周莹博士和老刘头，黑客工具的秘密与使用技巧

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武汉市(新洲区、洪山区、江岸区、黄陂区、汉阳区、武昌区、青山区、东西湖区、硚口区、江夏区、江汉区、汉南区、蔡甸区)

烟台市(招远市、莱山区、莱州市、海阳市、芝罘区、牟平区、福山区、蓬莱区、栖霞市、龙口市、莱阳市)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、安龙县、兴仁市、普安县、兴义市、贞丰县、晴隆县、册亨县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)  阿里地区(普兰县、革吉县、日土县、噶尔县、札达县、改则县、措勤县)

丹东市(振兴区、宽甸满族自治县、东港市、振安区、凤城市、元宝区)

延边朝鲜族自治州(珲春市、汪清县、安图县、龙井市、图们市、和龙市、延吉市、敦化市)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、开远市、河口瑶族自治县、弥勒市、石屏县、绿春县、元阳县、红河县、建水县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、个旧市)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、龙江县、铁锋区、拜泉县、甘南县、克山县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、克东县、泰来县、龙沙区、碾子山区、富裕县、富拉尔基区、依安县、建华区)  咸宁市(崇阳县、赤壁市、嘉鱼县、通山县、咸安区、通城县)

钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)

东莞市

甘孜藏族自治州(色达县、炉霍县、白玉县、泸定县、康定市、九龙县、得荣县、新龙县、巴塘县、道孚县、理塘县、石渠县、乡城县、丹巴县、稻城县、德格县、甘孜县、雅江县)

玉林市(福绵区、玉州区、陆川县、容县、兴业县、北流市、博白县)

保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)

周口市(商水县、沈丘县、淮阳区、西华县、川汇区、鹿邑县、太康县、项城市、扶沟县、郸城县)

淄博市(临淄区、张店区、博山区、桓台县、淄川区、高青县、沂源县、周村区)

百色市(那坡县、田林县、隆林各族自治县、乐业县、凌云县、平果市、德保县、田阳区、田东县、西林县、右江区、靖西市)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

贵阳市(观山湖区、息烽县、乌当区、清镇市、修文县、白云区、南明区、云岩区、开阳县、花溪区)

威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)

绥化市(北林区、明水县、海伦市、肇东市、望奎县、青冈县、兰西县、安达市、庆安县、绥棱县)

开封市(龙亭区、兰考县、顺河回族区、祥符区、禹王台区、通许县、杞县、鼓楼区、尉氏县)

汕头市(金平区、潮阳区、澄海区、濠江区、龙湖区、南澳县、潮南区)

朔州市(山阴县、平鲁区、怀仁市、朔城区、右玉县、应县)

揭阳市(普宁市、惠来县、揭西县、揭东区、榕城区)

邢台市(南宫市、平乡县、巨鹿县、信都区、任泽区、临城县、隆尧县、清河县、广宗县、威县、新河县、襄都区、南和区、宁晋县、柏乡县、沙河市、内丘县、临西县)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

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西藏自治区

本溪市(明山区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区)

滨州市(滨城区、阳信县、无棣县、沾化区、邹平市、惠民县、博兴县)

淮安市(涟水县、洪泽区、清江浦区、淮阴区、金湖县、盱眙县、淮安区)  鸡西市(密山市、鸡冠区、城子河区、鸡东县、梨树区、滴道区、虎林市、麻山区、恒山区)

南阳市(宛城区、淅川县、卧龙区、镇平县、社旗县、方城县、新野县、唐河县、南召县、邓州市、内乡县、西峡县、桐柏县)

锡林郭勒盟(多伦县、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、正镶白旗、镶黄旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特右旗)

南充市(高坪区、西充县、蓬安县、仪陇县、顺庆区、嘉陵区、南部县、阆中市、营山县)泰州市(海陵区、靖江市、泰兴市、高港区、姜堰区、兴化市)

昌都市(察雅县、卡若区、贡觉县、丁青县、洛隆县、江达县、边坝县、左贡县、八宿县、芒康县、类乌齐县)  喀什地区(麦盖提县、莎车县、叶城县、伽师县、英吉沙县、泽普县、巴楚县、疏附县、疏勒县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市)

