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黔东南苗族侗族自治州(天柱县、黄平县、岑巩县、榕江县、从江县、凯里市、三穗县、麻江县、雷山县、施秉县、锦屏县、剑河县、镇远县、黎平县、丹寨县、台江县)
雅安市(宝兴县、雨城区、石棉县、汉源县、天全县、荥经县、芦山县、名山区)
松原市(宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县)
惠州市(龙门县、惠城区、惠东县、博罗县、惠阳区)
广州市(白云区、从化区、番禺区、南沙区、黄埔区、荔湾区、海珠区、增城区、天河区、越秀区、花都区)
绵阳市(北川羌族自治县、涪城区、安州区、盐亭县、梓潼县、平武县、游仙区、三台县、江油市)
巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗)
宁波市(宁海县、镇海区、奉化区、象山县、鄞州区、海曙区、北仑区、江北区、慈溪市、余姚市)
自贡市(沿滩区、贡井区、荣县、自流井区、富顺县、大安区)
鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克旗、达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、康巴什区、东胜区、杭锦旗)
肇庆市(怀集县、德庆县、端州区、四会市、高要区、封开县、鼎湖区、广宁县)
福州市(连江县、长乐区、闽侯县、台江区、福清市、平潭县、马尾区、仓山区、闽清县、永泰县、晋安区、罗源县、鼓楼区)
咸阳市(秦都区、彬州市、淳化县、旬邑县、杨陵区、永寿县、三原县、长武县、兴平市、泾阳县、乾县、渭城区、礼泉县、武功县)
四平市(铁西区、铁东区、伊通满族自治县、双辽市、梨树县)
攀枝花市(西区、米易县、仁和区、盐边县、东区)
榆林市(定边县、横山区、府谷县、榆阳区、吴堡县、绥德县、米脂县、靖边县、神木市、佳县、子洲县、清涧县)
定西市(漳县、渭源县、陇西县、通渭县、临洮县、安定区、岷县)
菏泽市(曹县、郓城县、成武县、牡丹区、单县、定陶区、巨野县、鄄城县、东明县)
石家庄市(无极县、赵县、晋州市、裕华区、新乐市、赞皇县、新华区、鹿泉区、高邑县、井陉矿区、深泽县、正定县、藁城区、灵寿县、元氏县、井陉县、辛集市、行唐县、栾城区、平山县、长安区、桥西区)
嘉兴市(秀洲区、桐乡市、平湖市、南湖区、海盐县、海宁市、嘉善县)
红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、建水县、泸西县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、开远市、石屏县、蒙自市、河口瑶族自治县、红河县、绿春县、屏边苗族自治县)
东营市(广饶县、利津县、东营区、垦利区、河口区)
遵义市(播州区、正安县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、桐梓县、赤水市、凤冈县、湄潭县、仁怀市、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、习水县、汇川区)
白城市(通榆县、大安市、洮北区、镇赉县、洮南市)
百色市(靖西市、田林县、田东县、德保县、凌云县、平果市、西林县、那坡县、隆林各族自治县、乐业县、田阳区、右江区)
邵阳市(武冈市、城步苗族自治县、洞口县、北塔区、邵阳县、新宁县、隆回县、大祥区、新邵县、绥宁县、双清区、邵东市)
毕节市(大方县、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、黔西市、七星关区、纳雍县)
六安市(霍山县、舒城县、裕安区、霍邱县、金安区、叶集区、金寨县)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、普安县、兴仁市、贞丰县、册亨县、晴隆县、安龙县、兴义市)
郴州市(宜章县、苏仙区、桂东县、桂阳县、临武县、嘉禾县、汝城县、资兴市、北湖区、安仁县、永兴县)
铁岭市(清河区、昌图县、西丰县、开原市、银州区、调兵山市、铁岭县)
运城市(绛县、盐湖区、临猗县、稷山县、新绛县、平陆县、芮城县、河津市、夏县、永济市、闻喜县、垣曲县、万荣县)
河源市(源城区、和平县、连平县、东源县、龙川县、紫金县)
宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿豫区)
柳州市(三江侗族自治县、柳北区、融水苗族自治县、柳城县、柳江区、城中区、鱼峰区、鹿寨县、融安县、柳南区)
台州市(黄岩区、天台县、椒江区、玉环市、温岭市、三门县、仙居县、路桥区、临海市)
茂名市(电白区、茂南区、信宜市、高州市、化州市)
乌鲁木齐市(米东区、乌鲁木齐县、天山区、沙依巴克区、新市区、头屯河区、水磨沟区、达坂城区)
朔州市(山阴县、应县、朔城区、右玉县、平鲁区、怀仁市)
聊城市(冠县、临清市、莘县、茌平区、阳谷县、东阿县、高唐县、东昌府区)
新余市(渝水区、分宜县)
衡阳市(南岳区、雁峰区、衡东县、珠晖区、衡阳县、祁东县、石鼓区、衡山县、衡南县、蒸湘区、耒阳市、常宁市)
齐齐哈尔市(甘南县、克山县、龙沙区、昂昂溪区、拜泉县、富裕县、富拉尔基区、讷河市、龙江县、梅里斯达斡尔族区、克东县、建华区、泰来县、依安县、铁锋区、碾子山区)
甘南藏族自治州(碌曲县、玛曲县、舟曲县、临潭县、合作市、卓尼县、夏河县、迭部县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
洛阳市(汝阳县、新安县、栾川县、宜阳县、老城区、瀍河回族区、偃师区、孟津区、洛宁县、伊川县、涧西区、洛龙区、西工区、嵩县)
湛江市(霞山区、吴川市、赤坎区、雷州市、廉江市、遂溪县、徐闻县、麻章区、坡头区)
新疆维吾尔自治区
荆州市(监利市、松滋市、石首市、江陵县、洪湖市、沙市区、公安县、荆州区)
忻州市(岢岚县、保德县、代县、忻府区、静乐县、偏关县、五台县、原平市、宁武县、五寨县、定襄县、神池县、河曲县、繁峙县)
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周口市(川汇区、淮阳区、扶沟县、商水县、西华县、郸城县、沈丘县、鹿邑县、项城市、太康县)
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海南藏族自治州(贵南县、同德县、共和县、兴海县、贵德县)
漯河市(源汇区、召陵区、郾城区、临颍县、舞阳县)
沈阳市(浑南区、新民市、苏家屯区、沈北新区、大东区、辽中区、和平区、康平县、皇姑区、沈河区、于洪区、铁西区、法库县)
衡水市(桃城区、故城县、枣强县、武邑县、饶阳县、冀州区、阜城县、武强县、安平县、深州市、景县)
东莞市
界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。
张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”
张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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