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梧州市(长洲区、万秀区、龙圩区、蒙山县、岑溪市、藤县、苍梧县)

柳州市(鹿寨县、城中区、柳城县、柳江区、柳北区、融水苗族自治县、柳南区、融安县、三江侗族自治县、鱼峰区)

沈阳市(辽中区、大东区、沈北新区、法库县、沈河区、康平县、新民市、苏家屯区、于洪区、浑南区、铁西区、和平区、皇姑区)

荆州市(沙市区、石首市、监利市、荆州区、洪湖市、松滋市、公安县、江陵县)  黔南布依族苗族自治州(瓮安县、平塘县、长顺县、三都水族自治县、都匀市、罗甸县、惠水县、龙里县、福泉市、独山县、荔波县、贵定县)

酒泉市(瓜州县、肃州区、肃北蒙古族自治县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、玉门市)

长治市(平顺县、上党区、潞州区、襄垣县、沁县、屯留区、潞城区、沁源县、武乡县、长子县、壶关县、黎城县)

长春市(德惠市、朝阳区、宽城区、南关区、二道区、公主岭市、九台区、榆树市、农安县、双阳区、绿园区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、芒市、瑞丽市)  大同市(广灵县、天镇县、云冈区、阳高县、灵丘县、浑源县、左云县、新荣区、云州区、平城区)

保定市(顺平县、涞源县、涿州市、唐县、安新县、雄县、望都县、清苑区、涞水县、定兴县、蠡县、容城县、竞秀区、阜平县、高阳县、安国市、定州市、徐水区、易县、莲池区、博野县、高碑店市、曲阳县、满城区)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、磴口县、临河区)

双鸭山市(尖山区、集贤县、四方台区、岭东区、友谊县、饶河县、宝山区、宝清县)

渭南市(临渭区、华州区、大荔县、韩城市、潼关县、华阴市、澄城县、蒲城县、富平县、合阳县、白水县)

许昌市(魏都区、襄城县、鄢陵县、长葛市、建安区、禹州市)

内江市(资中县、东兴区、市中区、威远县、隆昌市)

淄博市(淄川区、临淄区、沂源县、博山区、张店区、桓台县、周村区、高青县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)

儋州市

泸州市(龙马潭区、叙永县、纳溪区、泸县、古蔺县、合江县、江阳区)

广元市(利州区、青川县、旺苍县、朝天区、昭化区、剑阁县、苍溪县)

池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)

张家口市(蔚县、沽源县、涿鹿县、尚义县、桥西区、下花园区、宣化区、怀来县、怀安县、赤城县、崇礼区、万全区、康保县、阳原县、张北县、桥东区)

濮阳市(濮阳县、台前县、范县、南乐县、华龙区、清丰县)

芜湖市(南陵县、鸠江区、无为市、湾沚区、弋江区、镜湖区、繁昌区)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

襄阳市(枣阳市、谷城县、襄城区、保康县、南漳县、樊城区、襄州区、老河口市、宜城市)

达州市(开江县、渠县、万源市、宣汉县、大竹县、通川区、达川区)

临夏回族自治州(广河县、临夏县、永靖县、和政县、临夏市、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县)

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遂宁市(安居区、蓬溪县、射洪市、船山区、大英县)

唐山市(遵化市、乐亭县、迁西县、路南区、丰润区、滦南县、开平区、丰南区、滦州市、玉田县、迁安市、曹妃甸区、路北区、古冶区)

石家庄市(井陉县、井陉矿区、桥西区、赞皇县、赵县、裕华区、晋州市、藁城区、平山县、辛集市、行唐县、长安区、高邑县、新乐市、栾城区、正定县、无极县、灵寿县、新华区、元氏县、鹿泉区、深泽县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)  吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

沧州市(南皮县、肃宁县、黄骅市、任丘市、沧县、盐山县、青县、东光县、泊头市、献县、运河区、孟村回族自治县、海兴县、新华区、吴桥县、河间市)

玉林市(陆川县、北流市、福绵区、博白县、兴业县、玉州区、容县)眉山市(洪雅县、东坡区、彭山区、仁寿县、青神县、丹棱县)

辽阳市(弓长岭区、白塔区、灯塔市、辽阳县、宏伟区、文圣区、太子河区)  西安市(高陵区、雁塔区、鄠邑区、灞桥区、临潼区、碑林区、新城区、长安区、蓝田县、莲湖区、阎良区、周至县、未央区)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

邢台市(清河县、任泽区、临西县、襄都区、临城县、柏乡县、内丘县、平乡县、南宫市、沙河市、巨鹿县、广宗县、南和区、隆尧县、信都区、新河县、宁晋县、威县)

钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)昌都市(察雅县、卡若区、边坝县、类乌齐县、洛隆县、丁青县、芒康县、贡觉县、左贡县、江达县、八宿县)

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

漳州市(云霄县、华安县、龙海区、芗城区、东山县、长泰区、龙文区、南靖县、平和县、漳浦县、诏安县)

张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、甘州区、民乐县、山丹县)

北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、德令哈市、天峻县、格尔木市、茫崖市)

阿克苏地区(柯坪县、库车市、乌什县、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、拜城县、沙雅县、温宿县)

漯河市(舞阳县、源汇区、临颍县、郾城区、召陵区)

武汉市(江岸区、蔡甸区、汉阳区、东西湖区、硚口区、黄陂区、青山区、洪山区、江汉区、江夏区、新洲区、武昌区、汉南区)

日喀则市(萨嘎县、聂拉木县、仁布县、定结县、萨迦县、康马县、江孜县、谢通门县、岗巴县、昂仁县、定日县、南木林县、桑珠孜区、亚东县、吉隆县、仲巴县、白朗县、拉孜县)

伊春市(嘉荫县、铁力市、乌翠区、大箐山县、南岔县、汤旺县、丰林县、伊美区、金林区、友好区)

廊坊市(香河县、固安县、文安县、三河市、大厂回族自治县、广阳区、大城县、霸州市、永清县、安次区)

烟台市(招远市、龙口市、莱州市、莱山区、牟平区、海阳市、芝罘区、莱阳市、福山区、蓬莱区、栖霞市)

丽水市(莲都区、缙云县、云和县、松阳县、景宁畲族自治县、青田县、庆元县、遂昌县、龙泉市)

辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)

连云港市(赣榆区、东海县、海州区、灌南县、灌云县、连云区)

安康市(旬阳市、石泉县、平利县、岚皋县、汉滨区、汉阴县、白河县、镇坪县、宁陕县、紫阳县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）