沧州市(青县、新华区、献县、南皮县、孟村回族自治县、盐山县、吴桥县、东光县、沧县、泊头市、黄骅市、肃宁县、河间市、任丘市、海兴县、运河区)

铁岭市(开原市、清河区、银州区、西丰县、铁岭县、昌图县、调兵山市)

崇左市(大新县、天等县、龙州县、扶绥县、宁明县、江州区、凭祥市)龙岩市(长汀县、上杭县、武平县、漳平市、连城县、永定区、新罗区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市、奇台县、玛纳斯县、昌吉市)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、荔波县、瓮安县、贵定县、长顺县、惠水县、福泉市、龙里县、三都水族自治县、罗甸县、独山县、平塘县)

白山市(临江市、浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区)

吉林市(舒兰市、磐石市、桦甸市、永吉县、丰满区、船营区、龙潭区、蛟河市、昌邑区)

临沧市(永德县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县、镇康县、云县)

平凉市(庄浪县、灵台县、泾川县、华亭市、崇信县、静宁县、崆峒区)

大连市(金州区、沙河口区、长海县、瓦房店市、中山区、普兰店区、西岗区、甘井子区、旅顺口区、庄河市)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

清远市(阳山县、清新区、英德市、连州市、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清城区、佛冈县)

三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、奎屯市、霍城县、霍尔果斯市、特克斯县、尼勒克县、伊宁市、昭苏县、新源县、巩留县、伊宁县)

昭通市(永善县、绥江县、水富市、彝良县、昭阳区、威信县、镇雄县、巧家县、鲁甸县、大关县、盐津县)

北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)

儋州市

怀化市(芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、会同县、洪江市、沅陵县、中方县、辰溪县、鹤城区、通道侗族自治县、溆浦县、麻阳苗族自治县)

晋中市(和顺县、祁县、平遥县、左权县、介休市、昔阳县、太谷区、寿阳县、榆次区、灵石县、榆社县)

　　来源：证券市场周刊市场号

　　2024年，商用车行业在市场需求疲软与成本压力加剧的双重夹击下步履维艰，宇通客车却以多项逆势增长的数据引发关注。2025年3月31日，宇通客车2024年年度报告揭晓。年报显示，其不仅实现营业收入372.18亿元，同比劲增37.63%，更以41.16亿元归母净利润创下126.53%的惊人增幅。伴随业绩发布，每10股派现10元的高额分红方案，成为近期市场关注的焦点。

　　这绝非宇通客车的昙花一现。回溯2020年至今的业绩曲线，其营收从217亿元稳步攀升至372亿元，净利润更实现从5.16亿到41.16亿的八倍飞跃。若以年复合增长率丈量，14.43%的营收增速与68.06%的利润增速，勾勒出持续向上的发展轨迹。

　　在行业整体承压的背景下，宇通客车为何能实现逆周期增长？业绩持续增长靠什么支撑呢？

　　技术深耕：从客户痛点到市场突破

　　在商用车行业，宇通客车以持续高强度研发投入著称，其研发投入强度长期位居行业前列，被公认为技术研发标杆企业。从年报数据可以看到，公司2024年研发投入达17.88亿元，占营收比重4.80%，并且凭借参与的“面向大规模产业化的动力电池研发与制造关键技术”项目，第三次荣获国家科学技术进步奖二等奖。

　　宇通客车的研发创新策略并非单纯追求技术领先，而是始终围绕解决客户痛点进行研发创新。

　　例如传统燃油客车使用寿命能达到10年~15年，而三电系统寿命是影响整车寿命的关键因素，之前新能源客车电池设计寿命普遍只有8~10年，所以宇通在新能源客车寿命技术上实现突破，自主研发的低锂耗、缓衰减、长寿命电池技术，电芯循环寿命突破9000次，实现10年/100万公里质保标准，15年预锂化技术更填补了欧洲市场长质保需求空白；匹配开发的高效长寿命电机及控制器，耐久性达到15年/150万公里；

