重生之政道风流-探索奇幻世界，感受温馨与幽默的完美结合！各观看《今日汇总》
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南阳市(唐河县、邓州市、方城县、社旗县、镇平县、新野县、卧龙区、淅川县、南召县、桐柏县、内乡县、西峡县、宛城区)
酒泉市(肃州区、金塔县、玉门市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、敦煌市)
玉溪市(华宁县、江川区、峨山彝族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、易门县)
阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县、福海县、富蕴县、布尔津县)
无锡市(宜兴市、惠山区、江阴市、新吴区、梁溪区、滨湖区、锡山区)
景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)
濮阳市(南乐县、华龙区、范县、台前县、清丰县、濮阳县)
营口市(站前区、西市区、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
东营市(垦利区、东营区、利津县、广饶县、河口区)
揭阳市(榕城区、惠来县、揭西县、普宁市、揭东区)
常州市(天宁区、金坛区、武进区、钟楼区、溧阳市、新北区)
唐山市(滦州市、乐亭县、滦南县、曹妃甸区、丰南区、开平区、迁西县、迁安市、古冶区、遵化市、玉田县、路南区、路北区、丰润区)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、治多县、玉树市、囊谦县、称多县、杂多县)
南充市(仪陇县、蓬安县、嘉陵区、阆中市、南部县、顺庆区、西充县、营山县、高坪区)
信阳市(固始县、商城县、浉河区、潢川县、光山县、息县、新县、平桥区、罗山县、淮滨县)
舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)
益阳市(资阳区、沅江市、南县、桃江县、安化县、赫山区)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
鹤岗市(向阳区、南山区、兴山区、工农区、萝北县、东山区、兴安区、绥滨县)
焦作市(中站区、修武县、武陟县、山阳区、博爱县、沁阳市、解放区、马村区、孟州市、温县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
岳阳市(云溪区、汨罗市、岳阳县、华容县、平江县、岳阳楼区、临湘市、湘阴县、君山区)
西藏自治区
黄冈市(武穴市、罗田县、蕲春县、红安县、浠水县、黄州区、黄梅县、团风县、英山县、麻城市)
哈尔滨市(五常市、尚志市、阿城区、宾县、延寿县、呼兰区、巴彦县、依兰县、道外区、松北区、双城区、平房区、道里区、南岗区、木兰县、通河县、香坊区、方正县)
七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)
佛山市(高明区、顺德区、南海区、禅城区、三水区)
黑河市(北安市、爱辉区、嫩江市、五大连池市、孙吴县、逊克县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县)
赣州市(瑞金市、大余县、全南县、会昌县、章贡区、于都县、信丰县、龙南市、兴国县、寻乌县、宁都县、安远县、崇义县、定南县、上犹县、南康区、石城县、赣县区)
襄阳市(谷城县、枣阳市、宜城市、襄城区、襄州区、保康县、南漳县、樊城区、老河口市)
朔州市(朔城区、平鲁区、右玉县、山阴县、怀仁市、应县)
咸阳市(兴平市、杨陵区、彬州市、淳化县、渭城区、泾阳县、长武县、乾县、旬邑县、秦都区、礼泉县、三原县、武功县、永寿县)
松原市(长岭县、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)
乌兰察布市(凉城县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、集宁区、丰镇市、卓资县、化德县、商都县)
长春市(双阳区、绿园区、公主岭市、朝阳区、二道区、南关区、农安县、德惠市、九台区、榆树市、宽城区)
菏泽市(巨野县、郓城县、成武县、牡丹区、单县、曹县、东明县、鄄城县、定陶区)
南平市(浦城县、延平区、光泽县、建瓯市、邵武市、政和县、建阳区、松溪县、武夷山市、顺昌县)
铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)
百色市(田林县、德保县、西林县、那坡县、右江区、田东县、平果市、隆林各族自治县、乐业县、田阳区、靖西市、凌云县)
淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)
苏州市(昆山市、张家港市、太仓市、常熟市、相城区、姑苏区、吴中区、吴江区、虎丘区)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴仁市、兴义市、贞丰县、晴隆县、册亨县、望谟县、安龙县)
那曲市(安多县、索县、色尼区、比如县、申扎县、聂荣县、双湖县、尼玛县、巴青县、嘉黎县、班戈县)
