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海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)

青岛市(城阳区、李沧区、平度市、市南区、市北区、莱西市、即墨区、胶州市、黄岛区、崂山区)

双鸭山市(集贤县、岭东区、宝清县、宝山区、尖山区、四方台区、饶河县、友谊县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)  上饶市(余干县、广信区、万年县、横峰县、信州区、玉山县、婺源县、鄱阳县、德兴市、广丰区、弋阳县、铅山县)

榆林市(子洲县、榆阳区、府谷县、吴堡县、神木市、靖边县、定边县、绥德县、清涧县、佳县、米脂县、横山区)

贵港市(平南县、桂平市、港北区、港南区、覃塘区)

丽江市(华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、称多县、玉树市、杂多县、治多县)  济南市(莱芜区、钢城区、长清区、槐荫区、天桥区、章丘区、历下区、平阴县、市中区、商河县、历城区、济阳区)

锦州市(太和区、古塔区、北镇市、黑山县、凌河区、义县、凌海市)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)

龙岩市(新罗区、漳平市、上杭县、永定区、连城县、长汀县、武平县)

自贡市(贡井区、沿滩区、荣县、富顺县、大安区、自流井区)

松原市(宁江区、长岭县、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)

随州市(随县、曾都区、广水市)

楚雄彝族自治州(禄丰市、元谋县、牟定县、双柏县、武定县、姚安县、永仁县、南华县、大姚县、楚雄市)

淮安市(盱眙县、涟水县、清江浦区、金湖县、洪泽区、淮阴区、淮安区)

大庆市(龙凤区、林甸县、红岗区、大同区、肇源县、萨尔图区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县)

阜新市(新邱区、海州区、彰武县、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、细河区)

新乡市(原阳县、辉县市、新乡县、卫辉市、长垣市、获嘉县、红旗区、卫滨区、凤泉区、牧野区、延津县、封丘县)

清远市(连南瑶族自治县、清城区、英德市、清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连州市)

沈阳市(浑南区、沈北新区、于洪区、辽中区、苏家屯区、和平区、沈河区、皇姑区、大东区、铁西区、康平县、法库县、新民市)

丽水市(遂昌县、莲都区、庆元县、松阳县、云和县、景宁畲族自治县、龙泉市、缙云县、青田县)

日喀则市(江孜县、昂仁县、聂拉木县、仁布县、南木林县、白朗县、吉隆县、亚东县、定结县、萨嘎县、定日县、桑珠孜区、岗巴县、谢通门县、康马县、仲巴县、萨迦县、拉孜县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、甘德县、班玛县、达日县、玛多县)

玉林市(博白县、兴业县、陆川县、玉州区、容县、福绵区、北流市)

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亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)

信阳市(浉河区、息县、潢川县、淮滨县、固始县、平桥区、商城县、罗山县、新县、光山县)

济宁市(梁山县、曲阜市、嘉祥县、微山县、汶上县、泗水县、鱼台县、兖州区、邹城市、任城区、金乡县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、巩留县、伊宁市、奎屯市、尼勒克县、霍尔果斯市、霍城县、新源县)  眉山市(彭山区、洪雅县、青神县、东坡区、丹棱县、仁寿县)

许昌市(襄城县、禹州市、建安区、鄢陵县、魏都区、长葛市)

太原市(杏花岭区、小店区、清徐县、晋源区、万柏林区、尖草坪区、古交市、阳曲县、迎泽区、娄烦县)

大连市(长海县、普兰店区、庄河市、旅顺口区、瓦房店市、金州区、沙河口区、中山区、甘井子区、西岗区)揭阳市(惠来县、普宁市、榕城区、揭西县、揭东区)

萍乡市(上栗县、湘东区、莲花县、安源区、芦溪县)  广西壮族自治区

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、乌兰浩特市)

阿里地区(改则县、措勤县、札达县、革吉县、普兰县、噶尔县、日土县)

白城市(大安市、洮北区、洮南市、镇赉县、通榆县)潍坊市(昌邑市、高密市、诸城市、安丘市、奎文区、寒亭区、坊子区、寿光市、潍城区、青州市、临朐县、昌乐县)

宁夏回族自治区

泸州市(古蔺县、江阳区、叙永县、泸县、合江县、纳溪区、龙马潭区)

绥化市(北林区、庆安县、安达市、绥棱县、明水县、海伦市、肇东市、青冈县、望奎县、兰西县)

金昌市(金川区、永昌县)

六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

安康市(紫阳县、汉阴县、石泉县、宁陕县、旬阳市、汉滨区、镇坪县、平利县、岚皋县、白河县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、泸西县、河口瑶族自治县、蒙自市、绿春县、屏边苗族自治县、建水县、弥勒市、个旧市、开远市、元阳县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县)

保定市(涞源县、顺平县、莲池区、涿州市、蠡县、唐县、涞水县、竞秀区、容城县、满城区、定兴县、高碑店市、高阳县、安新县、定州市、阜平县、雄县、清苑区、徐水区、望都县、安国市、博野县、易县、曲阳县)

四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、铁西区、双辽市)

哈尔滨市(巴彦县、木兰县、宾县、方正县、南岗区、尚志市、香坊区、依兰县、延寿县、道外区、双城区、呼兰区、阿城区、五常市、松北区、道里区、平房区、通河县)

嘉兴市(南湖区、海盐县、嘉善县、桐乡市、海宁市、秀洲区、平湖市)

承德市(平泉市、隆化县、双滦区、双桥区、滦平县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、承德县、兴隆县、鹰手营子矿区)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、茫崖市、乌兰县、格尔木市、德令哈市)

昆明市(富民县、寻甸回族彝族自治县、安宁市、官渡区、东川区、呈贡区、石林彝族自治县、盘龙区、五华区、宜良县、西山区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区)

赣州市(章贡区、赣县区、兴国县、南康区、于都县、寻乌县、宁都县、崇义县、石城县、定南县、瑞金市、会昌县、全南县、上犹县、安远县、龙南市、信丰县、大余县)

安阳市(安阳县、殷都区、北关区、内黄县、滑县、汤阴县、龙安区、文峰区、林州市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。