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西藏自治区

周口市(商水县、太康县、川汇区、沈丘县、西华县、郸城县、项城市、扶沟县、鹿邑县、淮阳区)

信阳市(潢川县、息县、固始县、光山县、商城县、淮滨县、罗山县、新县、平桥区、浉河区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)  忻州市(定襄县、五寨县、神池县、静乐县、忻府区、偏关县、保德县、繁峙县、河曲县、五台县、原平市、宁武县、代县、岢岚县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

澳门特别行政区

三明市(沙县区、泰宁县、宁化县、将乐县、清流县、大田县、建宁县、尤溪县、三元区、明溪县、永安市)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、织金县、黔西市、七星关区、金沙县、大方县、纳雍县、赫章县)  赤峰市(林西县、红山区、宁城县、巴林左旗、翁牛特旗、松山区、克什克腾旗、元宝山区、喀喇沁旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗)

七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、红河县、个旧市、开远市、元阳县、蒙自市、泸西县、屏边苗族自治县、弥勒市、绿春县)

吉安市(泰和县、井冈山市、遂川县、新干县、峡江县、吉安县、永新县、安福县、吉水县、万安县、青原区、吉州区、永丰县)

聊城市(临清市、莘县、茌平区、东昌府区、阳谷县、冠县、高唐县、东阿县)

呼和浩特市(玉泉区、回民区、新城区、和林格尔县、托克托县、武川县、清水河县、赛罕区、土默特左旗)

厦门市(海沧区、翔安区、集美区、同安区、湖里区、思明区)

驻马店市(新蔡县、确山县、泌阳县、正阳县、西平县、汝南县、平舆县、上蔡县、遂平县、驿城区)

永州市(冷水滩区、道县、江永县、宁远县、东安县、江华瑶族自治县、双牌县、蓝山县、祁阳市、零陵区、新田县)

无锡市(惠山区、梁溪区、江阴市、宜兴市、新吴区、滨湖区、锡山区)

南京市(栖霞区、秦淮区、溧水区、六合区、江宁区、建邺区、玄武区、雨花台区、鼓楼区、浦口区、高淳区)

新乡市(卫辉市、原阳县、红旗区、获嘉县、封丘县、延津县、辉县市、凤泉区、长垣市、新乡县、卫滨区、牧野区)

衡阳市(雁峰区、南岳区、衡阳县、珠晖区、衡山县、祁东县、衡南县、蒸湘区、衡东县、耒阳市、石鼓区、常宁市)

德州市(陵城区、平原县、临邑县、禹城市、夏津县、德城区、宁津县、乐陵市、武城县、庆云县、齐河县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、晴隆县、兴仁市、贞丰县、安龙县、兴义市、册亨县、普安县)

沧州市(任丘市、献县、东光县、盐山县、南皮县、吴桥县、肃宁县、黄骅市、海兴县、泊头市、新华区、孟村回族自治县、河间市、青县、运河区、沧县)

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

佳木斯市(向阳区、郊区、桦川县、前进区、同江市、富锦市、桦南县、汤原县、抚远市、东风区)

达州市(通川区、大竹县、万源市、开江县、达川区、宣汉县、渠县)

中山市

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石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

阜阳市(颍东区、临泉县、颍上县、颍州区、颍泉区、太和县、阜南县、界首市)

青岛市(崂山区、城阳区、市南区、李沧区、胶州市、平度市、市北区、黄岛区、莱西市、即墨区)

来宾市(忻城县、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市、象州县、兴宾区)  肇庆市(德庆县、端州区、四会市、广宁县、怀集县、封开县、鼎湖区、高要区)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗、磴口县、乌拉特后旗)

哈尔滨市(香坊区、依兰县、道外区、尚志市、道里区、五常市、阿城区、巴彦县、松北区、通河县、延寿县、宾县、平房区、双城区、呼兰区、方正县、木兰县、南岗区)

延安市(黄陵县、甘泉县、志丹县、洛川县、黄龙县、宝塔区、延川县、宜川县、富县、子长市、吴起县、安塞区、延长县)晋中市(寿阳县、昔阳县、介休市、祁县、太谷区、榆次区、和顺县、平遥县、灵石县、榆社县、左权县)

咸阳市(三原县、彬州市、礼泉县、泾阳县、旬邑县、兴平市、永寿县、杨陵区、秦都区、武功县、长武县、淳化县、乾县、渭城区)  梅州市(丰顺县、梅江区、大埔县、兴宁市、梅县区、平远县、五华县、蕉岭县)

凉山彝族自治州(金阳县、宁南县、冕宁县、布拖县、会东县、美姑县、普格县、会理市、昭觉县、木里藏族自治县、甘洛县、喜德县、盐源县、德昌县、越西县、雷波县、西昌市)

承德市(宽城满族自治县、双桥区、隆化县、承德县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、滦平县、平泉市)

乌兰察布市(兴和县、卓资县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、集宁区、察哈尔右翼后旗、商都县、四子王旗、化德县、凉城县、丰镇市)淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)

柳州市(融安县、柳江区、城中区、融水苗族自治县、柳北区、柳南区、鹿寨县、三江侗族自治县、鱼峰区、柳城县)

绥化市(北林区、海伦市、兰西县、望奎县、肇东市、庆安县、安达市、明水县、青冈县、绥棱县)

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)

金昌市(金川区、永昌县)

沈阳市(大东区、铁西区、皇姑区、沈河区、苏家屯区、浑南区、于洪区、辽中区、法库县、新民市、和平区、沈北新区、康平县)

新疆维吾尔自治区

宁夏回族自治区

六安市(霍山县、裕安区、舒城县、金寨县、叶集区、金安区、霍邱县)

白城市(镇赉县、通榆县、大安市、洮北区、洮南市)

鄂尔多斯市(达拉特旗、东胜区、鄂托克前旗、杭锦旗、乌审旗、康巴什区、伊金霍洛旗、鄂托克旗、准格尔旗)

阿里地区(普兰县、措勤县、革吉县、改则县、札达县、噶尔县、日土县)

陇南市(武都区、两当县、康县、礼县、宕昌县、徽县、西和县、成县、文县)

晋城市(陵川县、城区、高平市、阳城县、沁水县、泽州县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

韶关市(始兴县、仁化县、南雄市、乐昌市、乳源瑶族自治县、翁源县、武江区、曲江区、新丰县、浈江区)

菏泽市(东明县、曹县、鄄城县、单县、巨野县、郓城县、定陶区、成武县、牡丹区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。