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沧州市(任丘市、河间市、盐山县、献县、青县、肃宁县、泊头市、沧县、运河区、南皮县、黄骅市、孟村回族自治县、吴桥县、海兴县、新华区、东光县)

朔州市(山阴县、朔城区、右玉县、怀仁市、应县、平鲁区)

喀什地区(巴楚县、喀什市、疏勒县、英吉沙县、疏附县、泽普县、莎车县、伽师县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、岳普湖县)

郑州市(二七区、中牟县、管城回族区、中原区、上街区、新郑市、新密市、惠济区、金水区、登封市、巩义市、荥阳市)  宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县)

铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)

乌兰察布市(四子王旗、丰镇市、集宁区、卓资县、兴和县、化德县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、商都县、察哈尔右翼中旗、凉城县)

三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)烟台市(莱山区、蓬莱区、莱州市、牟平区、龙口市、莱阳市、招远市、芝罘区、福山区、栖霞市、海阳市)

宜春市(樟树市、奉新县、万载县、靖安县、高安市、袁州区、丰城市、宜丰县、上高县、铜鼓县)  鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

新乡市(获嘉县、凤泉区、红旗区、卫辉市、封丘县、长垣市、新乡县、原阳县、牧野区、延津县、辉县市、卫滨区)

安康市(镇坪县、石泉县、旬阳市、宁陕县、汉阴县、紫阳县、汉滨区、平利县、岚皋县、白河县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

枣庄市(滕州市、薛城区、山亭区、市中区、台儿庄区、峄城区)

绵阳市(平武县、游仙区、盐亭县、江油市、涪城区、北川羌族自治县、梓潼县、安州区、三台县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、吉木萨尔县、阜康市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、奇台县)

那曲市(索县、嘉黎县、安多县、色尼区、班戈县、申扎县、双湖县、比如县、尼玛县、聂荣县、巴青县)

安阳市(文峰区、殷都区、内黄县、汤阴县、安阳县、滑县、北关区、龙安区、林州市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)

龙岩市(长汀县、新罗区、武平县、连城县、永定区、上杭县、漳平市)

毕节市(大方县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市、织金县、金沙县、纳雍县、七星关区)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、官渡区、石林彝族自治县、五华区、呈贡区、嵩明县、安宁市、晋宁区、西山区、宜良县、富民县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、盘龙区)

大理白族自治州(剑川县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、永平县、漾濞彝族自治县、宾川县、大理市、云龙县、祥云县、弥渡县、南涧彝族自治县、洱源县)

承德市(兴隆县、鹰手营子矿区、双桥区、滦平县、宽城满族自治县、平泉市、隆化县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、承德县、双滦区)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、龙山县、古丈县、吉首市、泸溪县、凤凰县、永顺县、保靖县)

晋城市(陵川县、城区、高平市、阳城县、泽州县、沁水县)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

泸州市(古蔺县、龙马潭区、江阳区、泸县、纳溪区、叙永县、合江县)

焦作市(山阳区、修武县、马村区、温县、武陟县、沁阳市、博爱县、孟州市、解放区、中站区)

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石家庄市(元氏县、井陉矿区、井陉县、无极县、正定县、灵寿县、桥西区、长安区、高邑县、赞皇县、赵县、栾城区、深泽县、行唐县、晋州市、新乐市、新华区、裕华区、鹿泉区、藁城区、辛集市、平山县)

牡丹江市(海林市、穆棱市、阳明区、东宁市、东安区、绥芬河市、西安区、爱民区、宁安市、林口县)

贵阳市(南明区、息烽县、云岩区、白云区、修文县、开阳县、乌当区、观山湖区、清镇市、花溪区)

连云港市(赣榆区、海州区、东海县、灌云县、连云区、灌南县)  赣州市(崇义县、大余县、赣县区、石城县、信丰县、于都县、兴国县、会昌县、上犹县、全南县、龙南市、定南县、安远县、章贡区、寻乌县、瑞金市、南康区、宁都县)

河池市(宜州区、罗城仫佬族自治县、凤山县、南丹县、都安瑶族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、金城江区、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、天峨县)

淮南市(田家庵区、谢家集区、八公山区、寿县、潘集区、凤台县、大通区)

漯河市(源汇区、临颍县、舞阳县、郾城区、召陵区)乐山市(峨眉山市、市中区、五通桥区、沙湾区、犍为县、沐川县、井研县、峨边彝族自治县、金口河区、马边彝族自治县、夹江县)

阿里地区(噶尔县、革吉县、措勤县、改则县、札达县、普兰县、日土县)  北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)

松原市(扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县)

阿克苏地区(乌什县、库车市、新和县、阿瓦提县、柯坪县、沙雅县、温宿县、阿克苏市、拜城县)

揭阳市(普宁市、惠来县、榕城区、揭西县、揭东区)赤峰市(红山区、敖汉旗、巴林左旗、松山区、喀喇沁旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、翁牛特旗、元宝山区、宁城县、巴林右旗)

咸阳市(旬邑县、三原县、杨陵区、秦都区、礼泉县、淳化县、长武县、永寿县、彬州市、渭城区、兴平市、乾县、泾阳县、武功县)

娄底市(冷水江市、双峰县、新化县、涟源市、娄星区)

周口市(太康县、西华县、沈丘县、鹿邑县、郸城县、扶沟县、商水县、淮阳区、项城市、川汇区)

株洲市(攸县、天元区、醴陵市、荷塘区、芦淞区、炎陵县、石峰区、渌口区、茶陵县)

湘潭市(雨湖区、韶山市、湘潭县、岳塘区、湘乡市)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市、格尔木市、乌兰县)

甘孜藏族自治州(新龙县、得荣县、巴塘县、色达县、乡城县、甘孜县、理塘县、道孚县、白玉县、炉霍县、泸定县、九龙县、稻城县、德格县、丹巴县、石渠县、康定市、雅江县)

茂名市(信宜市、化州市、高州市、电白区、茂南区)

潍坊市(寿光市、青州市、诸城市、临朐县、安丘市、寒亭区、高密市、奎文区、潍城区、昌邑市、坊子区、昌乐县)

长春市(农安县、双阳区、德惠市、公主岭市、九台区、二道区、南关区、榆树市、绿园区、宽城区、朝阳区)

鞍山市(立山区、千山区、铁东区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市、台安县)

大连市(金州区、西岗区、普兰店区、庄河市、甘井子区、中山区、瓦房店市、长海县、旅顺口区、沙河口区)

菏泽市(巨野县、东明县、单县、成武县、郓城县、牡丹区、鄄城县、定陶区、曹县)

宜昌市(猇亭区、兴山县、秭归县、当阳市、长阳土家族自治县、远安县、枝江市、宜都市、夷陵区、西陵区、伍家岗区、点军区、五峰土家族自治县)

威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

平凉市(华亭市、灵台县、泾川县、庄浪县、崆峒区、静宁县、崇信县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！