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德阳市(绵竹市、罗江区、什邡市、广汉市、中江县、旌阳区)

安庆市(潜山市、宿松县、迎江区、大观区、太湖县、宜秀区、岳西县、望江县、桐城市、怀宁县)

淄博市(高青县、张店区、沂源县、临淄区、淄川区、周村区、桓台县、博山区)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、岑巩县、镇远县、天柱县、黎平县、台江县、麻江县、雷山县、锦屏县、施秉县、从江县、榕江县、剑河县、黄平县、三穗县、丹寨县)  上海市(崇明区、嘉定区、长宁区、静安区、松江区、徐汇区、奉贤区、虹口区、宝山区、普陀区、浦东新区、闵行区、青浦区、黄浦区、杨浦区、金山区)

晋城市(陵川县、城区、阳城县、泽州县、高平市、沁水县)

忻州市(神池县、五台县、定襄县、偏关县、五寨县、宁武县、保德县、河曲县、原平市、繁峙县、代县、静乐县、岢岚县、忻府区)

重庆市(合川区、永川区、武隆区、渝北区、城口县、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、涪陵区、北碚区、江北区、秀山土家族苗族自治县、黔江区、綦江区、忠县、渝中区、石柱土家族自治县、铜梁区、璧山区、九龙坡区、奉节县、云阳县、梁平区、巴南区、垫江县、潼南区、万州区、巫山县、开州区、南川区、大渡口区、丰都县、荣昌区、沙坪坝区、巫溪县、大足区、江津区、彭水苗族土家族自治县、南岸区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)  六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、芒市、陇川县、盈江县)

马鞍山市(当涂县、雨山区、博望区、和县、含山县、花山区)

玉林市(陆川县、北流市、兴业县、福绵区、容县、玉州区、博白县)

淮南市(八公山区、大通区、田家庵区、寿县、谢家集区、潘集区、凤台县)

云浮市(郁南县、新兴县、云安区、云城区、罗定市)

阳泉市(盂县、郊区、平定县、城区、矿区)

三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)

阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

绥化市(明水县、兰西县、绥棱县、肇东市、庆安县、安达市、北林区、望奎县、海伦市、青冈县)

海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

咸宁市(崇阳县、通城县、嘉鱼县、通山县、咸安区、赤壁市)

辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

鸡西市(城子河区、鸡东县、滴道区、恒山区、虎林市、密山市、鸡冠区、麻山区、梨树区)

许昌市(长葛市、建安区、禹州市、襄城县、鄢陵县、魏都区)

佳木斯市(向阳区、前进区、东风区、抚远市、郊区、汤原县、富锦市、桦南县、同江市、桦川县)

楚雄彝族自治州(永仁县、牟定县、大姚县、禄丰市、姚安县、楚雄市、元谋县、双柏县、南华县、武定县)

大庆市(林甸县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、红岗区、肇源县、大同区、萨尔图区、肇州县)

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宜春市(奉新县、丰城市、万载县、袁州区、宜丰县、靖安县、铜鼓县、高安市、樟树市、上高县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

三沙市(南沙区、西沙区)

南宁市(横州市、邕宁区、马山县、良庆区、西乡塘区、宾阳县、隆安县、江南区、武鸣区、青秀区、兴宁区、上林县)  西藏自治区

宜昌市(宜都市、当阳市、伍家岗区、兴山县、夷陵区、五峰土家族自治县、西陵区、远安县、枝江市、长阳土家族自治县、秭归县、猇亭区、点军区)

肇庆市(怀集县、广宁县、封开县、鼎湖区、端州区、高要区、四会市、德庆县)

宁波市(江北区、奉化区、象山县、慈溪市、宁海县、鄞州区、北仑区、余姚市、镇海区、海曙区)德州市(乐陵市、临邑县、武城县、禹城市、夏津县、德城区、平原县、宁津县、陵城区、齐河县、庆云县)

江门市(蓬江区、江海区、新会区、台山市、恩平市、鹤山市、开平市)  榆林市(米脂县、清涧县、横山区、府谷县、靖边县、榆阳区、神木市、吴堡县、佳县、子洲县、绥德县、定边县)

宣城市(宣州区、广德市、郎溪县、泾县、旌德县、宁国市、绩溪县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

毕节市(金沙县、纳雍县、大方县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、七星关区、黔西市)淮安市(洪泽区、涟水县、清江浦区、淮安区、盱眙县、金湖县、淮阴区)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、红山区、林西县、元宝山区、巴林右旗、巴林左旗、宁城县、敖汉旗、翁牛特旗、克什克腾旗、松山区)

九江市(德安县、柴桑区、瑞昌市、浔阳区、共青城市、湖口县、永修县、庐山市、武宁县、彭泽县、濂溪区、都昌县、修水县)

唐山市(古冶区、丰润区、丰南区、曹妃甸区、乐亭县、遵化市、开平区、路北区、滦南县、路南区、玉田县、迁西县、迁安市、滦州市)

长春市(二道区、德惠市、宽城区、农安县、九台区、朝阳区、公主岭市、绿园区、榆树市、双阳区、南关区)

白银市(景泰县、会宁县、平川区、靖远县、白银区)

临沧市(沧源佤族自治县、镇康县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、云县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、伊宁市、伊宁县、新源县、奎屯市、巩留县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、霍城县、昭苏县、尼勒克县)

朔州市(山阴县、怀仁市、右玉县、应县、朔城区、平鲁区)

衡阳市(衡南县、常宁市、衡山县、蒸湘区、石鼓区、珠晖区、衡阳县、雁峰区、衡东县、南岳区、耒阳市、祁东县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、西畴县、砚山县、马关县、丘北县、麻栗坡县、广南县、文山市)

孝感市(孝南区、汉川市、大悟县、应城市、孝昌县、安陆市、云梦县)

新疆维吾尔自治区

哈尔滨市(宾县、香坊区、巴彦县、尚志市、依兰县、松北区、南岗区、方正县、延寿县、木兰县、阿城区、道外区、五常市、双城区、平房区、呼兰区、通河县、道里区)

洛阳市(宜阳县、西工区、汝阳县、瀍河回族区、老城区、洛宁县、嵩县、栾川县、涧西区、偃师区、新安县、孟津区、洛龙区、伊川县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）