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包头市(白云鄂博矿区、石拐区、东河区、九原区、土默特右旗、青山区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、固阳县)
吉安市(泰和县、吉水县、遂川县、吉安县、万安县、井冈山市、安福县、峡江县、永丰县、永新县、青原区、吉州区、新干县)
邢台市(内丘县、宁晋县、南和区、广宗县、临城县、南宫市、信都区、任泽区、襄都区、沙河市、平乡县、巨鹿县、临西县、隆尧县、清河县、新河县、威县、柏乡县) 北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)
塔城地区(乌苏市、塔城市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、额敏县、裕民县)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、壤塘县、理县、茂县、松潘县、马尔康市、若尔盖县、九寨沟县、金川县、小金县、红原县、汶川县、黑水县)
南充市(西充县、阆中市、营山县、蓬安县、南部县、仪陇县、顺庆区、高坪区、嘉陵区)
孝感市(应城市、孝南区、汉川市、安陆市、云梦县、孝昌县、大悟县) 聊城市(临清市、茌平区、阳谷县、东昌府区、高唐县、东阿县、冠县、莘县)
九江市(庐山市、永修县、德安县、修水县、共青城市、武宁县、彭泽县、瑞昌市、濂溪区、湖口县、浔阳区、柴桑区、都昌县)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
黄山市(休宁县、黄山区、屯溪区、黟县、徽州区、祁门县、歙县)
河池市(都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、环江毛南族自治县、天峨县、东兰县、南丹县、凤山县、金城江区)
永州市(江永县、冷水滩区、祁阳市、零陵区、江华瑶族自治县、蓝山县、道县、双牌县、东安县、宁远县、新田县)
娄底市(新化县、冷水江市、娄星区、双峰县、涟源市)
崇左市(天等县、凭祥市、大新县、宁明县、龙州县、扶绥县、江州区)
郴州市(北湖区、苏仙区、安仁县、资兴市、桂东县、宜章县、嘉禾县、永兴县、桂阳县、汝城县、临武县)
莆田市(城厢区、荔城区、秀屿区、仙游县、涵江区)
衡阳市(石鼓区、祁东县、衡南县、南岳区、衡东县、常宁市、雁峰区、珠晖区、衡山县、蒸湘区、衡阳县、耒阳市)
防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)
温州市(文成县、龙港市、洞头区、乐清市、鹿城区、永嘉县、苍南县、瓯海区、瑞安市、龙湾区、泰顺县、平阳县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)
巴中市(恩阳区、巴州区、平昌县、南江县、通江县)
宜宾市(兴文县、叙州区、屏山县、筠连县、珙县、南溪区、翠屏区、江安县、高县、长宁县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
广州市(海珠区、花都区、白云区、番禺区、黄埔区、南沙区、荔湾区、从化区、越秀区、增城区、天河区)
绵阳市(盐亭县、江油市、涪城区、北川羌族自治县、平武县、梓潼县、游仙区、三台县、安州区)
铜仁市(松桃苗族自治县、万山区、思南县、江口县、碧江区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、石阡县)
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绥化市(安达市、青冈县、海伦市、绥棱县、肇东市、庆安县、北林区、明水县、望奎县、兰西县)
宜昌市(点军区、五峰土家族自治县、夷陵区、当阳市、伍家岗区、秭归县、西陵区、宜都市、长阳土家族自治县、兴山县、远安县、枝江市、猇亭区)
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萍乡市(安源区、芦溪县、上栗县、莲花县、湘东区) 天津市(南开区、河西区、河东区、武清区、蓟州区、滨海新区、北辰区、河北区、津南区、东丽区、西青区、宁河区、宝坻区、静海区、和平区、红桥区)
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果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、甘德县、达日县、玛多县、久治县)盐城市(大丰区、建湖县、东台市、阜宁县、射阳县、响水县、盐都区、亭湖区、滨海县)
江门市(蓬江区、恩平市、开平市、新会区、台山市、江海区、鹤山市) 嘉峪关市
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济南市(章丘区、钢城区、历城区、济阳区、莱芜区、槐荫区、平阴县、长清区、天桥区、商河县、市中区、历下区)吴忠市(盐池县、同心县、红寺堡区、青铜峡市、利通区)
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海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)
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丽水市(青田县、景宁畲族自治县、莲都区、云和县、庆元县、遂昌县、松阳县、缙云县、龙泉市)
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文山壮族苗族自治州(富宁县、砚山县、马关县、文山市、麻栗坡县、广南县、西畴县、丘北县)
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喀什地区(疏勒县、伽师县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、岳普湖县、莎车县、疏附县、叶城县、喀什市、麦盖提县、英吉沙县)
无锡市(惠山区、梁溪区、新吴区、滨湖区、宜兴市、锡山区、江阴市)
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宣城市(郎溪县、宣州区、旌德县、绩溪县、泾县、宁国市、广德市)
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忻州市(静乐县、五台县、五寨县、神池县、保德县、宁武县、定襄县、偏关县、繁峙县、河曲县、岢岚县、忻府区、原平市、代县)
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梧州市(长洲区、苍梧县、蒙山县、万秀区、龙圩区、藤县、岑溪市)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。