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佳木斯市(汤原县、桦南县、东风区、前进区、桦川县、富锦市、郊区、向阳区、抚远市、同江市)

上饶市(婺源县、广信区、德兴市、鄱阳县、弋阳县、万年县、余干县、铅山县、广丰区、横峰县、玉山县、信州区)

玉溪市(江川区、华宁县、易门县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县、红塔区)

黄冈市(团风县、黄州区、黄梅县、红安县、蕲春县、英山县、浠水县、武穴市、罗田县、麻城市)  丹东市(元宝区、振安区、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市)

阿勒泰地区(富蕴县、青河县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、哈巴河县、福海县)

白银市(会宁县、景泰县、平川区、靖远县、白银区)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)

芜湖市(无为市、鸠江区、南陵县、镜湖区、湾沚区、繁昌区、弋江区)  雅安市(汉源县、宝兴县、芦山县、荥经县、雨城区、名山区、天全县、石棉县)

拉萨市(达孜区、墨竹工卡县、曲水县、当雄县、城关区、堆龙德庆区、尼木县、林周县)

宣城市(宁国市、广德市、宣州区、旌德县、绩溪县、泾县、郎溪县)

铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)

深圳市(龙华区、罗湖区、坪山区、盐田区、宝安区、福田区、光明区、龙岗区、南山区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

呼伦贝尔市(阿荣旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、根河市、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、鄂伦春自治旗、牙克石市)

鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、东胜区、达拉特旗、康巴什区、乌审旗、杭锦旗、鄂托克前旗)

乌鲁木齐市(水磨沟区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、达坂城区、天山区、头屯河区、米东区)

绥化市(海伦市、望奎县、北林区、肇东市、明水县、庆安县、安达市、兰西县、青冈县、绥棱县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

阜新市(细河区、新邱区、太平区、清河门区、海州区、彰武县、阜新蒙古族自治县)

枣庄市(薛城区、市中区、台儿庄区、山亭区、滕州市、峄城区)

西宁市(城中区、城东区、城北区、湟源县、大通回族土族自治县、城西区、湟中区)

常州市(天宁区、溧阳市、金坛区、钟楼区、武进区、新北区)

广元市(利州区、朝天区、剑阁县、旺苍县、昭化区、青川县、苍溪县)

攀枝花市(盐边县、仁和区、东区、米易县、西区)

许昌市(建安区、禹州市、长葛市、襄城县、鄢陵县、魏都区)

延安市(延长县、宝塔区、志丹县、洛川县、黄龙县、吴起县、黄陵县、安塞区、子长市、富县、甘泉县、宜川县、延川县)

德阳市(旌阳区、广汉市、绵竹市、什邡市、中江县、罗江区)

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乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

阳泉市(平定县、盂县、矿区、郊区、城区)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)

衡阳市(南岳区、衡阳县、衡东县、珠晖区、衡南县、耒阳市、石鼓区、雁峰区、蒸湘区、祁东县、常宁市、衡山县)  呼和浩特市(托克托县、清水河县、赛罕区、回民区、玉泉区、武川县、土默特左旗、新城区、和林格尔县)

南通市(海门区、启东市、通州区、崇川区、海安市、如东县、如皋市)

营口市(老边区、大石桥市、站前区、西市区、盖州市、鲅鱼圈区)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)宁夏回族自治区

贺州市(八步区、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、昭平县)  太原市(晋源区、万柏林区、阳曲县、娄烦县、杏花岭区、古交市、尖草坪区、小店区、迎泽区、清徐县)

临沂市(平邑县、沂水县、莒南县、郯城县、沂南县、兰陵县、临沭县、河东区、罗庄区、蒙阴县、费县、兰山区)

六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)

济源市定西市(陇西县、临洮县、渭源县、岷县、通渭县、漳县、安定区)

平顶山市(汝州市、石龙区、鲁山县、叶县、宝丰县、新华区、郏县、湛河区、舞钢市、卫东区)

白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、浑江区、靖宇县、临江市)

包头市(青山区、白云鄂博矿区、石拐区、东河区、固阳县、昆都仑区、九原区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗)

石河子市(图木舒克市、胡杨河市、新星市、北屯市、昆玉市、白杨市、可克达拉市、阿拉尔市、五家渠市、铁门关市、双河市)

淮安市(洪泽区、盱眙县、淮阴区、清江浦区、金湖县、涟水县、淮安区)

和田地区(民丰县、于田县、和田县、和田市、皮山县、洛浦县、策勒县、墨玉县)

菏泽市(巨野县、鄄城县、郓城县、成武县、单县、定陶区、牡丹区、曹县、东明县)

沈阳市(法库县、沈河区、康平县、新民市、铁西区、和平区、辽中区、大东区、浑南区、沈北新区、于洪区、苏家屯区、皇姑区)

漳州市(云霄县、平和县、诏安县、芗城区、漳浦县、龙海区、龙文区、东山县、南靖县、华安县、长泰区)

百色市(平果市、凌云县、田东县、田林县、靖西市、田阳区、德保县、那坡县、西林县、隆林各族自治县、乐业县、右江区)

大同市(云冈区、平城区、广灵县、云州区、阳高县、新荣区、灵丘县、天镇县、左云县、浑源县)

大庆市(林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、萨尔图区、肇源县、肇州县、红岗区、龙凤区、大同区)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、临夏县、东乡族自治县、临夏市、康乐县、永靖县、广河县)

温州市(龙港市、龙湾区、文成县、瑞安市、瓯海区、鹿城区、平阳县、泰顺县、洞头区、乐清市、永嘉县、苍南县)

昌吉回族自治州(奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、玛纳斯县、阜康市)

十堰市(竹溪县、郧西县、竹山县、张湾区、郧阳区、房县、丹江口市、茅箭区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。