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南平市(浦城县、顺昌县、延平区、建瓯市、建阳区、政和县、武夷山市、邵武市、松溪县、光泽县)
武汉市(江岸区、新洲区、硚口区、青山区、黄陂区、蔡甸区、汉南区、武昌区、汉阳区、洪山区、江汉区、东西湖区、江夏区)
北京市(顺义区、门头沟区、丰台区、延庆区、海淀区、平谷区、怀柔区、石景山区、密云区、昌平区、通州区、朝阳区、大兴区、西城区、东城区、房山区)
驻马店市(平舆县、泌阳县、确山县、西平县、驿城区、上蔡县、正阳县、遂平县、汝南县、新蔡县)
长治市(武乡县、长子县、沁源县、屯留区、平顺县、沁县、潞州区、襄垣县、上党区、壶关县、黎城县、潞城区)
海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)
内蒙古自治区
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
香港特别行政区
平顶山市(舞钢市、卫东区、石龙区、郏县、宝丰县、叶县、鲁山县、新华区、湛河区、汝州市)
昌都市(洛隆县、边坝县、卡若区、丁青县、左贡县、察雅县、芒康县、八宿县、江达县、贡觉县、类乌齐县)
鹤壁市(山城区、鹤山区、浚县、淇县、淇滨区)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
长沙市(开福区、望城区、岳麓区、芙蓉区、雨花区、长沙县、浏阳市、天心区、宁乡市)
陇南市(康县、宕昌县、徽县、西和县、文县、两当县、武都区、成县、礼县)
许昌市(建安区、长葛市、禹州市、鄢陵县、魏都区、襄城县)
临夏回族自治州(永靖县、广河县、临夏县、和政县、东乡族自治县、临夏市、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
乌兰察布市(商都县、卓资县、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、化德县、察哈尔右翼中旗、兴和县、凉城县、丰镇市)
长春市(公主岭市、南关区、榆树市、绿园区、双阳区、二道区、朝阳区、农安县、宽城区、德惠市、九台区)
芜湖市(无为市、弋江区、南陵县、湾沚区、繁昌区、鸠江区、镜湖区)
清远市(连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区、阳山县、佛冈县、清新区、英德市、连南瑶族自治县)
松原市(长岭县、宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)
锦州市(太和区、黑山县、北镇市、凌河区、古塔区、凌海市、义县)
北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)
黄石市(下陆区、阳新县、铁山区、黄石港区、大冶市、西塞山区)
果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、久治县、玛多县、甘德县、达日县)
四平市(铁西区、双辽市、铁东区、伊通满族自治县、梨树县)
广安市(前锋区、华蓥市、武胜县、广安区、岳池县、邻水县)
那曲市(嘉黎县、索县、申扎县、尼玛县、色尼区、巴青县、安多县、双湖县、聂荣县、比如县、班戈县)
汕头市(金平区、潮南区、南澳县、龙湖区、澄海区、濠江区、潮阳区)
辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)
重庆市(沙坪坝区、巫溪县、长寿区、酉阳土家族苗族自治县、北碚区、垫江县、秀山土家族苗族自治县、綦江区、铜梁区、云阳县、丰都县、忠县、石柱土家族自治县、江北区、渝中区、璧山区、城口县、大足区、奉节县、黔江区、万州区、合川区、江津区、大渡口区、梁平区、渝北区、彭水苗族土家族自治县、巴南区、永川区、涪陵区、荣昌区、南岸区、开州区、南川区、巫山县、九龙坡区、潼南区、武隆区)
东莞市
怀化市(靖州苗族侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县、会同县、洪江市、鹤城区、中方县、通道侗族自治县、溆浦县)
甘孜藏族自治州(康定市、九龙县、道孚县、泸定县、丹巴县、雅江县、白玉县、巴塘县、理塘县、新龙县、甘孜县、石渠县、色达县、乡城县、稻城县、炉霍县、得荣县、德格县)
三沙市(西沙区、南沙区)
承德市(双桥区、兴隆县、隆化县、双滦区、平泉市、鹰手营子矿区、滦平县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、承德县、围场满族蒙古族自治县)
吴忠市(盐池县、青铜峡市、利通区、红寺堡区、同心县)
常州市(钟楼区、溧阳市、武进区、新北区、金坛区、天宁区)
娄底市(新化县、双峰县、娄星区、涟源市、冷水江市)
山南市(扎囊县、洛扎县、乃东区、浪卡子县、贡嘎县、错那市、措美县、桑日县、隆子县、加查县、曲松县、琼结县)
锡林郭勒盟(镶黄旗、二连浩特市、苏尼特右旗、多伦县、苏尼特左旗、太仆寺旗、正镶白旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗)
宜春市(樟树市、铜鼓县、万载县、丰城市、奉新县、上高县、宜丰县、高安市、袁州区、靖安县)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
龙岩市(连城县、长汀县、漳平市、上杭县、新罗区、永定区、武平县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、阿坝县、红原县、马尔康市、壤塘县、黑水县、若尔盖县、茂县、九寨沟县、松潘县、金川县、理县、小金县)
曲靖市(会泽县、宣威市、沾益区、麒麟区、师宗县、马龙区、罗平县、陆良县、富源县)
湖州市(安吉县、德清县、南浔区、长兴县、吴兴区)
新余市(分宜县、渝水区)
庆阳市(庆城县、宁县、华池县、正宁县、合水县、镇原县、西峰区、环县)
三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)
丽水市(庆元县、龙泉市、云和县、松阳县、缙云县、景宁畲族自治县、青田县、遂昌县、莲都区)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
阿里地区(日土县、措勤县、噶尔县、改则县、札达县、革吉县、普兰县)
西藏自治区
景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
南京市(秦淮区、溧水区、雨花台区、江宁区、栖霞区、浦口区、六合区、鼓楼区、高淳区、玄武区、建邺区)
鞍山市(岫岩满族自治县、台安县、铁东区、铁西区、立山区、海城市、千山区)
厦门市(海沧区、湖里区、思明区、翔安区、同安区、集美区)
九江市(都昌县、瑞昌市、武宁县、濂溪区、庐山市、浔阳区、彭泽县、共青城市、永修县、修水县、德安县、湖口县、柴桑区)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、尉犁县、博湖县、和静县、轮台县、且末县、库尔勒市、和硕县、焉耆回族自治县)
合肥市(巢湖市、长丰县、肥西县、蜀山区、瑶海区、庐江县、包河区、肥东县、庐阳区)
哈尔滨市(南岗区、双城区、延寿县、道外区、巴彦县、呼兰区、方正县、香坊区、阿城区、宾县、松北区、道里区、通河县、依兰县、木兰县、五常市、平房区、尚志市)
茂名市(信宜市、茂南区、电白区、化州市、高州市)
无锡市(滨湖区、锡山区、梁溪区、江阴市、惠山区、宜兴市、新吴区)
唐山市(乐亭县、滦南县、古冶区、路南区、丰润区、滦州市、遵化市、开平区、丰南区、路北区、曹妃甸区、迁西县、玉田县、迁安市)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
百色市(隆林各族自治县、靖西市、德保县、田林县、那坡县、凌云县、平果市、田东县、西林县、田阳区、右江区、乐业县)
本溪市(平山区、桓仁满族自治县、南芬区、明山区、本溪满族自治县、溪湖区)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
临汾市(隰县、大宁县、浮山县、汾西县、吉县、永和县、安泽县、霍州市、古县、襄汾县、曲沃县、乡宁县、洪洞县、翼城县、蒲县、侯马市、尧都区)
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转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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