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昌都市(左贡县、丁青县、边坝县、洛隆县、察雅县、贡觉县、芒康县、八宿县、类乌齐县、卡若区、江达县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、轮台县、库尔勒市、和硕县、若羌县、且末县、尉犁县、焉耆回族自治县、博湖县)

武汉市(洪山区、新洲区、硚口区、江岸区、汉阳区、江汉区、蔡甸区、武昌区、汉南区、黄陂区、江夏区、东西湖区、青山区)

玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、治多县、称多县、曲麻莱县、杂多县)  武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

厦门市(翔安区、集美区、同安区、海沧区、湖里区、思明区)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、宣恩县、鹤峰县、来凤县、恩施市、利川市、巴东县、建始县)

白银市(白银区、景泰县、会宁县、靖远县、平川区)商洛市(洛南县、山阳县、商州区、柞水县、镇安县、商南县、丹凤县)

娄底市(新化县、冷水江市、娄星区、双峰县、涟源市)  漯河市(源汇区、召陵区、临颍县、郾城区、舞阳县)

荆门市(钟祥市、沙洋县、东宝区、掇刀区、京山市)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

遵义市(红花岗区、凤冈县、正安县、绥阳县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、赤水市、桐梓县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、播州区、余庆县)

白山市(长白朝鲜族自治县、浑江区、江源区、靖宇县、抚松县、临江市)

宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、泗县、埇桥区)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

广安市(岳池县、邻水县、前锋区、华蓥市、广安区、武胜县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

杭州市(建德市、桐庐县、余杭区、临平区、萧山区、临安区、淳安县、滨江区、富阳区、上城区、西湖区、拱墅区、钱塘区)

西宁市(大通回族土族自治县、湟中区、湟源县、城北区、城东区、城西区、城中区)

朝阳市(北票市、建平县、双塔区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、凌源市)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

延边朝鲜族自治州(和龙市、汪清县、延吉市、安图县、图们市、敦化市、龙井市、珲春市)

黄石市(西塞山区、铁山区、大冶市、下陆区、黄石港区、阳新县)

大同市(广灵县、阳高县、云冈区、云州区、左云县、平城区、浑源县、天镇县、新荣区、灵丘县)

乐山市(沐川县、夹江县、马边彝族自治县、金口河区、犍为县、市中区、井研县、五通桥区、峨眉山市、峨边彝族自治县、沙湾区)

百色市(田东县、德保县、西林县、田林县、平果市、右江区、隆林各族自治县、乐业县、靖西市、那坡县、田阳区、凌云县)

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广元市(昭化区、朝天区、利州区、苍溪县、剑阁县、旺苍县、青川县)

开封市(尉氏县、祥符区、鼓楼区、杞县、禹王台区、兰考县、龙亭区、顺河回族区、通许县)

焦作市(温县、修武县、武陟县、山阳区、博爱县、中站区、马村区、解放区、沁阳市、孟州市)

常德市(安乡县、临澧县、津市市、石门县、澧县、汉寿县、鼎城区、桃源县、武陵区)  七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)

广州市(越秀区、花都区、海珠区、白云区、番禺区、黄埔区、从化区、南沙区、荔湾区、增城区、天河区)

佳木斯市(桦南县、东风区、抚远市、富锦市、桦川县、郊区、向阳区、前进区、同江市、汤原县)

南充市(顺庆区、嘉陵区、南部县、蓬安县、西充县、仪陇县、营山县、阆中市、高坪区)金昌市(永昌县、金川区)

泉州市(丰泽区、洛江区、泉港区、金门县、德化县、安溪县、石狮市、永春县、鲤城区、南安市、晋江市、惠安县)  泸州市(合江县、叙永县、古蔺县、泸县、纳溪区、江阳区、龙马潭区)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克旗、东胜区、康巴什区、准格尔旗、杭锦旗、乌审旗)

亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)

包头市(石拐区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、土默特右旗、九原区、东河区、固阳县、青山区)遂宁市(安居区、蓬溪县、大英县、船山区、射洪市)

宜春市(丰城市、袁州区、万载县、高安市、上高县、铜鼓县、靖安县、宜丰县、樟树市、奉新县)

宝鸡市(扶风县、渭滨区、凤县、眉县、金台区、陈仓区、岐山县、太白县、凤翔区、千阳县、陇县、麟游县)

濮阳市(濮阳县、台前县、清丰县、范县、南乐县、华龙区)

黄冈市(红安县、武穴市、团风县、浠水县、黄梅县、英山县、蕲春县、罗田县、麻城市、黄州区)

甘孜藏族自治州(白玉县、道孚县、泸定县、色达县、甘孜县、稻城县、巴塘县、得荣县、乡城县、新龙县、九龙县、丹巴县、德格县、理塘县、炉霍县、康定市、石渠县、雅江县)

柳州市(三江侗族自治县、柳南区、鱼峰区、融安县、融水苗族自治县、鹿寨县、柳江区、城中区、柳北区、柳城县)

铜仁市(碧江区、思南县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、德江县、万山区、石阡县)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、绿春县、河口瑶族自治县、建水县、石屏县、红河县、弥勒市、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、屏边苗族自治县、元阳县、开远市)

株洲市(石峰区、渌口区、芦淞区、炎陵县、醴陵市、荷塘区、攸县、茶陵县、天元区)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、阿坝县、九寨沟县、小金县、马尔康市、黑水县、壤塘县、理县、松潘县、红原县、汶川县、金川县、若尔盖县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

丹东市(振安区、振兴区、宽甸满族自治县、元宝区、凤城市、东港市)

三明市(尤溪县、建宁县、宁化县、泰宁县、三元区、将乐县、大田县、沙县区、明溪县、清流县、永安市)

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宣城市(绩溪县、旌德县、广德市、泾县、宣州区、宁国市、郎溪县)

清远市(连南瑶族自治县、阳山县、佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清新区、英德市、清城区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。