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台州市(玉环市、椒江区、黄岩区、路桥区、三门县、仙居县、温岭市、临海市、天台县)
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海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
临沂市(莒南县、蒙阴县、费县、郯城县、平邑县、沂南县、兰陵县、临沭县、罗庄区、河东区、沂水县、兰山区)
运城市(绛县、垣曲县、河津市、平陆县、芮城县、稷山县、永济市、夏县、新绛县、盐湖区、闻喜县、万荣县、临猗县)
梧州市(岑溪市、苍梧县、蒙山县、长洲区、龙圩区、万秀区、藤县)
松原市(乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县)
娄底市(冷水江市、涟源市、娄星区、新化县、双峰县)
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香港特别行政区
天津市(红桥区、河东区、和平区、蓟州区、南开区、东丽区、北辰区、武清区、滨海新区、河北区、宁河区、静海区、宝坻区、河西区、津南区、西青区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
鸡西市(密山市、梨树区、滴道区、鸡东县、虎林市、鸡冠区、城子河区、麻山区、恒山区)
宜宾市(翠屏区、兴文县、屏山县、筠连县、珙县、叙州区、南溪区、江安县、长宁县、高县)
佛山市(三水区、顺德区、南海区、禅城区、高明区)
绵阳市(江油市、安州区、北川羌族自治县、涪城区、盐亭县、梓潼县、三台县、游仙区、平武县)
巴中市(平昌县、巴州区、南江县、恩阳区、通江县)
商洛市(镇安县、洛南县、丹凤县、山阳县、商南县、柞水县、商州区)
平顶山市(舞钢市、卫东区、宝丰县、石龙区、郏县、湛河区、叶县、汝州市、鲁山县、新华区)
长治市(襄垣县、上党区、平顺县、沁源县、黎城县、沁县、长子县、潞州区、壶关县、潞城区、武乡县、屯留区)
鹤壁市(淇滨区、浚县、淇县、山城区、鹤山区)
沧州市(黄骅市、任丘市、盐山县、青县、南皮县、东光县、河间市、吴桥县、泊头市、海兴县、运河区、沧县、肃宁县、新华区、孟村回族自治县、献县)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、云县、镇康县、沧源佤族自治县、临翔区)
安阳市(滑县、文峰区、内黄县、汤阴县、龙安区、北关区、殷都区、林州市、安阳县)
贵阳市(修文县、白云区、南明区、花溪区、乌当区、息烽县、云岩区、开阳县、观山湖区、清镇市)
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东莞市
广元市(朝天区、苍溪县、利州区、昭化区、青川县、旺苍县、剑阁县)
盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)
惠州市(惠东县、博罗县、惠城区、惠阳区、龙门县)
抚州市(崇仁县、资溪县、临川区、南城县、南丰县、东乡区、广昌县、宜黄县、金溪县、黎川县、乐安县)
滁州市(明光市、琅琊区、天长市、定远县、凤阳县、全椒县、南谯区、来安县)
德阳市(中江县、旌阳区、罗江区、绵竹市、广汉市、什邡市)
衡水市(阜城县、饶阳县、桃城区、景县、故城县、武强县、武邑县、冀州区、枣强县、深州市、安平县)
吕梁市(兴县、岚县、文水县、交口县、孝义市、中阳县、离石区、方山县、交城县、临县、石楼县、柳林县、汾阳市)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
吉安市(遂川县、吉水县、峡江县、永新县、安福县、泰和县、吉安县、青原区、新干县、井冈山市、吉州区、永丰县、万安县)
茂名市(电白区、茂南区、化州市、信宜市、高州市)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
雅安市(名山区、雨城区、天全县、宝兴县、石棉县、芦山县、荥经县、汉源县)
文山壮族苗族自治州(广南县、富宁县、文山市、西畴县、砚山县、马关县、丘北县、麻栗坡县)
柳州市(柳城县、鱼峰区、城中区、柳北区、三江侗族自治县、融安县、柳江区、融水苗族自治县、鹿寨县、柳南区)
兰州市(皋兰县、红古区、西固区、城关区、榆中县、安宁区、永登县、七里河区)
阳泉市(城区、矿区、郊区、平定县、盂县)
西安市(周至县、雁塔区、蓝田县、新城区、灞桥区、临潼区、鄠邑区、高陵区、碑林区、未央区、莲湖区、阎良区、长安区)
许昌市(襄城县、魏都区、禹州市、长葛市、鄢陵县、建安区)
甘南藏族自治州(卓尼县、临潭县、迭部县、玛曲县、合作市、碌曲县、夏河县、舟曲县)
上饶市(万年县、广信区、铅山县、婺源县、弋阳县、玉山县、鄱阳县、德兴市、余干县、广丰区、横峰县、信州区)
商丘市(永城市、夏邑县、民权县、梁园区、虞城县、宁陵县、睢县、柘城县、睢阳区)
揭阳市(榕城区、揭东区、惠来县、普宁市、揭西县)
日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)
湘潭市(湘潭县、雨湖区、岳塘区、湘乡市、韶山市)
永州市(东安县、蓝山县、江永县、双牌县、祁阳市、宁远县、零陵区、江华瑶族自治县、道县、新田县、冷水滩区)
大理白族自治州(洱源县、宾川县、永平县、剑川县、南涧彝族自治县、鹤庆县、大理市、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、祥云县、云龙县、弥渡县)
三明市(沙县区、明溪县、永安市、建宁县、三元区、将乐县、泰宁县、清流县、尤溪县、宁化县、大田县)
昭通市(昭阳区、威信县、永善县、巧家县、绥江县、镇雄县、盐津县、大关县、水富市、彝良县、鲁甸县)
濮阳市(台前县、清丰县、范县、南乐县、濮阳县、华龙区)
兴安盟(扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)
锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、正蓝旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、二连浩特市、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、多伦县)
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吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
泸州市(叙永县、泸县、合江县、江阳区、古蔺县、纳溪区、龙马潭区)
成都市(金堂县、崇州市、武侯区、青白江区、青羊区、金牛区、双流区、彭州市、都江堰市、蒲江县、温江区、新津区、简阳市、成华区、锦江区、大邑县、郫都区、新都区、龙泉驿区、邛崃市)
临夏回族自治州(临夏市、康乐县、东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏县、广河县)
宿迁市(泗洪县、泗阳县、沭阳县、宿城区、宿豫区)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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