小家伙你喷的到处都是文字 - 但你了解背后的科学原理吗?探索这背后
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玉林市(兴业县、福绵区、玉州区、陆川县、博白县、容县、北流市)
六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)
佳木斯市(抚远市、桦川县、东风区、桦南县、向阳区、富锦市、汤原县、同江市、郊区、前进区)
昭通市(水富市、鲁甸县、镇雄县、大关县、彝良县、昭阳区、盐津县、永善县、绥江县、巧家县、威信县)
南昌市(西湖区、进贤县、青云谱区、新建区、青山湖区、红谷滩区、安义县、南昌县、东湖区)
延安市(安塞区、黄龙县、黄陵县、延川县、吴起县、志丹县、宜川县、洛川县、富县、子长市、延长县、宝塔区、甘泉县)
哈尔滨市(双城区、尚志市、呼兰区、阿城区、平房区、通河县、木兰县、方正县、香坊区、道外区、延寿县、南岗区、依兰县、道里区、宾县、巴彦县、松北区、五常市)
开封市(兰考县、禹王台区、龙亭区、通许县、尉氏县、祥符区、顺河回族区、杞县、鼓楼区)
乌鲁木齐市(头屯河区、乌鲁木齐县、新市区、天山区、沙依巴克区、达坂城区、米东区、水磨沟区)
扬州市(仪征市、广陵区、宝应县、高邮市、邗江区、江都区)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县、芒市)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
湛江市(吴川市、徐闻县、赤坎区、雷州市、遂溪县、廉江市、麻章区、坡头区、霞山区)
拉萨市(墨竹工卡县、林周县、达孜区、曲水县、堆龙德庆区、城关区、尼木县、当雄县)
南京市(浦口区、建邺区、江宁区、玄武区、六合区、栖霞区、鼓楼区、秦淮区、雨花台区、溧水区、高淳区)
深圳市(福田区、龙岗区、坪山区、宝安区、盐田区、南山区、龙华区、光明区、罗湖区)
钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)
茂名市(高州市、信宜市、化州市、茂南区、电白区)
长沙市(岳麓区、雨花区、芙蓉区、宁乡市、望城区、长沙县、浏阳市、天心区、开福区)
广安市(华蓥市、广安区、前锋区、岳池县、武胜县、邻水县)
绵阳市(平武县、北川羌族自治县、三台县、盐亭县、涪城区、安州区、江油市、游仙区、梓潼县)
五指山市(琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、东方市、澄迈县、临高县、屯昌县、文昌市、昌江黎族自治县、琼海市、定安县、陵水黎族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县)
东莞市
西藏自治区
威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)
铁岭市(铁岭县、西丰县、开原市、银州区、清河区、昌图县、调兵山市)
楚雄彝族自治州(永仁县、大姚县、楚雄市、南华县、元谋县、武定县、双柏县、禄丰市、牟定县、姚安县)
景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)
新余市(分宜县、渝水区)
阿克苏地区(库车市、沙雅县、柯坪县、阿瓦提县、乌什县、拜城县、温宿县、新和县、阿克苏市)
双鸭山市(宝清县、宝山区、尖山区、集贤县、饶河县、四方台区、岭东区、友谊县)
兰州市(皋兰县、城关区、榆中县、红古区、七里河区、西固区、安宁区、永登县)
马鞍山市(当涂县、含山县、花山区、博望区、雨山区、和县)
吴忠市(盐池县、利通区、同心县、红寺堡区、青铜峡市)
本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、溪湖区、平山区、明山区)
北京市(朝阳区、房山区、延庆区、东城区、丰台区、西城区、门头沟区、怀柔区、密云区、通州区、昌平区、平谷区、大兴区、石景山区、海淀区、顺义区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)
濮阳市(范县、台前县、华龙区、南乐县、濮阳县、清丰县)
德州市(禹城市、德城区、平原县、乐陵市、夏津县、齐河县、宁津县、陵城区、庆云县、临邑县、武城县)
肇庆市(四会市、端州区、封开县、广宁县、怀集县、德庆县、高要区、鼎湖区)
自贡市(沿滩区、富顺县、自流井区、贡井区、荣县、大安区)
文山壮族苗族自治州(马关县、文山市、广南县、砚山县、西畴县、麻栗坡县、富宁县、丘北县)
九江市(都昌县、武宁县、浔阳区、修水县、彭泽县、永修县、德安县、濂溪区、瑞昌市、柴桑区、湖口县、庐山市、共青城市)
阜阳市(临泉县、界首市、颍州区、颍东区、太和县、阜南县、颍上县、颍泉区)
韶关市(曲江区、浈江区、翁源县、新丰县、南雄市、乳源瑶族自治县、乐昌市、始兴县、武江区、仁化县)
营口市(老边区、大石桥市、鲅鱼圈区、盖州市、站前区、西市区)
吉林市(龙潭区、蛟河市、船营区、永吉县、磐石市、昌邑区、桦甸市、舒兰市、丰满区)
玉溪市(通海县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县、红塔区、江川区、峨山彝族自治县、澄江市)
汉中市(佛坪县、城固县、留坝县、西乡县、洋县、勉县、宁强县、略阳县、镇巴县、南郑区、汉台区)
阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、青河县、富蕴县)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、思南县、德江县、石阡县、沿河土家族自治县、江口县、万山区)
曲靖市(富源县、陆良县、麒麟区、马龙区、宣威市、会泽县、师宗县、罗平县、沾益区)
绍兴市(新昌县、上虞区、诸暨市、柯桥区、越城区、嵊州市)
益阳市(安化县、沅江市、资阳区、桃江县、赫山区、南县)
石家庄市(长安区、赵县、赞皇县、无极县、裕华区、井陉县、桥西区、正定县、灵寿县、深泽县、藁城区、鹿泉区、井陉矿区、新华区、高邑县、栾城区、平山县、元氏县、行唐县、新乐市、辛集市、晋州市)
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孝感市(云梦县、大悟县、孝南区、安陆市、应城市、汉川市、孝昌县)
辽阳市(太子河区、弓长岭区、白塔区、辽阳县、文圣区、宏伟区、灯塔市)
毕节市(纳雍县、织金县、金沙县、赫章县、七星关区、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市)
抚州市(资溪县、东乡区、南丰县、广昌县、崇仁县、乐安县、南城县、临川区、金溪县、宜黄县、黎川县)
澳门特别行政区
湘西土家族苗族自治州(吉首市、永顺县、泸溪县、凤凰县、保靖县、古丈县、龙山县、花垣县)
连云港市(赣榆区、连云区、东海县、灌南县、海州区、灌云县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)
焦作市(中站区、温县、山阳区、修武县、武陟县、马村区、沁阳市、解放区、博爱县、孟州市)
泉州市(晋江市、南安市、德化县、金门县、安溪县、泉港区、鲤城区、洛江区、惠安县、石狮市、永春县、丰泽区)
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大连市(瓦房店市、沙河口区、金州区、普兰店区、甘井子区、旅顺口区、长海县、西岗区、庄河市、中山区)
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内蒙古自治区
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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