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阿里地区(日土县、普兰县、改则县、札达县、革吉县、噶尔县、措勤县)

东莞市

宜宾市(筠连县、珙县、长宁县、南溪区、江安县、高县、屏山县、兴文县、叙州区、翠屏区)

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、五华区、石林彝族自治县、西山区、东川区、呈贡区、晋宁区、安宁市、宜良县、富民县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县)  汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)

永州市(江永县、新田县、东安县、江华瑶族自治县、双牌县、宁远县、零陵区、冷水滩区、蓝山县、祁阳市、道县)

大连市(中山区、沙河口区、瓦房店市、金州区、西岗区、甘井子区、旅顺口区、普兰店区、庄河市、长海县)  德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、瑞丽市、芒市、盈江县)

攀枝花市(盐边县、西区、米易县、东区、仁和区)

商丘市(夏邑县、睢县、梁园区、宁陵县、永城市、柘城县、睢阳区、虞城县、民权县)

铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、蒙自市、泸西县、开远市、个旧市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、河口瑶族自治县、红河县、弥勒市、石屏县、绿春县)

宝鸡市(凤翔区、千阳县、岐山县、陇县、陈仓区、太白县、金台区、麟游县、凤县、扶风县、渭滨区、眉县)

达州市(达川区、大竹县、万源市、宣汉县、渠县、开江县、通川区)

新疆维吾尔自治区

阜新市(太平区、细河区、新邱区、清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县、彰武县)

喀什地区(巴楚县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、英吉沙县、疏附县、麦盖提县、疏勒县、伽师县、莎车县、叶城县、喀什市)

石河子市(铁门关市、胡杨河市、北屯市、白杨市、昆玉市、可克达拉市、双河市、图木舒克市、新星市、阿拉尔市、五家渠市)

沧州市(新华区、黄骅市、沧县、海兴县、任丘市、盐山县、河间市、青县、南皮县、运河区、东光县、献县、肃宁县、泊头市、吴桥县、孟村回族自治县)

新余市(分宜县、渝水区)

乌鲁木齐市(达坂城区、乌鲁木齐县、新市区、头屯河区、米东区、沙依巴克区、水磨沟区、天山区)

北京市(大兴区、平谷区、昌平区、通州区、东城区、密云区、延庆区、门头沟区、丰台区、怀柔区、朝阳区、海淀区、顺义区、西城区、石景山区、房山区)

遂宁市(射洪市、安居区、船山区、大英县、蓬溪县)

长春市(朝阳区、榆树市、二道区、公主岭市、双阳区、南关区、九台区、宽城区、德惠市、绿园区、农安县)

嘉峪关市

河池市(宜州区、凤山县、天峨县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、金城江区、南丹县、环江毛南族自治县)

海南藏族自治州(兴海县、贵德县、贵南县、共和县、同德县)

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防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)

绍兴市(诸暨市、越城区、柯桥区、上虞区、嵊州市、新昌县)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县)

福州市(闽侯县、长乐区、永泰县、闽清县、台江区、马尾区、罗源县、晋安区、仓山区、连江县、福清市、鼓楼区、平潭县)  黔东南苗族侗族自治州(台江县、施秉县、凯里市、雷山县、黄平县、从江县、榕江县、岑巩县、锦屏县、镇远县、丹寨县、黎平县、剑河县、麻江县、天柱县、三穗县)

赤峰市(巴林左旗、巴林右旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、翁牛特旗、红山区、宁城县、元宝山区、松山区、克什克腾旗、喀喇沁旗)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、库伦旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗)

双鸭山市(岭东区、集贤县、饶河县、尖山区、宝山区、友谊县、四方台区、宝清县)保定市(安国市、徐水区、易县、安新县、曲阳县、雄县、竞秀区、定兴县、望都县、涞水县、蠡县、顺平县、莲池区、高碑店市、满城区、定州市、涿州市、高阳县、阜平县、容城县、唐县、博野县、清苑区、涞源县)

海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)  广西壮族自治区

咸阳市(旬邑县、泾阳县、长武县、三原县、永寿县、淳化县、杨陵区、礼泉县、武功县、乾县、兴平市、彬州市、秦都区、渭城区)

柳州市(融水苗族自治县、融安县、柳江区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳南区、鹿寨县、柳北区、城中区、柳城县)

固原市(西吉县、泾源县、彭阳县、隆德县、原州区)钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)

周口市(商水县、扶沟县、川汇区、西华县、郸城县、沈丘县、项城市、淮阳区、太康县、鹿邑县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、正蓝旗、锡林浩特市、多伦县、正镶白旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、太仆寺旗、苏尼特左旗)

清远市(英德市、阳山县、连南瑶族自治县、连州市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清城区、清新区)

合肥市(肥东县、包河区、蜀山区、肥西县、庐江县、巢湖市、瑶海区、长丰县、庐阳区)

池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)

濮阳市(濮阳县、台前县、华龙区、范县、南乐县、清丰县)

呼和浩特市(新城区、赛罕区、回民区、清水河县、土默特左旗、和林格尔县、托克托县、玉泉区、武川县)

塔城地区(托里县、额敏县、乌苏市、裕民县、沙湾市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县)

鸡西市(梨树区、鸡冠区、滴道区、密山市、麻山区、恒山区、虎林市、鸡东县、城子河区)

南京市(建邺区、溧水区、浦口区、鼓楼区、雨花台区、玄武区、秦淮区、高淳区、六合区、江宁区、栖霞区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

拉萨市(曲水县、尼木县、林周县、当雄县、达孜区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、城关区)

鹤岗市(萝北县、兴安区、南山区、绥滨县、兴山区、工农区、向阳区、东山区)

大同市(阳高县、灵丘县、平城区、云冈区、浑源县、云州区、新荣区、天镇县、广灵县、左云县)

贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、八步区、钟山县)

淄博市(张店区、淄川区、沂源县、高青县、周村区、临淄区、博山区、桓台县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”