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果洛藏族自治州(班玛县、达日县、玛多县、甘德县、久治县、玛沁县)
铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)
九江市(湖口县、德安县、永修县、共青城市、濂溪区、修水县、都昌县、彭泽县、柴桑区、庐山市、浔阳区、瑞昌市、武宁县)
广元市(昭化区、利州区、剑阁县、朝天区、旺苍县、苍溪县、青川县)
渭南市(韩城市、潼关县、蒲城县、富平县、华州区、大荔县、华阴市、合阳县、临渭区、白水县、澄城县)
鞍山市(台安县、千山区、岫岩满族自治县、海城市、立山区、铁东区、铁西区)
临沂市(费县、罗庄区、蒙阴县、河东区、沂水县、郯城县、平邑县、沂南县、兰山区、兰陵县、临沭县、莒南县)
银川市(兴庆区、西夏区、灵武市、贺兰县、金凤区、永宁县)
长春市(榆树市、南关区、宽城区、绿园区、双阳区、二道区、德惠市、公主岭市、农安县、九台区、朝阳区)
辽阳市(文圣区、灯塔市、宏伟区、白塔区、辽阳县、太子河区、弓长岭区)
鹤岗市(兴山区、南山区、东山区、向阳区、绥滨县、工农区、兴安区、萝北县)
滨州市(无棣县、滨城区、惠民县、阳信县、博兴县、邹平市、沾化区)
攀枝花市(东区、西区、米易县、仁和区、盐边县)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
佛山市(高明区、顺德区、禅城区、三水区、南海区)
雅安市(石棉县、芦山县、汉源县、天全县、雨城区、荥经县、宝兴县、名山区)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)
嘉峪关市
鸡西市(恒山区、虎林市、鸡冠区、麻山区、密山市、梨树区、滴道区、鸡东县、城子河区)
泰州市(海陵区、靖江市、高港区、兴化市、姜堰区、泰兴市)
玉溪市(峨山彝族自治县、江川区、红塔区、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、澄江市、新平彝族傣族自治县、易门县)
孝感市(大悟县、汉川市、应城市、孝南区、安陆市、孝昌县、云梦县)
益阳市(桃江县、沅江市、安化县、资阳区、南县、赫山区)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
百色市(右江区、田阳区、田林县、那坡县、平果市、靖西市、西林县、田东县、凌云县、乐业县、德保县、隆林各族自治县)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、达坂城区、乌鲁木齐县、头屯河区、米东区、新市区、天山区、水磨沟区)
自贡市(荣县、富顺县、沿滩区、自流井区、贡井区、大安区)
来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、武宣县、忻城县、合山市)
西宁市(大通回族土族自治县、城东区、城西区、湟源县、湟中区、城北区、城中区)
阳泉市(城区、平定县、盂县、矿区、郊区)
广州市(荔湾区、越秀区、番禺区、花都区、从化区、黄埔区、南沙区、天河区、增城区、海珠区、白云区)
南充市(顺庆区、西充县、营山县、阆中市、蓬安县、嘉陵区、仪陇县、南部县、高坪区)
崇左市(宁明县、扶绥县、天等县、凭祥市、大新县、江州区、龙州县)
重庆市(江北区、合川区、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、巫山县、巴南区、九龙坡区、北碚区、梁平区、彭水苗族土家族自治县、江津区、忠县、潼南区、奉节县、綦江区、璧山区、铜梁区、渝北区、大渡口区、沙坪坝区、渝中区、秀山土家族苗族自治县、云阳县、巫溪县、武隆区、大足区、荣昌区、永川区、开州区、万州区、南岸区、丰都县、黔江区、城口县、涪陵区、南川区、石柱土家族自治县、垫江县)
天津市(和平区、滨海新区、静海区、南开区、西青区、河东区、河北区、东丽区、宁河区、红桥区、宝坻区、河西区、北辰区、津南区、蓟州区、武清区)
上饶市(鄱阳县、弋阳县、婺源县、德兴市、横峰县、余干县、广信区、信州区、万年县、玉山县、广丰区、铅山县)
楚雄彝族自治州(牟定县、武定县、大姚县、永仁县、姚安县、双柏县、楚雄市、南华县、元谋县、禄丰市)
荆门市(掇刀区、沙洋县、京山市、钟祥市、东宝区)