福州市(马尾区、台江区、罗源县、晋安区、长乐区、闽侯县、平潭县、连江县、仓山区、福清市、闽清县、永泰县、鼓楼区)
广元市(旺苍县、青川县、朝天区、利州区、苍溪县、剑阁县、昭化区)
阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)
鄂尔多斯市(准格尔旗、乌审旗、伊金霍洛旗、东胜区、鄂托克前旗、鄂托克旗、达拉特旗、杭锦旗、康巴什区)
淮安市(金湖县、淮安区、淮阴区、清江浦区、洪泽区、盱眙县、涟水县)
湖州市(德清县、安吉县、南浔区、吴兴区、长兴县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)
漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、郾城区、临颍县)
柳州市(柳城县、城中区、柳北区、鹿寨县、鱼峰区、融安县、柳江区、柳南区、三江侗族自治县、融水苗族自治县)
黄石市(大冶市、黄石港区、下陆区、阳新县、铁山区、西塞山区)
绍兴市(新昌县、越城区、上虞区、嵊州市、诸暨市、柯桥区)
天津市(河西区、西青区、滨海新区、南开区、北辰区、东丽区、津南区、河北区、静海区、蓟州区、宁河区、宝坻区、和平区、武清区、河东区、红桥区)
朝阳市(龙城区、建平县、双塔区、朝阳县、凌源市、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
宁波市(宁海县、鄞州区、象山县、海曙区、慈溪市、北仑区、余姚市、江北区、奉化区、镇海区)
大同市(灵丘县、平城区、广灵县、天镇县、云冈区、左云县、云州区、浑源县、阳高县、新荣区)
贵港市(桂平市、覃塘区、平南县、港北区、港南区)
沧州市(任丘市、河间市、肃宁县、黄骅市、献县、海兴县、孟村回族自治县、运河区、吴桥县、青县、泊头市、沧县、东光县、南皮县、新华区、盐山县)
运城市(盐湖区、新绛县、闻喜县、垣曲县、稷山县、临猗县、河津市、永济市、夏县、芮城县、绛县、平陆县、万荣县)
长治市(潞州区、潞城区、上党区、平顺县、武乡县、沁源县、长子县、壶关县、屯留区、沁县、黎城县、襄垣县)
巴彦淖尔市(临河区、乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、磴口县、杭锦后旗)
武汉市(东西湖区、洪山区、青山区、江岸区、汉阳区、江汉区、武昌区、江夏区、新洲区、蔡甸区、黄陂区、硚口区、汉南区)
盐城市(射阳县、亭湖区、阜宁县、东台市、盐都区、建湖县、滨海县、响水县、大丰区)
阿里地区(札达县、革吉县、措勤县、普兰县、改则县、噶尔县、日土县)
攀枝花市(盐边县、东区、仁和区、米易县、西区)
北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)
桂林市(资源县、叠彩区、阳朔县、秀峰区、象山区、平乐县、龙胜各族自治县、灵川县、恭城瑶族自治县、灌阳县、临桂区、永福县、全州县、荔浦市、雁山区、七星区、兴安县)
威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)
嘉兴市(平湖市、海盐县、秀洲区、桐乡市、海宁市、嘉善县、南湖区)
秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、卢龙县、山海关区、海港区、青龙满族自治县、抚宁区)
金华市(金东区、磐安县、武义县、永康市、义乌市、东阳市、浦江县、婺城区、兰溪市)
乐山市(峨边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、井研县、五通桥区、夹江县、沐川县、马边彝族自治县、市中区、金口河区、沙湾区)
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长沙市(望城区、岳麓区、开福区、宁乡市、浏阳市、天心区、芙蓉区、雨花区、长沙县)
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东莞市
玉林市(福绵区、玉州区、北流市、博白县、陆川县、容县、兴业县)
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恩施土家族苗族自治州(巴东县、建始县、恩施市、利川市、咸丰县、宣恩县、鹤峰县、来凤县)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、且末县、焉耆回族自治县、库尔勒市、轮台县、博湖县、尉犁县、和硕县、和静县)
甘南藏族自治州(合作市、迭部县、临潭县、玛曲县、卓尼县、舟曲县、夏河县、碌曲县)
烟台市(莱山区、龙口市、牟平区、栖霞市、福山区、招远市、海阳市、蓬莱区、莱州市、芝罘区、莱阳市)
宣城市(宣州区、泾县、旌德县、宁国市、郎溪县、绩溪县、广德市)
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自贡市(富顺县、沿滩区、大安区、荣县、自流井区、贡井区)
文|翠鸟资本
2020年12月，风头正盛的蓝月亮集团（6993.HK）公开招股，以13.16港元/股发行计算，直接让创始人罗秋平身家暴增500亿元。与此同时，一路扶持蓝月亮的高瓴资本，也斩获20倍超高收益。蓝月亮成为名副其实的“洗衣液第一股”。
