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阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、壤塘县、茂县、小金县、理县、红原县、九寨沟县、汶川县、黑水县、阿坝县、松潘县、马尔康市、金川县)

娄底市(冷水江市、娄星区、涟源市、新化县、双峰县)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、从江县、岑巩县、天柱县、榕江县、剑河县、丹寨县、麻江县、雷山县、施秉县、台江县、黄平县、锦屏县、三穗县、凯里市、镇远县)

黑河市(五大连池市、逊克县、爱辉区、北安市、嫩江市、孙吴县)  贵阳市(花溪区、息烽县、乌当区、南明区、清镇市、开阳县、云岩区、白云区、观山湖区、修文县)

嘉兴市(秀洲区、南湖区、海宁市、嘉善县、海盐县、平湖市、桐乡市)

忻州市(五台县、定襄县、宁武县、偏关县、静乐县、河曲县、保德县、神池县、忻府区、代县、五寨县、繁峙县、岢岚县、原平市)

汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)邵阳市(绥宁县、双清区、新宁县、隆回县、邵阳县、北塔区、城步苗族自治县、洞口县、大祥区、邵东市、武冈市、新邵县)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县)  荆门市(沙洋县、钟祥市、东宝区、京山市、掇刀区)

淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)

淄博市(张店区、淄川区、沂源县、临淄区、桓台县、博山区、周村区、高青县)

张掖市(肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、山丹县、临泽县、高台县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

金昌市(金川区、永昌县)

东莞市

安阳市(汤阴县、殷都区、林州市、龙安区、内黄县、文峰区、滑县、北关区、安阳县)

庆阳市(镇原县、庆城县、西峰区、宁县、环县、正宁县、合水县、华池县)

贺州市(钟山县、八步区、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区)

延安市(吴起县、黄陵县、子长市、宜川县、宝塔区、富县、洛川县、志丹县、延长县、黄龙县、延川县、安塞区、甘泉县)

许昌市(禹州市、长葛市、襄城县、魏都区、鄢陵县、建安区)

泰州市(高港区、靖江市、海陵区、泰兴市、兴化市、姜堰区)

漯河市(舞阳县、郾城区、召陵区、临颍县、源汇区)

丽水市(云和县、遂昌县、景宁畲族自治县、龙泉市、青田县、庆元县、松阳县、莲都区、缙云县)

辽阳市(白塔区、宏伟区、弓长岭区、辽阳县、太子河区、灯塔市、文圣区)

承德市(平泉市、承德县、宽城满族自治县、隆化县、滦平县、鹰手营子矿区、双滦区、丰宁满族自治县、双桥区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县)

清远市(清城区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、英德市、佛冈县、连南瑶族自治县、清新区、连州市)

商洛市(丹凤县、洛南县、柞水县、商南县、商州区、镇安县、山阳县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

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西宁市(城东区、湟中区、大通回族土族自治县、城中区、城北区、湟源县、城西区)

沧州市(沧县、运河区、孟村回族自治县、南皮县、海兴县、东光县、泊头市、河间市、任丘市、肃宁县、吴桥县、盐山县、青县、黄骅市、新华区、献县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

荆州市(公安县、松滋市、江陵县、荆州区、洪湖市、沙市区、监利市、石首市)  宜昌市(当阳市、宜都市、猇亭区、点军区、秭归县、远安县、兴山县、伍家岗区、西陵区、枝江市、五峰土家族自治县、夷陵区、长阳土家族自治县)

南阳市(邓州市、镇平县、西峡县、淅川县、方城县、桐柏县、新野县、内乡县、宛城区、唐河县、卧龙区、南召县、社旗县)

青岛市(胶州市、城阳区、黄岛区、平度市、莱西市、市北区、崂山区、李沧区、市南区、即墨区)

上饶市(鄱阳县、横峰县、广信区、德兴市、万年县、信州区、铅山县、婺源县、余干县、玉山县、弋阳县、广丰区)阜阳市(颍泉区、颍州区、太和县、临泉县、阜南县、颍上县、颍东区、界首市)

营口市(站前区、老边区、西市区、盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市)  临夏回族自治州(和政县、康乐县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、广河县、东乡族自治县、临夏县)

泸州市(叙永县、古蔺县、泸县、纳溪区、江阳区、合江县、龙马潭区)

自贡市(荣县、自流井区、富顺县、大安区、沿滩区、贡井区)

昆明市(东川区、富民县、五华区、嵩明县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、呈贡区、石林彝族自治县、盘龙区、西山区、官渡区)景德镇市(浮梁县、昌江区、乐平市、珠山区)

昭通市(巧家县、永善县、昭阳区、威信县、镇雄县、水富市、鲁甸县、彝良县、盐津县、大关县、绥江县)

葫芦岛市(南票区、连山区、建昌县、兴城市、绥中县、龙港区)

哈尔滨市(阿城区、巴彦县、方正县、呼兰区、依兰县、南岗区、木兰县、五常市、宾县、道里区、松北区、双城区、香坊区、延寿县、平房区、道外区、通河县、尚志市)

毕节市(织金县、纳雍县、金沙县、黔西市、大方县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区)

白山市(抚松县、靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区)

宣城市(旌德县、泾县、宣州区、绩溪县、广德市、宁国市、郎溪县)

海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

驻马店市(上蔡县、正阳县、泌阳县、驿城区、遂平县、西平县、确山县、平舆县、新蔡县、汝南县)

泉州市(德化县、丰泽区、安溪县、永春县、晋江市、石狮市、惠安县、泉港区、鲤城区、金门县、洛江区、南安市)

扬州市(广陵区、仪征市、邗江区、高邮市、宝应县、江都区)

呼和浩特市(新城区、和林格尔县、玉泉区、赛罕区、武川县、托克托县、回民区、土默特左旗、清水河县)

萍乡市(莲花县、上栗县、湘东区、芦溪县、安源区)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)

广西壮族自治区

东营市(广饶县、东营区、垦利区、利津县、河口区)

黄山市(祁门县、徽州区、黄山区、歙县、黟县、屯溪区、休宁县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。