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佳木斯市(富锦市、向阳区、同江市、桦南县、汤原县、抚远市、前进区、桦川县、东风区、郊区)
文山壮族苗族自治州(文山市、砚山县、富宁县、西畴县、丘北县、广南县、马关县、麻栗坡县)
新乡市(卫滨区、原阳县、封丘县、延津县、新乡县、长垣市、牧野区、获嘉县、凤泉区、辉县市、卫辉市、红旗区)
漳州市(南靖县、龙文区、平和县、诏安县、东山县、漳浦县、龙海区、芗城区、华安县、云霄县、长泰区)
济宁市(梁山县、曲阜市、微山县、邹城市、嘉祥县、泗水县、任城区、兖州区、汶上县、鱼台县、金乡县)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、太仆寺旗、镶黄旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、多伦县、正镶白旗、苏尼特左旗)
吉林市(舒兰市、丰满区、龙潭区、蛟河市、永吉县、船营区、桦甸市、磐石市、昌邑区)
乐山市(马边彝族自治县、市中区、峨眉山市、峨边彝族自治县、沐川县、夹江县、井研县、五通桥区、沙湾区、犍为县、金口河区)
鞍山市(台安县、海城市、铁西区、立山区、岫岩满族自治县、铁东区、千山区)
淄博市(高青县、淄川区、沂源县、桓台县、临淄区、张店区、博山区、周村区)
辽阳市(白塔区、宏伟区、太子河区、弓长岭区、辽阳县、灯塔市、文圣区)
台州市(路桥区、温岭市、临海市、天台县、黄岩区、椒江区、三门县、玉环市、仙居县)
双鸭山市(岭东区、宝清县、尖山区、四方台区、友谊县、饶河县、宝山区、集贤县)
承德市(鹰手营子矿区、平泉市、兴隆县、双滦区、宽城满族自治县、承德县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、双桥区、围场满族蒙古族自治县)
天水市(秦安县、张家川回族自治县、清水县、秦州区、武山县、麦积区、甘谷县)
景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)
山南市(琼结县、浪卡子县、曲松县、乃东区、隆子县、扎囊县、桑日县、贡嘎县、错那市、加查县、措美县、洛扎县)
那曲市(双湖县、申扎县、比如县、色尼区、索县、班戈县、尼玛县、嘉黎县、聂荣县、巴青县、安多县)
盐城市(滨海县、建湖县、响水县、射阳县、阜宁县、东台市、大丰区、亭湖区、盐都区)
株洲市(芦淞区、炎陵县、荷塘区、天元区、醴陵市、石峰区、茶陵县、攸县、渌口区)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
南平市(武夷山市、邵武市、顺昌县、政和县、建瓯市、建阳区、浦城县、光泽县、延平区、松溪县)
宁德市(福鼎市、霞浦县、古田县、福安市、柘荣县、屏南县、寿宁县、周宁县、蕉城区)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
大连市(瓦房店市、甘井子区、中山区、庄河市、沙河口区、金州区、长海县、西岗区、普兰店区、旅顺口区)
武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)
黑河市(嫩江市、孙吴县、北安市、爱辉区、逊克县、五大连池市)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
平凉市(崆峒区、庄浪县、崇信县、泾川县、静宁县、灵台县、华亭市)
青岛市(市北区、市南区、即墨区、胶州市、黄岛区、平度市、莱西市、城阳区、李沧区、崂山区)
临夏回族自治州(永靖县、广河县、东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、康乐县、临夏县)
马鞍山市(花山区、含山县、博望区、当涂县、和县、雨山区)
河源市(和平县、连平县、东源县、龙川县、紫金县、源城区)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、岳普湖县、麦盖提县、巴楚县、喀什市、英吉沙县、伽师县、疏勒县、泽普县、叶城县、疏附县)
黄石市(下陆区、西塞山区、铁山区、黄石港区、阳新县、大冶市)
临沂市(蒙阴县、兰山区、临沭县、兰陵县、郯城县、费县、莒南县、河东区、沂水县、平邑县、罗庄区、沂南县)
上饶市(横峰县、婺源县、广信区、信州区、铅山县、余干县、广丰区、鄱阳县、玉山县、万年县、德兴市、弋阳县)
永州市(东安县、蓝山县、宁远县、零陵区、江华瑶族自治县、新田县、双牌县、祁阳市、江永县、道县、冷水滩区)
