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凉山彝族自治州(布拖县、冕宁县、美姑县、普格县、西昌市、盐源县、木里藏族自治县、宁南县、雷波县、甘洛县、会理市、越西县、昭觉县、德昌县、金阳县、会东县、喜德县)

平凉市(泾川县、庄浪县、崇信县、灵台县、崆峒区、静宁县、华亭市)

盐城市(建湖县、盐都区、阜宁县、东台市、响水县、射阳县、亭湖区、大丰区、滨海县)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、湘乡市、韶山市、雨湖区)  黔南布依族苗族自治州(龙里县、惠水县、福泉市、都匀市、荔波县、贵定县、罗甸县、长顺县、瓮安县、独山县、平塘县、三都水族自治县)

张掖市(山丹县、高台县、肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、临泽县)

南宁市(良庆区、邕宁区、江南区、宾阳县、隆安县、上林县、横州市、西乡塘区、兴宁区、马山县、青秀区、武鸣区)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

芜湖市(繁昌区、镜湖区、无为市、湾沚区、弋江区、鸠江区、南陵县)  钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)

玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、曲麻莱县、治多县、称多县、杂多县)

承德市(双桥区、宽城满族自治县、兴隆县、平泉市、承德县、双滦区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、且末县、和硕县、和静县、轮台县、若羌县、库尔勒市、焉耆回族自治县、尉犁县)

滁州市(明光市、定远县、凤阳县、天长市、来安县、全椒县、南谯区、琅琊区)

淄博市(沂源县、博山区、桓台县、周村区、张店区、淄川区、临淄区、高青县)

大连市(普兰店区、金州区、瓦房店市、沙河口区、西岗区、庄河市、甘井子区、旅顺口区、长海县、中山区)

雅安市(雨城区、芦山县、石棉县、荥经县、汉源县、天全县、宝兴县、名山区)

双鸭山市(尖山区、四方台区、岭东区、宝清县、饶河县、友谊县、宝山区、集贤县)

邵阳市(隆回县、绥宁县、新宁县、双清区、武冈市、新邵县、邵东市、北塔区、洞口县、邵阳县、大祥区、城步苗族自治县)

常州市(溧阳市、武进区、钟楼区、新北区、天宁区、金坛区)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、克东县、依安县、建华区、龙沙区、甘南县、泰来县、富拉尔基区、讷河市、铁锋区、富裕县、昂昂溪区、拜泉县、龙江县、碾子山区、克山县)

宝鸡市(金台区、千阳县、凤翔区、太白县、扶风县、麟游县、凤县、陈仓区、岐山县、陇县、眉县、渭滨区)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、理县、茂县、马尔康市、松潘县、九寨沟县、阿坝县、壤塘县、金川县、黑水县、红原县、小金县、若尔盖县)

延安市(甘泉县、黄陵县、延川县、宜川县、子长市、富县、安塞区、吴起县、洛川县、黄龙县、志丹县、延长县、宝塔区)

哈尔滨市(阿城区、双城区、通河县、巴彦县、道里区、南岗区、五常市、宾县、道外区、延寿县、方正县、松北区、木兰县、平房区、依兰县、香坊区、尚志市、呼兰区)

临沧市(临翔区、凤庆县、镇康县、沧源佤族自治县、永德县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县)

固原市(彭阳县、西吉县、原州区、隆德县、泾源县)

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大理白族自治州(云龙县、鹤庆县、剑川县、祥云县、弥渡县、大理市、洱源县、南涧彝族自治县、永平县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、宾川县)

白银市(景泰县、平川区、白银区、靖远县、会宁县)

亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)

楚雄彝族自治州(元谋县、牟定县、南华县、永仁县、楚雄市、姚安县、禄丰市、双柏县、大姚县、武定县)  青岛市(平度市、黄岛区、市北区、李沧区、胶州市、崂山区、城阳区、即墨区、市南区、莱西市)

郑州市(巩义市、金水区、二七区、登封市、新密市、新郑市、上街区、中原区、中牟县、惠济区、荥阳市、管城回族区)

忻州市(忻府区、定襄县、河曲县、五寨县、原平市、保德县、代县、岢岚县、繁峙县、神池县、偏关县、静乐县、五台县、宁武县)

焦作市(沁阳市、马村区、中站区、温县、山阳区、修武县、解放区、武陟县、博爱县、孟州市)文山壮族苗族自治州(丘北县、富宁县、西畴县、马关县、麻栗坡县、砚山县、文山市、广南县)

嘉兴市(海盐县、嘉善县、平湖市、海宁市、桐乡市、秀洲区、南湖区)  岳阳市(平江县、华容县、汨罗市、岳阳县、湘阴县、云溪区、岳阳楼区、君山区、临湘市)

铁岭市(开原市、银州区、昌图县、调兵山市、清河区、西丰县、铁岭县)

深圳市(宝安区、罗湖区、龙岗区、光明区、盐田区、坪山区、龙华区、南山区、福田区)

淮安市(洪泽区、盱眙县、淮阴区、金湖县、涟水县、清江浦区、淮安区)泰安市(东平县、肥城市、岱岳区、新泰市、宁阳县、泰山区)

厦门市(思明区、翔安区、同安区、湖里区、集美区、海沧区)

衡水市(深州市、饶阳县、冀州区、故城县、枣强县、武邑县、武强县、阜城县、桃城区、景县、安平县)

郴州市(资兴市、苏仙区、汝城县、安仁县、北湖区、桂阳县、宜章县、嘉禾县、桂东县、永兴县、临武县)

吕梁市(离石区、方山县、汾阳市、兴县、交城县、中阳县、临县、柳林县、孝义市、文水县、交口县、石楼县、岚县)

汉中市(勉县、宁强县、汉台区、留坝县、城固县、西乡县、南郑区、佛坪县、镇巴县、洋县、略阳县)

唐山市(丰南区、路南区、乐亭县、滦州市、玉田县、古冶区、迁西县、曹妃甸区、路北区、开平区、滦南县、丰润区、迁安市、遵化市)

阜阳市(颍东区、颍泉区、界首市、颍州区、太和县、阜南县、临泉县、颍上县)

保定市(高碑店市、定州市、满城区、涿州市、定兴县、蠡县、安国市、雄县、莲池区、望都县、清苑区、竞秀区、易县、容城县、高阳县、顺平县、涞源县、阜平县、涞水县、唐县、博野县、徐水区、曲阳县、安新县)

乌鲁木齐市(头屯河区、米东区、乌鲁木齐县、天山区、沙依巴克区、水磨沟区、达坂城区、新市区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

商洛市(镇安县、山阳县、丹凤县、商南县、商州区、洛南县、柞水县)

东营市(河口区、广饶县、垦利区、利津县、东营区)

池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)

长治市(长子县、沁县、壶关县、沁源县、武乡县、襄垣县、潞城区、潞州区、屯留区、黎城县、平顺县、上党区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”