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更新时间：2025-04-24 17:04:00　浏览次数： 216

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株洲市(茶陵县、醴陵市、攸县、天元区、荷塘区、炎陵县、芦淞区、渌口区、石峰区)

兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县)

日喀则市(仲巴县、南木林县、定结县、吉隆县、江孜县、萨嘎县、聂拉木县、亚东县、白朗县、仁布县、康马县、昂仁县、定日县、桑珠孜区、萨迦县、岗巴县、谢通门县、拉孜县)

金华市(兰溪市、义乌市、婺城区、武义县、永康市、金东区、东阳市、磐安县、浦江县)

贺州市(富川瑶族自治县、八步区、昭平县、钟山县、平桂区)

百色市(右江区、田林县、凌云县、田阳区、田东县、靖西市、西林县、那坡县、平果市、乐业县、隆林各族自治县、德保县)

贵港市(覃塘区、平南县、桂平市、港南区、港北区)

南阳市(南召县、邓州市、新野县、西峡县、卧龙区、桐柏县、唐河县、内乡县、宛城区、镇平县、方城县、淅川县、社旗县)

盐城市(射阳县、建湖县、滨海县、盐都区、响水县、阜宁县、亭湖区、大丰区、东台市)

信阳市(商城县、固始县、息县、平桥区、光山县、罗山县、淮滨县、新县、浉河区、潢川县)

和田地区(洛浦县、墨玉县、策勒县、于田县、和田市、皮山县、民丰县、和田县)

内蒙古自治区

肇庆市(广宁县、怀集县、四会市、端州区、高要区、封开县、德庆县、鼎湖区)

邵阳市(新宁县、洞口县、绥宁县、北塔区、大祥区、双清区、武冈市、邵阳县、邵东市、城步苗族自治县、新邵县、隆回县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

广安市(邻水县、华蓥市、武胜县、广安区、前锋区、岳池县)

长治市(黎城县、上党区、沁县、襄垣县、壶关县、屯留区、潞州区、潞城区、沁源县、长子县、武乡县、平顺县)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)

烟台市(莱州市、福山区、龙口市、海阳市、牟平区、蓬莱区、栖霞市、莱阳市、招远市、莱山区、芝罘区)

洛阳市(洛龙区、西工区、栾川县、瀍河回族区、嵩县、伊川县、涧西区、偃师区、洛宁县、孟津区、宜阳县、新安县、汝阳县、老城区)

临沂市(沂水县、莒南县、平邑县、河东区、蒙阴县、郯城县、兰陵县、费县、沂南县、临沭县、兰山区、罗庄区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

合肥市(瑶海区、巢湖市、庐江县、包河区、庐阳区、蜀山区、长丰县、肥西县、肥东县)

大理白族自治州(永平县、弥渡县、大理市、南涧彝族自治县、宾川县、祥云县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、剑川县、洱源县、巍山彝族回族自治县、云龙县)

平凉市(灵台县、静宁县、华亭市、崆峒区、崇信县、庄浪县、泾川县)

广元市(苍溪县、昭化区、旺苍县、青川县、利州区、朝天区、剑阁县)

吉安市(遂川县、万安县、峡江县、新干县、永新县、吉安县、青原区、吉州区、井冈山市、安福县、泰和县、吉水县、永丰县)

保山市(昌宁县、腾冲市、施甸县、隆阳区、龙陵县)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)

宁夏回族自治区

曲靖市(师宗县、宣威市、富源县、马龙区、陆良县、麒麟区、会泽县、罗平县、沾益区)

丹东市(凤城市、元宝区、振安区、振兴区、宽甸满族自治县、东港市)

石河子市(北屯市、昆玉市、新星市、阿拉尔市、图木舒克市、可克达拉市、白杨市、五家渠市、胡杨河市、铁门关市、双河市)

西安市(鄠邑区、雁塔区、未央区、莲湖区、灞桥区、蓝田县、长安区、阎良区、周至县、新城区、临潼区、高陵区、碑林区)

淄博市(桓台县、沂源县、张店区、临淄区、高青县、淄川区、博山区、周村区)

来宾市(武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、合山市)

临夏回族自治州(康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、临夏县、临夏市、东乡族自治县、永靖县、广河县)

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温州市(龙港市、文成县、永嘉县、苍南县、平阳县、洞头区、瑞安市、乐清市、瓯海区、鹿城区、龙湾区、泰顺县)

太原市(迎泽区、小店区、晋源区、阳曲县、尖草坪区、娄烦县、清徐县、万柏林区、古交市、杏花岭区)

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沧州市(东光县、盐山县、吴桥县、肃宁县、运河区、献县、泊头市、新华区、河间市、沧县、青县、南皮县、海兴县、任丘市、孟村回族自治县、黄骅市)

五指山市(澄迈县、琼中黎族苗族自治县、定安县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、万宁市、昌江黎族自治县、琼海市、临高县、屯昌县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、东方市、陵水黎族自治县)

宣城市(广德市、绩溪县、宣州区、宁国市、泾县、郎溪县、旌德县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、红岗区、肇州县、龙凤区、大同区、让胡路区、萨尔图区、林甸县)

铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)

延安市(黄陵县、洛川县、志丹县、吴起县、延长县、甘泉县、富县、黄龙县、安塞区、宝塔区、子长市、宜川县、延川县)

汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

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巴彦淖尔市(临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县)

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东莞市

开封市(禹王台区、龙亭区、兰考县、杞县、祥符区、鼓楼区、顺河回族区、尉氏县、通许县)

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西藏自治区

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　　躺平

　　文|美酒私享家市场观察员英国

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革：

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）

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