　　针对全球复杂气候环境，宇通开发了基于多源超低温热泵的一体化热管理技术，该技术使冬季能耗降低了40%，整车低温续航提升了10%至15%。技术验证数据显示，搭载该热管理系统的纯电动客车在挪威零下25℃极寒环境下，仍能实现374公里续航，续航达成率高达97.3%。

　　据内部资料披露，宇通建立的“客户痛点清单”机制，通过定期联动研发、销售及服务部门，将终端反馈直接转化为技术改进指标。聚焦于客户价值的研发创新，不仅为宇通打造了具有市场竞争力的产品，还赢得了良好的市场口碑，并推动了市场销量的增长，形成了正向循环。

　　对外宇通聚焦”以客户为中心，为客户创造更大价值“，对内则通过管理创新，人才引进、人才培养、人才激励机制，激发组织生命力。

　　管理创新：从输血到造血的人才逻辑

　　宇通的一组人才管理数据值得关注：在匹配业绩快速增长的同时，宇通一方面不断引进高阶优秀人才，另一方面积极承担社会责任，规模化吸纳应届毕业生就业。2024年，宇通新增员工比2023年多3600余人，其中校园招聘超1000人，宇通客车拥有中高级职称的专家800余人，在职硕士及以上学历1098人。

　　建立了一套内生型人才培养与成长机制，员工可通过管理线、专业线两条线不断提升成长，

　　校招生可通过“五年培养成才计划”实现职级收入的跃升。这套人才培养机制，使新生代工程师和管理人员不必论资排辈，有能力者在短期内即可主导千万级研发项目甚至走上高级别管理岗位。

　　为了激励员工成长和内部创新，宇通客车不遗余力地提供奖励。2024年，“宇通科技进步奖”为研发人员设立了高达1308万元的专项奖金池，奖项覆盖产品、技术、工艺、质量等多个领域的创新成果。

　　每年宇通举办“创新杯”青年科技创意大赛、技术比武大赛，并设有丰厚的奖金激励。

　　创新的管理机制和激励在企业营造了创优争先的氛围，极大地调动了广大技术人员的积极性和创造性，促进技术创新、成果转化及产业化推广，有效保障了宇通的技术领先、产品领先以及产品竞争力持续提升。

　　社会责任：员工与企业共成长的隐性契约

　　在制造业普遍面临“招工难”的背景下，宇通2024年的员工留存率接近90%，高于2024年商用车行业的平均水平85.4%。在“价值创造、价值共享”的激励原则下，宇通倡导激励绩优、多劳多得，根据个体业绩贡献的不同和专业能力晋级情况，宇通员工薪酬每年都会有一定幅度增长。2021-2024年，宇通克服行业波动周期影响，实现员工累计平均薪资涨幅达到15%-50%，2024年宇通披露报告数据人均薪酬19万多，是当地私营单位平均工资的3.4倍，是当地城镇非私营单位平均工资的1.8倍。据其社会责任报告披露，除五险一金全覆盖外，员工还可享受20天春节带薪超长假期、免费班车、免费公寓及多样化的品牌特色服装等福利。

　　同时宇通对员工的关怀延伸到对员工家庭的关怀，据了解，2024年宇通举办了127期员工子女夏令营，6000余名员工子女免费参与公司组织的夏令营，参与科技探索、国潮文化和军事拓展等活动；连续多年为员工举办集体婚礼、文艺汇演、运动会和集团表彰会等，一位工龄十年的老员工坦言：“在宇通，努力不仅能换来收入，还能获得尊重，解决生活难题——公司甚至连我家孩子的寒暑假都考虑到了。”

　　宇通的案例揭示了一个被许多企业忽视的逻辑：在不确定的环境中，对技术、人才与社会责任的持续投入，恰恰是最确定的增长路径。当同行忙于压缩成本时，宇通选择将资源投向创新研发和员工成长——这些看似“低性价比”的长期工程，最终转化为穿越周期的韧性。

　　技术源自创新，创新源自人才。以员工成长通道与客户需求洞察为双核驱动，宇通通过系统性战略架构，将资源配置与可持续价值创造深度绑定，构建了社会价值与品牌价值的良性循环，在行业周期性波动中构筑起差异化的竞争护城河。

　　（文中提及内容均来源于公开信息，不构成实质性投资建议，据此操作风险自担。）