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海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

邵阳市(大祥区、洞口县、城步苗族自治县、绥宁县、新邵县、邵阳县、邵东市、隆回县、武冈市、双清区、北塔区、新宁县)

泰州市(姜堰区、靖江市、海陵区、高港区、兴化市、泰兴市)  葫芦岛市(绥中县、龙港区、建昌县、南票区、兴城市、连山区)

双鸭山市(尖山区、友谊县、宝清县、岭东区、宝山区、集贤县、饶河县、四方台区)

福州市(连江县、鼓楼区、马尾区、闽侯县、长乐区、永泰县、福清市、罗源县、闽清县、台江区、平潭县、晋安区、仓山区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

塔城地区(裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、沙湾市、额敏县、乌苏市)  上海市(杨浦区、闵行区、崇明区、青浦区、徐汇区、长宁区、金山区、静安区、浦东新区、黄浦区、奉贤区、普陀区、松江区、虹口区、嘉定区、宝山区)

益阳市(沅江市、资阳区、南县、桃江县、赫山区、安化县)

宁波市(鄞州区、宁海县、余姚市、象山县、北仑区、镇海区、慈溪市、海曙区、奉化区、江北区)

阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)

广元市(青川县、朝天区、剑阁县、旺苍县、昭化区、利州区、苍溪县)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)

遂宁市(射洪市、蓬溪县、安居区、大英县、船山区)

荆州市(公安县、监利市、江陵县、沙市区、荆州区、石首市、洪湖市、松滋市)

淄博市(临淄区、博山区、沂源县、高青县、桓台县、周村区、张店区、淄川区)

云浮市(云安区、罗定市、郁南县、新兴县、云城区)

南宁市(宾阳县、武鸣区、邕宁区、良庆区、隆安县、横州市、西乡塘区、马山县、上林县、青秀区、兴宁区、江南区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)

合肥市(巢湖市、包河区、庐江县、肥西县、庐阳区、蜀山区、肥东县、长丰县、瑶海区)

株洲市(渌口区、炎陵县、天元区、荷塘区、芦淞区、石峰区、攸县、茶陵县、醴陵市)

自贡市(贡井区、大安区、自流井区、荣县、富顺县、沿滩区)

漳州市(漳浦县、龙海区、诏安县、东山县、芗城区、长泰区、龙文区、南靖县、华安县、云霄县、平和县)

唐山市(乐亭县、曹妃甸区、路南区、丰润区、丰南区、遵化市、迁西县、滦州市、迁安市、玉田县、古冶区、开平区、路北区、滦南县)

日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)

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德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、瑞丽市、陇川县、盈江县)

揭阳市(揭东区、榕城区、惠来县、揭西县、普宁市)

雅安市(宝兴县、石棉县、汉源县、名山区、天全县、雨城区、荥经县、芦山县)

衡水市(桃城区、枣强县、景县、冀州区、安平县、故城县、饶阳县、武邑县、深州市、阜城县、武强县)  石家庄市(无极县、元氏县、新乐市、赵县、井陉矿区、深泽县、长安区、晋州市、栾城区、辛集市、井陉县、赞皇县、桥西区、鹿泉区、灵寿县、行唐县、正定县、藁城区、新华区、平山县、裕华区、高邑县)

三明市(大田县、沙县区、宁化县、永安市、三元区、泰宁县、建宁县、将乐县、清流县、明溪县、尤溪县)

那曲市(索县、色尼区、双湖县、比如县、尼玛县、安多县、聂荣县、嘉黎县、巴青县、班戈县、申扎县)

文山壮族苗族自治州(文山市、砚山县、麻栗坡县、富宁县、丘北县、马关县、广南县、西畴县)长治市(壶关县、黎城县、长子县、平顺县、上党区、屯留区、潞城区、襄垣县、沁源县、武乡县、沁县、潞州区)

鹤岗市(南山区、东山区、绥滨县、工农区、兴山区、向阳区、萝北县、兴安区)  宜春市(靖安县、袁州区、高安市、宜丰县、铜鼓县、丰城市、奉新县、樟树市、万载县、上高县)

丹东市(振安区、元宝区、宽甸满族自治县、东港市、振兴区、凤城市)

岳阳市(临湘市、平江县、华容县、湘阴县、岳阳县、云溪区、汨罗市、君山区、岳阳楼区)

惠州市(惠阳区、惠东县、龙门县、博罗县、惠城区)滁州市(琅琊区、南谯区、全椒县、来安县、天长市、定远县、凤阳县、明光市)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、凤凰县、保靖县、龙山县、吉首市、花垣县、泸溪县、古丈县)

金华市(武义县、义乌市、浦江县、金东区、磐安县、兰溪市、东阳市、婺城区、永康市)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

嘉峪关市

杭州市(上城区、余杭区、富阳区、淳安县、拱墅区、建德市、钱塘区、临安区、临平区、西湖区、桐庐县、萧山区、滨江区)

香港特别行政区

三沙市(南沙区、西沙区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

白山市(江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、抚松县)

毕节市(大方县、纳雍县、金沙县、黔西市、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、织金县)

三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

绥化市(海伦市、青冈县、绥棱县、庆安县、安达市、明水县、兰西县、肇东市、望奎县、北林区)

汕头市(潮南区、南澳县、金平区、澄海区、潮阳区、濠江区、龙湖区)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、尉犁县、若羌县、且末县、博湖县、焉耆回族自治县、和静县、轮台县、和硕县)

长沙市(岳麓区、宁乡市、开福区、天心区、芙蓉区、长沙县、雨花区、浏阳市、望城区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。