然而，在这之后，蓝月亮的日子越来越不好过。自上市以来，蓝月亮业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。2024年更是交出了一份令市场瞠目结舌的年报，这是其上市八年来首次亏损。
据中华全国商业信息中心统计数据显示，蓝月亮洗衣液连续15年(2009-2023)、洗手液连续12年(2012-2023)位居同类产品市场综合占有率第一。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
从市占率表现来看，蓝月亮集团似乎有着不错的发展，直播带货也很火，但为何却提前进入中年危机，陷入“越卖越亏”的漩涡之中？
增收不增利
3月25日，蓝月亮发布业绩，公告显示，2024年公司营收为85.56亿港元(约合人民币79.93亿元)，创历史新高，但净利润却暴跌330.5%，亏损7.49亿港元，
蓝月亮2024年以亏损结束，并不让人感到意外，因为早在半年报时，蓝月亮就亏了6.64亿港元。但经过半年的努力，公司并未挽回亏损的颓势。
从年报来看，蓝月亮2024年的亏损主要发生在上半年。
2024全年蓝月亮亏损约7.49亿港元，其中上半年亏损了6.6亿港元，占据全年亏损的88%。亏损的原因是在推广活动和广告上砸了巨资。2024年蓝月亮的销售及分销开支为50.49亿港元，相较2023年的32.44亿港元大幅增长55.6%。
在业绩公告中，蓝月亮集团表示销售及分销开支大幅增加，是由于大力投入线上线下多渠道的销售活动，尤其是推广新产品、开发新渠道，以及品牌建设等，而这些战略性投入将有助于带动长远的销售增长。
从结果来看的确如此。
2024年蓝月亮集团衣物清洁护理产品营收为76.27亿港元(约合人民币71.25亿元)，同比增长17.3%；个人清洁护理产品营收为5.12亿港元(约合人民币4.78亿元)，同比增长14.6%；家居清洁护理产品营收为4.16亿港元(约合人民币3.89亿元)，同比增长10.7%。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
2024年上半年，蓝月亮在抖音上开启了多次声势浩大的直播，与“董先生”、、“祝晓晗”、“与辉同行”等多个头部抖音达人合作专场。其中，“广东夫妇”在6月30日的蓝月亮专场中，卖出了80多万单蓝月亮至尊爆款组合，销售额约7500万至1.2亿元，打破了截止当日的抖音平台家清单场直播GMV纪录。
大手笔带来的营销效果十分显著，直接将蓝月亮带进了“抖音商城618衣物清洁榜”行业累计销售额Top1。之后8月央视新闻超级品牌日直播、9月抖音平台中秋超级月亮节直播，蓝月亮悉数现身。在头部主播上，蓝月亮还和东方甄选、小杨哥等合作直播卖货。
只是，耀眼的GMV背后，蓝月亮开销也不小，以至于本身坐拥的高毛利润被吞噬。财报显示，2024年蓝月亮毛利率稳定在60%，但销售费用几乎吃掉了全部毛利（51.8亿港元利）。
这意味着，蓝月亮正面临增收不增利的窘境，似乎通过大举砸钱疯狂营销，做大销售规模，而忽视了净利润。
其实不止是2024年，自2020年上市以来，蓝月亮这种畸形的增长模式直接让业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。梳理年报显示，2020-2023年，蓝月亮的营收分别为64.23亿元、69.73亿元、72.91亿元、67.18亿元，同期实现归母净利润分别为12.01亿元、9.31亿元、5.61亿元、2.98亿元。
与此同时，2020年上市元年，蓝月亮销售及分销开支占营收的比重为28.8%，不到三成，2024年已经达到59%，占比翻番。
两大难题待解
蓝月亮“花钱赚吆喝买增长”的运营模式，暴露出的绝非表面问题。
从深层次来看，业务面临两大棘手难题：一是收入结构过度单一，缺乏多元支撑；二是产品力严重不足，难以凭借产品自身优势，在激烈的市场竞争中建立起稳固的竞争壁垒。
从蓝月亮2024年的收入结构看，公司89.1%的营收仍集中于衣物清洁护理单一品类（如洗衣液、柔顺剂等），而该领域技术同质化严重，竞争激烈。
目前蓝月亮在洗衣液领域市占率仍居第一，但是打江山不易，守江山更难，随着立白、奥妙、碧浪、汰渍等品牌也在纷纷抢占洗衣液市场份额，蓝月亮接下来能否稳住生意份额，尚是未知。
与此同时，蓝月亮研发费用投入与国际巨头已形成超百倍差距。2021-2024年，蓝月亮研发费用均未超过1亿港元(约合人民币0.9亿元)。反观国际巨头宝洁，通过每年约30亿美元研发投入构建技术护城河。
很明显，蓝月亮产品结构的单一，加之技术壁垒的缺失，大部分消费者不会因为是蓝月亮品牌而支付高溢价。而近年蓝月亮不得不加大营销开支维稳市场份额。从冠名央视《品牌行动》栏目以及地方台湖南卫视等电视节目，到投放电梯、KV、小红书等全渠道媒体，再到借助明星网红直播带货，以此吸引大众移开的目光。
只不过，始终期待着大力出奇迹的蓝月亮，虽在销售额上实现了增长，但现实的不赚钱状态却始终没能扭转，甚至来到了亏损的深渊。
更严峻是，如今扭转亏损只是蓝月亮面临的紧迫难题之一。从当下日化行业的竞争来看，家清日化行业入局门槛低、产品同质化严重、白牌厂家飞速增长等，无一不表明，留给洗衣液一哥蓝月亮的时间，只会比财报数字更残酷。
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