族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。