连云港市(赣榆区、灌南县、海州区、连云区、灌云县、东海县)
三沙市(南沙区、西沙区)
齐齐哈尔市(龙沙区、龙江县、富裕县、甘南县、克山县、铁锋区、碾子山区、富拉尔基区、建华区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、依安县、泰来县、讷河市、克东县)
白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、抚松县、临江市、浑江区、靖宇县)
常州市(金坛区、武进区、钟楼区、新北区、天宁区、溧阳市)
运城市(永济市、绛县、平陆县、新绛县、稷山县、万荣县、河津市、夏县、盐湖区、闻喜县、芮城县、垣曲县、临猗县)
阿克苏地区(沙雅县、阿克苏市、柯坪县、阿瓦提县、乌什县、温宿县、新和县、库车市、拜城县)
黔东南苗族侗族自治州(施秉县、三穗县、榕江县、锦屏县、丹寨县、台江县、剑河县、从江县、镇远县、岑巩县、天柱县、凯里市、黄平县、雷山县、黎平县、麻江县)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、根河市、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、额尔古纳市、扎兰屯市、牙克石市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、满洲里市、新巴尔虎右旗)
昆明市(嵩明县、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、西山区、五华区、晋宁区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、呈贡区、富民县、官渡区、安宁市、东川区)
徐州市(邳州市、泉山区、铜山区、沛县、贾汪区、睢宁县、丰县、云龙区、新沂市、鼓楼区)
宜春市(上高县、宜丰县、高安市、袁州区、铜鼓县、樟树市、靖安县、万载县、奉新县、丰城市)
营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、老边区、盖州市、西市区)
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阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
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定西市(岷县、临洮县、安定区、陇西县、漳县、渭源县、通渭县)
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每经记者赵雯琪 每经编辑张益铭
外卖大战如火如荼,但京东的野心不止于此。
“未来三年,大时尚的关键词依然是增长、增长、增长。”4月22日,京东大时尚相关负责人表示。自去年三季度追加10亿元投入强势入局服饰战场后,京东的攻势愈发猛烈。
当日(4月22日),京东大时尚在合作伙伴大会上发布“品类击穿—大单款”与“品牌双500”两大战略。京东方面表示,要在鞋服等品类打造全网最具质价比大单款,同时要助推品牌实现高质量增长,在细分赛道快速提升市场占有率。值得一提的是,京东还针对新商家推出专属扶持政策,帮助商家在开店初期站稳脚跟。
早在今年3月,淘宝先行发布服饰行业2025年新战略,同时表示将力推原创品牌和品质商品。核心内容主要包括三个方面:扶持原创商家、支持品质商品、为商家降本增效,全面改善营商环境。
在电商平台中,服饰品类始终占据电商战略高地,“得服饰者得天下”一度成为行业共识。这一品类不仅贡献着上亿元规模的GMV(商品交易总额),更是用户活跃度与平台生态健康度的晴雨表。当前,在国内的几大电商平台中,无论是阿里“淘天系”(天猫淘宝)、还是新崛起的拼多多、抖音电商等,都在将服饰品类作为重点发力的领域,并且形成了各自优势。
如今,各大平台正以差异化路径重塑服饰电商的竞争维度,一场围绕用户时长、商家生态与产业话语权的持久战已然打响。
京东副总裁、京东零售平台运营与营销中心负责人邵京平介绍商家扶持政策
图片来源:每经记者赵雯琪摄
一直以来,京东以3C家电构建的“男性主场”特征显著,男性用户占比长期超60%。而服饰、美妆作为典型女性向品类,承载着其用户结构转型的关键使命。
因此,服饰、美妆成为京东必须要拿下的战场。去年9月,京东宣布追加10亿元投入全面布局服饰品类,高调入局服饰、时尚电商领域。
在去年三季度电话会上,京东集团CEO许冉在业绩会上透露,中国电商市场存在巨大潜力,京东计划通过提升用户体验和用户增长来保持竞争优势。京东将持续投资于自营供应链、物流服务和用户心智强化,特别是在服装和美妆等品类上推出创新服务,以吸引更多用户。
