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湘潭市(岳塘区、韶山市、雨湖区、湘潭县、湘乡市)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、来凤县、利川市、咸丰县、建始县、鹤峰县、巴东县、恩施市)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

河池市(宜州区、凤山县、环江毛南族自治县、天峨县、金城江区、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、南丹县)  昭通市(威信县、彝良县、鲁甸县、巧家县、水富市、大关县、昭阳区、盐津县、镇雄县、永善县、绥江县)

商洛市(丹凤县、洛南县、商州区、山阳县、商南县、柞水县、镇安县)

滨州市(博兴县、滨城区、惠民县、邹平市、阳信县、沾化区、无棣县)

来宾市(忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县、象州县、合山市、兴宾区)包头市(昆都仑区、土默特右旗、石拐区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、东河区、白云鄂博矿区、青山区、九原区)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、普定县、紫云苗族布依族自治县)  衡阳市(南岳区、石鼓区、雁峰区、祁东县、衡阳县、耒阳市、蒸湘区、衡南县、衡东县、常宁市、衡山县、珠晖区)

山南市(加查县、曲松县、乃东区、错那市、贡嘎县、洛扎县、琼结县、措美县、扎囊县、桑日县、浪卡子县、隆子县)

马鞍山市(雨山区、当涂县、博望区、花山区、含山县、和县)

柳州市(城中区、柳南区、柳城县、柳江区、三江侗族自治县、融安县、鱼峰区、鹿寨县、融水苗族自治县、柳北区)

南充市(蓬安县、嘉陵区、仪陇县、南部县、西充县、高坪区、营山县、阆中市、顺庆区)

新疆维吾尔自治区

湖州市(德清县、南浔区、长兴县、吴兴区、安吉县)

天津市(东丽区、蓟州区、宁河区、武清区、西青区、河西区、津南区、河北区、宝坻区、静海区、滨海新区、和平区、河东区、北辰区、红桥区、南开区)

岳阳市(汨罗市、君山区、华容县、湘阴县、云溪区、平江县、岳阳楼区、临湘市、岳阳县)

肇庆市(高要区、端州区、鼎湖区、广宁县、德庆县、怀集县、四会市、封开县)

保定市(定州市、容城县、徐水区、定兴县、涞源县、顺平县、望都县、博野县、高阳县、莲池区、涿州市、蠡县、阜平县、雄县、涞水县、易县、安新县、安国市、清苑区、高碑店市、满城区、唐县、竞秀区、曲阳县)

林芝市(工布江达县、巴宜区、朗县、察隅县、墨脱县、波密县、米林市)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、乌兰县、都兰县、天峻县、茫崖市)

衢州市(衢江区、开化县、江山市、柯城区、常山县、龙游县)

贵港市(平南县、桂平市、港南区、覃塘区、港北区)

烟台市(海阳市、芝罘区、栖霞市、龙口市、蓬莱区、招远市、莱州市、牟平区、莱山区、莱阳市、福山区)

周口市(鹿邑县、扶沟县、商水县、淮阳区、川汇区、西华县、郸城县、沈丘县、项城市、太康县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

合肥市(肥东县、长丰县、肥西县、瑶海区、包河区、庐江县、庐阳区、蜀山区、巢湖市)

景德镇市(昌江区、乐平市、浮梁县、珠山区)

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南平市(浦城县、建阳区、政和县、松溪县、延平区、邵武市、顺昌县、武夷山市、建瓯市、光泽县)

驻马店市(汝南县、驿城区、正阳县、新蔡县、确山县、西平县、上蔡县、平舆县、遂平县、泌阳县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

宜宾市(翠屏区、江安县、高县、兴文县、长宁县、屏山县、南溪区、叙州区、珙县、筠连县)  株洲市(醴陵市、芦淞区、攸县、渌口区、石峰区、炎陵县、茶陵县、荷塘区、天元区)

朔州市(朔城区、右玉县、怀仁市、山阴县、平鲁区、应县)

宿迁市(宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县)

丹东市(振安区、凤城市、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、东港市)自贡市(自流井区、沿滩区、贡井区、富顺县、大安区、荣县)

通化市(二道江区、集安市、柳河县、通化县、东昌区、辉南县、梅河口市)  呼和浩特市(清水河县、回民区、武川县、新城区、赛罕区、土默特左旗、玉泉区、和林格尔县、托克托县)

安康市(石泉县、汉阴县、镇坪县、岚皋县、汉滨区、白河县、宁陕县、旬阳市、紫阳县、平利县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、宁江区、扶余市)

和田地区(策勒县、和田市、皮山县、于田县、民丰县、和田县、墨玉县、洛浦县)乌鲁木齐市(头屯河区、沙依巴克区、天山区、新市区、水磨沟区、达坂城区、米东区、乌鲁木齐县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

福州市(平潭县、仓山区、闽侯县、鼓楼区、连江县、台江区、罗源县、福清市、闽清县、马尾区、长乐区、晋安区、永泰县)

北京市(门头沟区、平谷区、延庆区、顺义区、西城区、海淀区、通州区、朝阳区、大兴区、昌平区、石景山区、东城区、怀柔区、丰台区、房山区、密云区)

临沧市(凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、镇康县、云县)

本溪市(平山区、南芬区、溪湖区、桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

内江市(隆昌市、东兴区、威远县、市中区、资中县)

济宁市(曲阜市、金乡县、汶上县、泗水县、嘉祥县、邹城市、梁山县、微山县、任城区、兖州区、鱼台县)

重庆市(云阳县、巫溪县、大足区、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、大渡口区、潼南区、梁平区、城口县、九龙坡区、奉节县、南川区、巴南区、荣昌区、巫山县、万州区、合川区、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、璧山区、忠县、垫江县、黔江区、长寿区、沙坪坝区、渝中区、永川区、丰都县、南岸区、江津区、铜梁区、武隆区、开州区、北碚区、涪陵区、渝北区、江北区、綦江区)

西安市(碑林区、未央区、莲湖区、鄠邑区、周至县、临潼区、灞桥区、新城区、蓝田县、雁塔区、长安区、阎良区、高陵区)

沧州市(盐山县、孟村回族自治县、黄骅市、海兴县、河间市、运河区、泊头市、献县、青县、南皮县、任丘市、沧县、新华区、吴桥县、肃宁县、东光县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴仁市、普安县、安龙县、晴隆县、兴义市、望谟县、册亨县)

香港特别行政区

亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)

信阳市(罗山县、平桥区、浉河区、固始县、光山县、商城县、淮滨县、息县、新县、潢川县)

佛山市(顺德区、禅城区、高明区、三水区、南海区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。