白城市(通榆县、洮南市、洮北区、大安市、镇赉县)
泰安市(东平县、宁阳县、泰山区、肥城市、新泰市、岱岳区)
衡水市(深州市、桃城区、阜城县、故城县、景县、枣强县、武强县、武邑县、冀州区、安平县、饶阳县)
贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、八步区)
日喀则市(拉孜县、萨迦县、谢通门县、定结县、吉隆县、江孜县、白朗县、萨嘎县、定日县、桑珠孜区、岗巴县、南木林县、聂拉木县、康马县、仁布县、亚东县、昂仁县、仲巴县)
镇江市(京口区、丹阳市、扬中市、润州区、丹徒区、句容市)
防城港市(防城区、上思县、东兴市、港口区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)
山南市(乃东区、桑日县、洛扎县、隆子县、浪卡子县、加查县、措美县、贡嘎县、琼结县、曲松县、错那市、扎囊县)
运城市(夏县、垣曲县、绛县、河津市、平陆县、芮城县、新绛县、闻喜县、盐湖区、万荣县、稷山县、临猗县、永济市)
黄山市(黄山区、祁门县、歙县、徽州区、黟县、屯溪区、休宁县)
淄博市(沂源县、博山区、张店区、周村区、临淄区、高青县、桓台县、淄川区)
榆林市(府谷县、榆阳区、吴堡县、定边县、清涧县、靖边县、佳县、绥德县、米脂县、神木市、横山区、子洲县)
阿克苏地区(拜城县、柯坪县、沙雅县、乌什县、阿瓦提县、阿克苏市、温宿县、新和县、库车市)
亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)
昭通市(鲁甸县、大关县、巧家县、永善县、威信县、镇雄县、绥江县、彝良县、水富市、盐津县、昭阳区)
威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)
七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)
铜仁市(玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、碧江区、松桃苗族自治县、德江县、江口县、思南县、万山区、印江土家族苗族自治县)
沧州市(新华区、东光县、孟村回族自治县、黄骅市、吴桥县、海兴县、肃宁县、运河区、南皮县、沧县、泊头市、青县、河间市、任丘市、献县、盐山县)
宁夏回族自治区
太原市(迎泽区、阳曲县、杏花岭区、清徐县、晋源区、万柏林区、娄烦县、古交市、小店区、尖草坪区)
包头市(九原区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、昆都仑区、东河区、石拐区、青山区、固阳县、白云鄂博矿区)
阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、青河县、福海县、布尔津县、阿勒泰市)
三门峡市(陕州区、卢氏县、渑池县、义马市、湖滨区、灵宝市)
贵港市(覃塘区、港北区、港南区、平南县、桂平市)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
玉林市(福绵区、兴业县、北流市、博白县、玉州区、容县、陆川县)
秦皇岛市(山海关区、卢龙县、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、海港区)
石家庄市(辛集市、井陉矿区、元氏县、藁城区、深泽县、赵县、平山县、晋州市、井陉县、行唐县、鹿泉区、裕华区、无极县、赞皇县、桥西区、高邑县、栾城区、新乐市、长安区、正定县、新华区、灵寿县)
遂宁市(大英县、射洪市、船山区、蓬溪县、安居区)
赣州市(南康区、瑞金市、上犹县、章贡区、安远县、赣县区、全南县、会昌县、大余县、定南县、兴国县、宁都县、于都县、崇义县、信丰县、龙南市、石城县、寻乌县)
邵阳市(大祥区、洞口县、绥宁县、隆回县、北塔区、城步苗族自治县、邵阳县、武冈市、邵东市、双清区、新邵县、新宁县)
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阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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