而这一战略也取得了明显的成效。
京东2024年财报显示,去年四季度,京东的季度活跃用户数和购物频次同比继续保持双位数增长。第三方商家数量继续保持同比高速增长,在第三方商家成交的用户数和订单量也在增长。
据京东大时尚在发布会上披露的数据,过去一年间,依托服饰品类追加的10亿元投入,京东大时尚已成为品牌增长最快的土壤。2024年,京东大时尚成交额破亿元的品牌数量、店铺数量均实现同比双位数增长。人群方面,女性用户、高消费人群占比、购物频次持续提升。这也意味着,服饰和美妆等赛道正在为京东带来更多增量空间。
面对这样的增长势头,京东决定继续加大布局力度。
京东方面表示,未来,京东大时尚将重点夯实鞋服品类质价比、运动品类专业度等差异化优势,打造全网最具质价比大单款,带给消费者确定性购物体验;同时,京东大时尚将通过爆款打造、新品运营,并通过1+1店铺联动、品牌维度人群运营等举措,助推品牌实现高质量增长,在细分赛道快速提升市场占有率。
值得一提的是,除了优化商品供给,京东大时尚还将推出更多服务保障体系,包括送装一体、开箱即骑等人性化特色服务,和隔夜达、爆品秒送等超速快递体验。同时,京东大时尚也将正式启动品类合伙人招募,加码投入站内外营销资源,提升流量扶持,并给予更大规模和更灵活的激励政策。
在商家扶持方面,京东表示,将推出包括0元入驻、最高3%佣金、最多累计60万元返点等措施,帮助商家在开店初期站稳脚跟。同时,依托京东2000亿元出口转内销扶持计划,京东大时尚也将帮助受贸易波动影响的商家开辟内销通道,开展多种招商模式,通过流量倾斜和全渠道营销支持,加快打开销路。
4月23日,互联网分析师庄帅在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示,服饰业务属于季频品类,可以有效提升用户在京东的购买频次;另外,服饰属于非标品,价格敏感度较低;最后,服饰品类上新频次也较高,商家在营销推广上也更愿意在平台做更大的投入,这可以有效提升京东的利润率。
在他看来,京东的优势在于仓配体系提供更好的用户体验,结合自营采购还能让购物体验标准化,而且用户的消费力比较强。
当各平台都在服饰赛道加码时,如今电商平台的竞争维度已从单纯的流量争夺转向生态能力比拼。
从现有的电商格局来看,天猫依托完整的内容矩阵(逛逛+直播+旗舰店)构建消费闭环;抖音凭借兴趣电商实现“爆款速生”;拼多多坚守白牌低价策略。京东则打出差异化组合拳:以自营物流保障体验,用开放生态吸纳长尾供给,借3C用户基础实现跨品类导流。
强手如云,京东想要突围也并非易事。
去年双11期间,抖音电商公布的一组数据显示,在10月8日至11月2日期间,抖音电商近七成服饰品牌成交翻倍。时尚服饰品牌表现尤为亮眼,整体销售额同比增长近90%,商品卡带动的销售额同比增长超140%。
而在今年年初,淘宝天猫在服饰、美妆、运动户外三大行业试点推出优质品牌限时返佣激励政策,截至今年3月底,90%品牌达成双位数高增长目标。接下来,该政策将增频扩围,频次提高为“全年多次”,并逐步向全行业拓展;3月底,淘宝直播也宣布加码品质直播,将新增110亿元投入,帮助更多生态伙伴用品质实现确定性增长。
今年3月,淘宝发布服饰行业2025年新战略,力推原创品牌和品质商品。核心内容主要包括三个方面:扶持原创商家、支持品质商品、为商家降本增效,全面改善营商环境。淘宝服饰行业负责人看山透露,淘宝服饰的直播表现十分亮眼,连续3年保持双位数增长。新商家踊跃尝试,2024年行业涌现了600个直播成交额破百万元的新商家、100个直播成交额破千万元的新商家。同时,淘宝服饰将继续在直播赛道加大投入,进一步打造营销IP“超级时装发布”。
拼多多于4月初宣布,未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币,加码高质量电商生态建设,助推平台商家新质转型升级,全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。
有平台进攻,有平台防守,也有平台想要颠覆现有格局。围绕服饰、美妆等领域,一场更为激烈的争夺战正在上演。
对于当下的竞争格局,庄帅表示,未来各大平台服饰领域的竞争会持续存在,各大电商平台也会根据自身的商业模式和生态优势强化该品类,商家也会根据不同平台采取不同的运营和营销策略,甚至开发不同的产品来满足不同平台的需求,最终形成差异化竞争的局面。
封面图片来源:每经记者张建摄
新闻结尾
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