重生之三流女明星成长记：畅享无限创意与欢乐的奇幻世界！
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荆州市(江陵县、沙市区、松滋市、监利市、荆州区、石首市、公安县、洪湖市)
上饶市(铅山县、弋阳县、余干县、万年县、横峰县、鄱阳县、婺源县、玉山县、广信区、德兴市、信州区、广丰区)
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佳木斯市(郊区、前进区、富锦市、向阳区、汤原县、东风区、桦南县、同江市、桦川县、抚远市)
长春市(德惠市、公主岭市、绿园区、宽城区、南关区、九台区、双阳区、榆树市、二道区、朝阳区、农安县)
韶关市(翁源县、武江区、浈江区、南雄市、曲江区、新丰县、乳源瑶族自治县、仁化县、始兴县、乐昌市)
合肥市(肥西县、包河区、长丰县、肥东县、庐江县、庐阳区、蜀山区、瑶海区、巢湖市)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)
深圳市(龙华区、罗湖区、龙岗区、福田区、光明区、坪山区、南山区、盐田区、宝安区)
黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)
湖州市(安吉县、南浔区、德清县、长兴县、吴兴区)
昌都市(江达县、左贡县、洛隆县、丁青县、边坝县、贡觉县、八宿县、卡若区、类乌齐县、芒康县、察雅县)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
柳州市(城中区、三江侗族自治县、柳江区、融水苗族自治县、融安县、鹿寨县、柳南区、鱼峰区、柳城县、柳北区)
石河子市(北屯市、阿拉尔市、图木舒克市、胡杨河市、昆玉市、新星市、铁门关市、白杨市、双河市、可克达拉市、五家渠市)
石家庄市(灵寿县、高邑县、井陉县、藁城区、辛集市、正定县、行唐县、平山县、赞皇县、新华区、井陉矿区、桥西区、长安区、栾城区、赵县、元氏县、晋州市、裕华区、鹿泉区、无极县、深泽县、新乐市)
丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县、华坪县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、巴东县、恩施市、鹤峰县、来凤县、建始县、利川市、宣恩县)
三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、茫崖市、天峻县、都兰县、乌兰县、德令哈市)
阿克苏地区(拜城县、阿瓦提县、乌什县、阿克苏市、库车市、沙雅县、温宿县、新和县、柯坪县)
芜湖市(镜湖区、繁昌区、无为市、鸠江区、南陵县、弋江区、湾沚区)
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朔州市(右玉县、怀仁市、应县、朔城区、山阴县、平鲁区)
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嘉兴市(海宁市、秀洲区、平湖市、嘉善县、南湖区、桐乡市、海盐县)
鞍山市(岫岩满族自治县、铁东区、铁西区、台安县、立山区、千山区、海城市)
淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)
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白山市(临江市、浑江区、抚松县、靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县)
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金华市(磐安县、永康市、义乌市、武义县、浦江县、婺城区、东阳市、金东区、兰溪市)
抚州市(南城县、南丰县、崇仁县、乐安县、东乡区、临川区、宜黄县、广昌县、金溪县、黎川县、资溪县)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、玛纳斯县、昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县)
延边朝鲜族自治州(珲春市、龙井市、和龙市、汪清县、图们市、敦化市、安图县、延吉市)
郑州市(惠济区、上街区、中原区、管城回族区、金水区、中牟县、荥阳市、新密市、登封市、二七区、巩义市、新郑市)
包头市(东河区、土默特右旗、九原区、石拐区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、青山区、昆都仑区)
南充市(西充县、南部县、高坪区、嘉陵区、顺庆区、仪陇县、蓬安县、阆中市、营山县)
襄阳市(襄城区、南漳县、老河口市、宜城市、枣阳市、樊城区、谷城县、保康县、襄州区)
绍兴市(越城区、诸暨市、新昌县、柯桥区、上虞区、嵊州市)
伊春市(金林区、南岔县、乌翠区、嘉荫县、友好区、大箐山县、伊美区、铁力市、丰林县、汤旺县)
来源：@21世纪商业评论微博
来源：视觉中国记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为
关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。
刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。
“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”
美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。
据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。
大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。
情势大变
这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。
“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。
美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。
杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。
刘强等中小商家，是速卖通的主力军。
过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。
多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。
有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。
货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。
刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。
更多商家，担心订单萎缩。
速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。
林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。
刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。
苦乐不均
生意变数增多，倒逼商家寻找出路。
林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。
备货至海外仓也是商家们的共识。
他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。
海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。
一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。
“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。
一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”
不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。
但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。
对于这场危机，该平台早有准备。
近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。
去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。
此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。
作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。
拓新固存
西方不亮，东方亮。
关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。
其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。
去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。
比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。
根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。
今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。
英国市场，也在快速上量。
2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。
今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。
服务上，速卖通也在下功夫。
去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。
此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。
2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。
关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。
（文中林锦、刘强为化名）
图片来源：速卖通，除标注外
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