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黔南布依族苗族自治州(长顺县、都匀市、福泉市、三都水族自治县、贵定县、荔波县、惠水县、瓮安县、龙里县、独山县、平塘县、罗甸县)
东莞市
江门市(新会区、恩平市、鹤山市、开平市、台山市、江海区、蓬江区)
南宁市(西乡塘区、马山县、武鸣区、上林县、江南区、隆安县、兴宁区、良庆区、邕宁区、宾阳县、青秀区、横州市)
齐齐哈尔市(富裕县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、克山县、富拉尔基区、龙沙区、昂昂溪区、泰来县、克东县、建华区、碾子山区、铁锋区、甘南县、龙江县、拜泉县、依安县)
拉萨市(尼木县、墨竹工卡县、城关区、当雄县、堆龙德庆区、林周县、曲水县、达孜区)
株洲市(渌口区、醴陵市、茶陵县、攸县、荷塘区、芦淞区、炎陵县、天元区、石峰区)
扬州市(江都区、宝应县、仪征市、邗江区、广陵区、高邮市)
乌鲁木齐市(新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、达坂城区、头屯河区、米东区、水磨沟区、天山区)
汕头市(潮南区、金平区、龙湖区、濠江区、南澳县、澄海区、潮阳区)
岳阳市(平江县、湘阴县、君山区、岳阳楼区、云溪区、汨罗市、岳阳县、华容县、临湘市)
商丘市(梁园区、柘城县、虞城县、睢县、民权县、宁陵县、睢阳区、永城市、夏邑县)
通辽市(库伦旗、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗)
台州市(椒江区、仙居县、玉环市、黄岩区、天台县、临海市、三门县、温岭市、路桥区)
塔城地区(托里县、裕民县、沙湾市、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)
广元市(昭化区、剑阁县、旺苍县、朝天区、青川县、苍溪县、利州区)
无锡市(宜兴市、惠山区、锡山区、江阴市、梁溪区、滨湖区、新吴区)
许昌市(禹州市、魏都区、长葛市、鄢陵县、建安区、襄城县)
南阳市(镇平县、宛城区、卧龙区、邓州市、桐柏县、唐河县、南召县、淅川县、西峡县、社旗县、新野县、方城县、内乡县)
吉林市(龙潭区、磐石市、丰满区、桦甸市、昌邑区、永吉县、舒兰市、蛟河市、船营区)
景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)
澳门特别行政区
秦皇岛市(昌黎县、北戴河区、海港区、卢龙县、抚宁区、山海关区、青龙满族自治县)
宁波市(鄞州区、江北区、镇海区、慈溪市、宁海县、象山县、余姚市、奉化区、海曙区、北仑区)
固原市(西吉县、泾源县、彭阳县、原州区、隆德县)
宜春市(宜丰县、靖安县、袁州区、丰城市、上高县、万载县、高安市、铜鼓县、樟树市、奉新县)
鹤壁市(鹤山区、淇滨区、淇县、浚县、山城区)
百色市(田阳区、田林县、右江区、德保县、那坡县、隆林各族自治县、平果市、凌云县、乐业县、西林县、田东县、靖西市)
廊坊市(大城县、霸州市、三河市、香河县、永清县、文安县、大厂回族自治县、安次区、固安县、广阳区)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、阿勒泰市、布尔津县、福海县)
伊春市(嘉荫县、乌翠区、南岔县、铁力市、汤旺县、友好区、大箐山县、金林区、丰林县、伊美区)
凉山彝族自治州(雷波县、喜德县、美姑县、会东县、德昌县、盐源县、普格县、布拖县、木里藏族自治县、昭觉县、甘洛县、冕宁县、越西县、西昌市、金阳县、会理市、宁南县)
北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)
南昌市(进贤县、西湖区、青云谱区、安义县、红谷滩区、南昌县、新建区、青山湖区、东湖区)
广安市(华蓥市、广安区、岳池县、邻水县、武胜县、前锋区)
林芝市(巴宜区、墨脱县、波密县、察隅县、朗县、工布江达县、米林市)
萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、上栗县、湘东区)
潍坊市(奎文区、寿光市、临朐县、昌邑市、潍城区、诸城市、昌乐县、安丘市、青州市、高密市、坊子区、寒亭区)
牡丹江市(西安区、爱民区、宁安市、绥芬河市、林口县、穆棱市、东宁市、东安区、阳明区、海林市)
杭州市(萧山区、滨江区、富阳区、临安区、余杭区、拱墅区、钱塘区、建德市、临平区、上城区、桐庐县、西湖区、淳安县)
成都市(青羊区、武侯区、蒲江县、成华区、龙泉驿区、简阳市、新津区、崇州市、彭州市、锦江区、新都区、双流区、温江区、都江堰市、大邑县、邛崃市、青白江区、金堂县、金牛区、郫都区)
甘南藏族自治州(夏河县、卓尼县、碌曲县、舟曲县、迭部县、玛曲县、临潭县、合作市)
宁夏回族自治区
抚顺市(顺城区、清原满族自治县、抚顺县、望花区、新抚区、新宾满族自治县、东洲区)
重庆市(武隆区、石柱土家族自治县、长寿区、丰都县、渝中区、綦江区、彭水苗族土家族自治县、忠县、璧山区、合川区、开州区、秀山土家族苗族自治县、永川区、巫山县、万州区、铜梁区、南岸区、酉阳土家族苗族自治县、北碚区、巴南区、九龙坡区、渝北区、巫溪县、潼南区、南川区、大足区、大渡口区、涪陵区、垫江县、奉节县、黔江区、城口县、梁平区、江津区、荣昌区、江北区、沙坪坝区、云阳县)
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延安市(洛川县、宝塔区、延川县、安塞区、甘泉县、宜川县、黄陵县、富县、黄龙县、延长县、吴起县、志丹县、子长市)
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来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
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上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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