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延边朝鲜族自治州(延吉市、和龙市、安图县、龙井市、敦化市、汪清县、珲春市、图们市)

遂宁市(蓬溪县、射洪市、安居区、船山区、大英县)

湖州市(南浔区、长兴县、吴兴区、德清县、安吉县)

渭南市(澄城县、华阴市、白水县、蒲城县、韩城市、华州区、富平县、合阳县、临渭区、大荔县、潼关县)  丹东市(东港市、宽甸满族自治县、元宝区、振安区、凤城市、振兴区)

甘孜藏族自治州(雅江县、石渠县、九龙县、丹巴县、德格县、新龙县、巴塘县、色达县、白玉县、康定市、稻城县、炉霍县、得荣县、理塘县、乡城县、道孚县、泸定县、甘孜县)

滨州市(沾化区、博兴县、惠民县、阳信县、邹平市、无棣县、滨城区)

汉中市(宁强县、镇巴县、略阳县、勉县、西乡县、城固县、南郑区、佛坪县、留坝县、洋县、汉台区)眉山市(仁寿县、丹棱县、彭山区、东坡区、青神县、洪雅县)

韶关市(武江区、翁源县、乳源瑶族自治县、始兴县、南雄市、浈江区、曲江区、新丰县、仁化县、乐昌市)  宜昌市(猇亭区、五峰土家族自治县、秭归县、点军区、枝江市、当阳市、宜都市、夷陵区、长阳土家族自治县、兴山县、西陵区、远安县、伍家岗区)

六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)

北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)

茂名市(化州市、高州市、茂南区、信宜市、电白区)

石河子市(图木舒克市、双河市、可克达拉市、北屯市、阿拉尔市、铁门关市、白杨市、胡杨河市、新星市、昆玉市、五家渠市)

南京市(六合区、溧水区、江宁区、建邺区、玄武区、雨花台区、秦淮区、浦口区、鼓楼区、栖霞区、高淳区)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)

玉林市(陆川县、兴业县、博白县、容县、玉州区、福绵区、北流市)

汕头市(金平区、潮南区、澄海区、龙湖区、潮阳区、南澳县、濠江区)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)

宜宾市(高县、南溪区、长宁县、翠屏区、屏山县、江安县、兴文县、珙县、叙州区、筠连县)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、黎平县、雷山县、榕江县、岑巩县、台江县、黄平县、麻江县、从江县、天柱县、凯里市、丹寨县、三穗县、剑河县、锦屏县、施秉县)

蚌埠市(固镇县、龙子湖区、蚌山区、五河县、禹会区、怀远县、淮上区)

临夏回族自治州(广河县、临夏县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、和政县、临夏市、康乐县)

武汉市(东西湖区、新洲区、汉阳区、江汉区、汉南区、江夏区、黄陂区、江岸区、蔡甸区、洪山区、武昌区、硚口区、青山区)

达州市(开江县、大竹县、宣汉县、通川区、达川区、渠县、万源市)

黄石市(下陆区、西塞山区、黄石港区、大冶市、阳新县、铁山区)

忻州市(保德县、代县、神池县、河曲县、静乐县、岢岚县、繁峙县、五寨县、忻府区、五台县、原平市、偏关县、定襄县、宁武县)

鹤岗市(工农区、萝北县、东山区、绥滨县、兴安区、兴山区、南山区、向阳区)

长沙市(长沙县、浏阳市、望城区、开福区、宁乡市、雨花区、岳麓区、天心区、芙蓉区)

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长治市(长子县、壶关县、沁县、武乡县、平顺县、屯留区、黎城县、潞州区、襄垣县、上党区、潞城区、沁源县)

黄冈市(武穴市、黄州区、麻城市、黄梅县、英山县、浠水县、团风县、红安县、罗田县、蕲春县)

楚雄彝族自治州(大姚县、南华县、牟定县、楚雄市、禄丰市、元谋县、永仁县、姚安县、双柏县、武定县)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)  自贡市(大安区、富顺县、贡井区、自流井区、荣县、沿滩区)

衡水市(武强县、景县、饶阳县、武邑县、故城县、安平县、冀州区、阜城县、深州市、桃城区、枣强县)

黄山市(徽州区、黟县、祁门县、歙县、屯溪区、黄山区、休宁县)

东营市(利津县、广饶县、东营区、河口区、垦利区)广安市(广安区、华蓥市、邻水县、前锋区、武胜县、岳池县)

三门峡市(湖滨区、灵宝市、渑池县、卢氏县、陕州区、义马市)  日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)

甘南藏族自治州(临潭县、玛曲县、卓尼县、碌曲县、夏河县、迭部县、舟曲县、合作市)

鞍山市(岫岩满族自治县、铁东区、台安县、海城市、铁西区、千山区、立山区)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、新市区、天山区、头屯河区、达坂城区、水磨沟区、米东区、沙依巴克区)铜仁市(玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、思南县、印江土家族苗族自治县、江口县、石阡县、松桃苗族自治县、碧江区、万山区)

果洛藏族自治州(久治县、玛多县、班玛县、甘德县、玛沁县、达日县)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、北票市、建平县、龙城区、朝阳县、双塔区)

淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)

惠州市(龙门县、惠阳区、惠城区、博罗县、惠东县)

池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)

晋中市(太谷区、和顺县、祁县、灵石县、介休市、榆次区、左权县、榆社县、昔阳县、寿阳县、平遥县)

阳泉市(矿区、郊区、城区、平定县、盂县)

金华市(兰溪市、浦江县、武义县、永康市、金东区、磐安县、婺城区、义乌市、东阳市)

宁夏回族自治区

湘潭市(雨湖区、湘潭县、湘乡市、岳塘区、韶山市)

邵阳市(绥宁县、城步苗族自治县、邵阳县、北塔区、双清区、洞口县、新宁县、邵东市、隆回县、新邵县、武冈市、大祥区)

丽水市(遂昌县、景宁畲族自治县、缙云县、松阳县、青田县、云和县、庆元县、莲都区、龙泉市)

内江市(东兴区、威远县、资中县、隆昌市、市中区)

西安市(雁塔区、碑林区、新城区、莲湖区、周至县、鄠邑区、高陵区、临潼区、未央区、长安区、灞桥区、阎良区、蓝田县)

汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)

陇南市(武都区、徽县、康县、西和县、成县、文县、礼县、两当县、宕昌县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）