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呼和浩特市(土默特左旗、赛罕区、回民区、玉泉区、托克托县、和林格尔县、武川县、清水河县、新城区)

邢台市(新河县、巨鹿县、平乡县、威县、任泽区、南和区、宁晋县、临城县、清河县、内丘县、隆尧县、襄都区、沙河市、柏乡县、南宫市、信都区、临西县、广宗县)

阿里地区(噶尔县、改则县、普兰县、措勤县、札达县、日土县、革吉县)

铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)  延边朝鲜族自治州(汪清县、图们市、敦化市、安图县、和龙市、延吉市、龙井市、珲春市)

钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)

大同市(浑源县、左云县、平城区、灵丘县、阳高县、云州区、天镇县、云冈区、广灵县、新荣区)

商丘市(睢县、夏邑县、梁园区、宁陵县、睢阳区、民权县、柘城县、永城市、虞城县)

果洛藏族自治州(达日县、久治县、玛多县、甘德县、玛沁县、班玛县)  葫芦岛市(龙港区、南票区、建昌县、连山区、绥中县、兴城市)

蚌埠市(固镇县、龙子湖区、蚌山区、禹会区、五河县、怀远县、淮上区)

内江市(资中县、市中区、东兴区、威远县、隆昌市)

白银市(会宁县、景泰县、白银区、靖远县、平川区)

本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、明山区、溪湖区、南芬区)

铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)

长沙市(浏阳市、岳麓区、开福区、望城区、宁乡市、雨花区、天心区、长沙县、芙蓉区)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)

那曲市(聂荣县、尼玛县、索县、双湖县、嘉黎县、安多县、色尼区、巴青县、班戈县、比如县、申扎县)

连云港市(连云区、东海县、灌南县、海州区、灌云县、赣榆区)

营口市(大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、西市区、盖州市、老边区)

孝感市(云梦县、应城市、大悟县、汉川市、孝昌县、安陆市、孝南区)

吉林市(永吉县、船营区、丰满区、昌邑区、桦甸市、蛟河市、舒兰市、磐石市、龙潭区)

内蒙古自治区

河源市(东源县、源城区、连平县、紫金县、龙川县、和平县)

通化市(二道江区、辉南县、东昌区、集安市、通化县、梅河口市、柳河县)

张掖市(肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县、高台县、临泽县、甘州区)

济宁市(金乡县、梁山县、微山县、嘉祥县、泗水县、邹城市、汶上县、曲阜市、任城区、鱼台县、兖州区)

伊春市(铁力市、丰林县、乌翠区、伊美区、友好区、金林区、南岔县、大箐山县、嘉荫县、汤旺县)

齐齐哈尔市(讷河市、龙江县、富拉尔基区、泰来县、龙沙区、富裕县、铁锋区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、依安县、克东县、甘南县、建华区、拜泉县、克山县、碾子山区)

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岳阳市(岳阳楼区、岳阳县、君山区、华容县、平江县、湘阴县、云溪区、临湘市、汨罗市)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)

宁德市(周宁县、蕉城区、霞浦县、古田县、寿宁县、福安市、柘荣县、福鼎市、屏南县)

林芝市(工布江达县、米林市、朗县、墨脱县、波密县、巴宜区、察隅县)  吕梁市(临县、兴县、交城县、交口县、汾阳市、离石区、方山县、柳林县、孝义市、文水县、石楼县、岚县、中阳县)

许昌市(禹州市、襄城县、长葛市、鄢陵县、建安区、魏都区)

嘉兴市(海宁市、海盐县、嘉善县、平湖市、秀洲区、南湖区、桐乡市)

滁州市(南谯区、明光市、琅琊区、定远县、天长市、来安县、凤阳县、全椒县)长治市(潞州区、襄垣县、长子县、沁县、沁源县、潞城区、武乡县、平顺县、黎城县、壶关县、屯留区、上党区)

丹东市(振安区、东港市、元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、凤城市)  亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)

陇南市(成县、康县、礼县、宕昌县、西和县、文县、徽县、两当县、武都区)

酒泉市(瓜州县、玉门市、肃北蒙古族自治县、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)

贵港市(港北区、港南区、覃塘区、桂平市、平南县)北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)

湘潭市(韶山市、雨湖区、湘乡市、岳塘区、湘潭县)

邵阳市(邵东市、隆回县、绥宁县、洞口县、新宁县、大祥区、城步苗族自治县、邵阳县、新邵县、北塔区、武冈市、双清区)

西宁市(城东区、湟源县、城西区、城中区、湟中区、大通回族土族自治县、城北区)

朝阳市(双塔区、北票市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、龙城区、凌源市)

渭南市(临渭区、华阴市、蒲城县、潼关县、合阳县、韩城市、富平县、华州区、白水县、澄城县、大荔县)

惠州市(惠东县、惠阳区、龙门县、博罗县、惠城区)

巴中市(通江县、平昌县、恩阳区、南江县、巴州区)

承德市(双桥区、双滦区、宽城满族自治县、滦平县、兴隆县、丰宁满族自治县、承德县、隆化县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、平泉市)

忻州市(五台县、定襄县、偏关县、忻府区、五寨县、静乐县、繁峙县、原平市、宁武县、河曲县、神池县、代县、保德县、岢岚县)

邯郸市(成安县、丛台区、临漳县、邱县、魏县、武安市、肥乡区、广平县、曲周县、峰峰矿区、复兴区、馆陶县、鸡泽县、邯山区、永年区、大名县、涉县、磁县)

荆州市(荆州区、沙市区、江陵县、洪湖市、监利市、石首市、公安县、松滋市)

南宁市(武鸣区、江南区、青秀区、隆安县、横州市、良庆区、马山县、兴宁区、西乡塘区、宾阳县、邕宁区、上林县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

宜宾市(翠屏区、江安县、珙县、高县、南溪区、叙州区、屏山县、长宁县、筠连县、兴文县)

凉山彝族自治州(金阳县、昭觉县、越西县、宁南县、布拖县、雷波县、普格县、美姑县、西昌市、盐源县、喜德县、冕宁县、甘洛县、会理市、木里藏族自治县、会东县、德昌县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外