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黄冈市(蕲春县、浠水县、武穴市、红安县、麻城市、团风县、黄梅县、英山县、黄州区、罗田县)

渭南市(澄城县、白水县、潼关县、华州区、韩城市、临渭区、合阳县、富平县、华阴市、大荔县、蒲城县)

潍坊市(昌乐县、奎文区、高密市、昌邑市、青州市、坊子区、寒亭区、寿光市、安丘市、临朐县、潍城区、诸城市)

岳阳市(岳阳县、临湘市、华容县、岳阳楼区、云溪区、湘阴县、平江县、君山区、汨罗市)  石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

张家口市(张北县、阳原县、宣化区、万全区、桥东区、怀安县、沽源县、康保县、赤城县、蔚县、下花园区、崇礼区、尚义县、涿鹿县、怀来县、桥西区)

佛山市(高明区、南海区、禅城区、顺德区、三水区)

眉山市(青神县、洪雅县、东坡区、彭山区、仁寿县、丹棱县)

孝感市(云梦县、孝昌县、安陆市、孝南区、应城市、大悟县、汉川市)  长春市(二道区、榆树市、九台区、双阳区、朝阳区、绿园区、农安县、南关区、德惠市、公主岭市、宽城区)

铜仁市(玉屏侗族自治县、德江县、碧江区、印江土家族苗族自治县、思南县、万山区、石阡县、沿河土家族自治县、江口县、松桃苗族自治县)

延安市(富县、宝塔区、黄龙县、吴起县、子长市、延川县、洛川县、延长县、黄陵县、安塞区、甘泉县、宜川县、志丹县)

梧州市(苍梧县、万秀区、藤县、蒙山县、龙圩区、岑溪市、长洲区)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

太原市(古交市、娄烦县、晋源区、清徐县、小店区、杏花岭区、迎泽区、阳曲县、尖草坪区、万柏林区)

昌都市(芒康县、卡若区、八宿县、江达县、类乌齐县、边坝县、丁青县、贡觉县、左贡县、察雅县、洛隆县)

泸州市(纳溪区、龙马潭区、江阳区、合江县、古蔺县、叙永县、泸县)

西藏自治区

丹东市(振安区、宽甸满族自治县、东港市、元宝区、凤城市、振兴区)

抚顺市(东洲区、望花区、顺城区、新抚区、新宾满族自治县、清原满族自治县、抚顺县)

临夏回族自治州(广河县、临夏县、和政县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市、永靖县)

绵阳市(三台县、游仙区、平武县、江油市、梓潼县、涪城区、盐亭县、安州区、北川羌族自治县)

庆阳市(西峰区、合水县、华池县、正宁县、庆城县、宁县、镇原县、环县)

铁岭市(开原市、调兵山市、银州区、铁岭县、清河区、西丰县、昌图县)

乌鲁木齐市(新市区、米东区、水磨沟区、天山区、达坂城区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、头屯河区)

淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)

新乡市(原阳县、长垣市、牧野区、卫滨区、红旗区、卫辉市、获嘉县、封丘县、辉县市、新乡县、凤泉区、延津县)

绥化市(明水县、海伦市、安达市、绥棱县、肇东市、青冈县、兰西县、北林区、庆安县、望奎县)

黄山市(休宁县、徽州区、歙县、祁门县、黟县、屯溪区、黄山区)

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永州市(东安县、祁阳市、道县、蓝山县、冷水滩区、江永县、双牌县、新田县、宁远县、零陵区、江华瑶族自治县)

梅州市(平远县、蕉岭县、丰顺县、大埔县、梅县区、兴宁市、梅江区、五华县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、望谟县、兴仁市、兴义市、安龙县、贞丰县、册亨县、普安县)

朔州市(怀仁市、朔城区、右玉县、应县、平鲁区、山阴县)  衡水市(景县、武强县、阜城县、深州市、枣强县、武邑县、冀州区、桃城区、安平县、饶阳县、故城县)

南通市(海安市、海门区、通州区、启东市、崇川区、如东县、如皋市)

广安市(华蓥市、广安区、岳池县、前锋区、邻水县、武胜县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)衢州市(江山市、柯城区、开化县、衢江区、常山县、龙游县)

贵港市(港北区、覃塘区、平南县、港南区、桂平市)  东营市(广饶县、利津县、河口区、东营区、垦利区)

河池市(南丹县、天峨县、金城江区、凤山县、大化瑶族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、环江毛南族自治县)

宜宾市(兴文县、南溪区、长宁县、高县、翠屏区、屏山县、江安县、筠连县、珙县、叙州区)

榆林市(府谷县、清涧县、绥德县、佳县、定边县、子洲县、米脂县、靖边县、榆阳区、横山区、吴堡县、神木市)酒泉市(瓜州县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、肃州区、金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县)

海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)

淄博市(博山区、周村区、桓台县、临淄区、张店区、沂源县、淄川区、高青县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

宜昌市(兴山县、点军区、枝江市、西陵区、夷陵区、当阳市、宜都市、远安县、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、伍家岗区、猇亭区、秭归县)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)

抚州市(乐安县、东乡区、黎川县、金溪县、广昌县、资溪县、宜黄县、临川区、崇仁县、南丰县、南城县)

张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)

昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县、玛纳斯县、昌吉市)

漯河市(召陵区、郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县)

菏泽市(东明县、郓城县、定陶区、单县、曹县、鄄城县、成武县、牡丹区、巨野县)

那曲市(聂荣县、申扎县、嘉黎县、尼玛县、比如县、巴青县、班戈县、索县、色尼区、安多县、双湖县)

商丘市(永城市、梁园区、虞城县、睢阳区、宁陵县、民权县、睢县、柘城县、夏邑县)

滨州市(滨城区、邹平市、惠民县、博兴县、阳信县、无棣县、沾化区)

临汾市(洪洞县、霍州市、古县、侯马市、曲沃县、蒲县、乡宁县、安泽县、隰县、吉县、浮山县、永和县、尧都区、大宁县、汾西县、翼城县、襄汾县)

楚雄彝族自治州(南华县、武定县、牟定县、双柏县、大姚县、元谋县、禄丰市、姚安县、楚雄市、永仁县)

南宁市(西乡塘区、武鸣区、宾阳县、青秀区、上林县、横州市、兴宁区、邕宁区、马山县、良庆区、江南区、隆安县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。