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银川市(灵武市、西夏区、贺兰县、兴庆区、金凤区、永宁县)

丽水市(缙云县、莲都区、遂昌县、云和县、松阳县、青田县、景宁畲族自治县、龙泉市、庆元县)

合肥市(庐阳区、瑶海区、蜀山区、肥西县、肥东县、包河区、巢湖市、长丰县、庐江县)

广西壮族自治区  定西市(漳县、通渭县、临洮县、陇西县、安定区、渭源县、岷县)

天津市(津南区、河北区、北辰区、宁河区、南开区、宝坻区、红桥区、河东区、武清区、和平区、滨海新区、西青区、蓟州区、东丽区、河西区、静海区)

百色市(田林县、凌云县、田阳区、田东县、靖西市、乐业县、西林县、平果市、那坡县、右江区、隆林各族自治县、德保县)

衡阳市(耒阳市、蒸湘区、石鼓区、南岳区、衡阳县、衡东县、衡山县、祁东县、衡南县、雁峰区、珠晖区、常宁市)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)  烟台市(牟平区、蓬莱区、海阳市、莱州市、福山区、龙口市、莱阳市、栖霞市、莱山区、芝罘区、招远市)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

株洲市(荷塘区、醴陵市、茶陵县、天元区、攸县、炎陵县、芦淞区、石峰区、渌口区)

滁州市(来安县、天长市、全椒县、凤阳县、琅琊区、明光市、定远县、南谯区)

荆门市(沙洋县、东宝区、掇刀区、京山市、钟祥市)

贵港市(平南县、桂平市、覃塘区、港北区、港南区)

遂宁市(船山区、大英县、射洪市、蓬溪县、安居区)

临沧市(云县、沧源佤族自治县、永德县、镇康县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县)

铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)

西宁市(城北区、湟源县、城中区、湟中区、城西区、城东区、大通回族土族自治县)

遵义市(凤冈县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、习水县、湄潭县、余庆县、汇川区、赤水市、正安县、仁怀市、红花岗区、桐梓县、绥阳县)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、理县、九寨沟县、松潘县、马尔康市、汶川县、金川县、红原县、若尔盖县、小金县、黑水县、阿坝县、茂县)

玉溪市(通海县、红塔区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区、华宁县、易门县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县)

福州市(连江县、闽清县、台江区、永泰县、马尾区、福清市、长乐区、平潭县、罗源县、鼓楼区、晋安区、仓山区、闽侯县)

大同市(灵丘县、云州区、平城区、阳高县、广灵县、新荣区、左云县、天镇县、浑源县、云冈区)

郑州市(中牟县、登封市、中原区、上街区、新密市、二七区、惠济区、荥阳市、金水区、新郑市、巩义市、管城回族区)

亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

三沙市(西沙区、南沙区)

辽阳市(灯塔市、宏伟区、太子河区、辽阳县、弓长岭区、白塔区、文圣区)

枣庄市(台儿庄区、薛城区、山亭区、市中区、滕州市、峄城区)

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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

广州市(增城区、白云区、花都区、黄埔区、从化区、越秀区、南沙区、海珠区、荔湾区、天河区、番禺区)

宣城市(旌德县、宁国市、绩溪县、广德市、郎溪县、宣州区、泾县)

锦州市(古塔区、义县、北镇市、黑山县、凌海市、凌河区、太和区)  阜新市(阜新蒙古族自治县、彰武县、清河门区、新邱区、细河区、海州区、太平区)

北京市(丰台区、通州区、昌平区、海淀区、东城区、朝阳区、门头沟区、房山区、西城区、大兴区、怀柔区、延庆区、石景山区、平谷区、密云区、顺义区)

赤峰市(敖汉旗、松山区、翁牛特旗、克什克腾旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、巴林右旗、巴林左旗、红山区、元宝山区、宁城县)

台州市(仙居县、黄岩区、路桥区、三门县、温岭市、玉环市、临海市、天台县、椒江区)克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、施秉县、凯里市、镇远县、天柱县、麻江县、从江县、雷山县、锦屏县、岑巩县、三穗县、剑河县、黎平县、黄平县、台江县、榕江县)  荆州市(江陵县、公安县、松滋市、洪湖市、石首市、荆州区、监利市、沙市区)

雅安市(荥经县、天全县、芦山县、雨城区、汉源县、宝兴县、石棉县、名山区)

永州市(蓝山县、宁远县、双牌县、道县、东安县、零陵区、祁阳市、江永县、新田县、冷水滩区、江华瑶族自治县)

保定市(定兴县、雄县、徐水区、博野县、涞源县、安国市、涞水县、高阳县、涿州市、易县、清苑区、望都县、高碑店市、定州市、竞秀区、容城县、安新县、唐县、满城区、顺平县、莲池区、蠡县、曲阳县、阜平县)吕梁市(交口县、方山县、石楼县、汾阳市、中阳县、文水县、临县、孝义市、柳林县、岚县、交城县、离石区、兴县)

揭阳市(榕城区、揭西县、普宁市、揭东区、惠来县)

通辽市(奈曼旗、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市)

宜春市(宜丰县、高安市、奉新县、樟树市、铜鼓县、上高县、丰城市、袁州区、靖安县、万载县)

晋中市(祁县、介休市、平遥县、寿阳县、榆社县、太谷区、灵石县、和顺县、昔阳县、榆次区、左权县)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、若羌县、焉耆回族自治县、轮台县、和硕县、和静县、尉犁县、博湖县、且末县)

达州市(开江县、万源市、大竹县、渠县、宣汉县、通川区、达川区)

徐州市(鼓楼区、丰县、贾汪区、邳州市、云龙区、新沂市、泉山区、睢宁县、铜山区、沛县)

甘孜藏族自治州(九龙县、色达县、丹巴县、德格县、泸定县、乡城县、甘孜县、新龙县、炉霍县、康定市、理塘县、稻城县、雅江县、石渠县、巴塘县、道孚县、得荣县、白玉县)

白城市(大安市、通榆县、镇赉县、洮北区、洮南市)

乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、卓资县、四子王旗、兴和县、化德县、凉城县、集宁区、商都县、察哈尔右翼后旗)

儋州市

河源市(源城区、东源县、连平县、和平县、紫金县、龙川县)

商丘市(民权县、睢阳区、永城市、夏邑县、柘城县、梁园区、虞城县、睢县、宁陵县)

张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)

安康市(汉滨区、平利县、石泉县、白河县、镇坪县、紫阳县、汉阴县、旬阳市、岚皋县、宁陕县)

丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。