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黑河市(北安市、嫩江市、孙吴县、爱辉区、逊克县、五大连池市)

河源市(东源县、龙川县、和平县、源城区、连平县、紫金县)

自贡市(沿滩区、贡井区、大安区、自流井区、荣县、富顺县)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县、抚松县、临江市)  衡阳市(雁峰区、常宁市、石鼓区、祁东县、珠晖区、衡阳县、耒阳市、衡东县、蒸湘区、南岳区、衡南县、衡山县)

北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

鹤壁市(山城区、鹤山区、淇滨区、淇县、浚县)

郑州市(中原区、新密市、荥阳市、金水区、上街区、登封市、新郑市、二七区、惠济区、巩义市、中牟县、管城回族区)

衢州市(龙游县、柯城区、衢江区、江山市、开化县、常山县)  兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗)

晋中市(和顺县、榆次区、太谷区、灵石县、介休市、左权县、昔阳县、寿阳县、平遥县、榆社县、祁县)

连云港市(海州区、东海县、灌南县、赣榆区、连云区、灌云县)

甘孜藏族自治州(乡城县、巴塘县、德格县、道孚县、丹巴县、理塘县、炉霍县、稻城县、泸定县、九龙县、康定市、得荣县、色达县、雅江县、甘孜县、白玉县、新龙县、石渠县)

武汉市(硚口区、青山区、蔡甸区、武昌区、东西湖区、洪山区、汉阳区、江汉区、江岸区、江夏区、新洲区、黄陂区、汉南区)

徐州市(新沂市、鼓楼区、睢宁县、贾汪区、沛县、云龙区、邳州市、泉山区、丰县、铜山区)

澳门特别行政区

乐山市(夹江县、犍为县、沙湾区、沐川县、市中区、五通桥区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、井研县、金口河区、峨眉山市)

丹东市(振兴区、振安区、东港市、元宝区、宽甸满族自治县、凤城市)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

运城市(芮城县、盐湖区、永济市、河津市、新绛县、平陆县、夏县、临猗县、稷山县、绛县、闻喜县、垣曲县、万荣县)

淄博市(高青县、博山区、临淄区、淄川区、周村区、桓台县、沂源县、张店区)

锡林郭勒盟(正镶白旗、正蓝旗、镶黄旗、太仆寺旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、多伦县)

抚州市(临川区、乐安县、金溪县、崇仁县、资溪县、南城县、广昌县、南丰县、宜黄县、黎川县、东乡区)

绥化市(北林区、庆安县、肇东市、明水县、青冈县、望奎县、安达市、海伦市、兰西县、绥棱县)

宜宾市(长宁县、高县、江安县、兴文县、翠屏区、珙县、筠连县、南溪区、叙州区、屏山县)

衡水市(阜城县、安平县、枣强县、桃城区、故城县、饶阳县、冀州区、武强县、深州市、景县、武邑县)

鹤岗市(东山区、绥滨县、萝北县、工农区、南山区、向阳区、兴安区、兴山区)

临汾市(汾西县、曲沃县、蒲县、霍州市、永和县、浮山县、古县、乡宁县、吉县、隰县、大宁县、尧都区、翼城县、襄汾县、侯马市、洪洞县、安泽县)

商丘市(民权县、柘城县、睢阳区、宁陵县、虞城县、永城市、夏邑县、梁园区、睢县)

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平凉市(崆峒区、灵台县、华亭市、庄浪县、泾川县、静宁县、崇信县)

昭通市(大关县、绥江县、盐津县、威信县、鲁甸县、彝良县、昭阳区、水富市、镇雄县、巧家县、永善县)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)

朔州市(平鲁区、怀仁市、应县、山阴县、朔城区、右玉县)  聊城市(茌平区、冠县、东阿县、临清市、阳谷县、东昌府区、莘县、高唐县)

德州市(临邑县、禹城市、齐河县、夏津县、庆云县、平原县、武城县、德城区、宁津县、陵城区、乐陵市)

黄石市(阳新县、下陆区、铁山区、黄石港区、西塞山区、大冶市)

六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)鞍山市(岫岩满族自治县、海城市、铁西区、铁东区、立山区、台安县、千山区)

乌兰察布市(兴和县、卓资县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、四子王旗、察哈尔右翼中旗、化德县、商都县、集宁区、凉城县、察哈尔右翼后旗)  吕梁市(兴县、孝义市、汾阳市、临县、交城县、中阳县、交口县、柳林县、岚县、方山县、文水县、石楼县、离石区)

威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)

抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、新抚区、抚顺县、顺城区、清原满族自治县、望花区)

开封市(祥符区、禹王台区、鼓楼区、通许县、兰考县、杞县、顺河回族区、尉氏县、龙亭区)恩施土家族苗族自治州(建始县、巴东县、利川市、咸丰县、恩施市、来凤县、宣恩县、鹤峰县)

石河子市(五家渠市、双河市、昆玉市、白杨市、阿拉尔市、铁门关市、新星市、胡杨河市、图木舒克市、北屯市、可克达拉市)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

阜新市(彰武县、新邱区、海州区、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、细河区)

北京市(西城区、丰台区、海淀区、门头沟区、昌平区、平谷区、延庆区、石景山区、房山区、顺义区、东城区、朝阳区、密云区、大兴区、怀柔区、通州区)

红河哈尼族彝族自治州(个旧市、石屏县、红河县、元阳县、绿春县、弥勒市、屏边苗族自治县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、河口瑶族自治县、蒙自市、开远市)

昆明市(安宁市、东川区、官渡区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、西山区、盘龙区、富民县、晋宁区、石林彝族自治县、嵩明县、呈贡区、五华区、禄劝彝族苗族自治县)

泰安市(宁阳县、泰山区、东平县、肥城市、新泰市、岱岳区)

凉山彝族自治州(会理市、金阳县、盐源县、宁南县、喜德县、普格县、甘洛县、布拖县、美姑县、雷波县、昭觉县、德昌县、会东县、木里藏族自治县、冕宁县、西昌市、越西县)

沈阳市(沈河区、铁西区、和平区、大东区、沈北新区、于洪区、康平县、辽中区、苏家屯区、法库县、浑南区、新民市、皇姑区)

新乡市(原阳县、辉县市、获嘉县、长垣市、封丘县、卫滨区、卫辉市、凤泉区、延津县、牧野区、红旗区、新乡县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

苏州市(虎丘区、吴江区、姑苏区、吴中区、张家港市、太仓市、昆山市、相城区、常熟市)

陇南市(成县、礼县、武都区、文县、两当县、宕昌县、徽县、西和县、康县)

韶关市(始兴县、浈江区、翁源县、武江区、南雄市、乳源瑶族自治县、仁化县、曲江区、新丰县、乐昌市)

呼和浩特市(托克托县、回民区、新城区、土默特左旗、清水河县、玉泉区、武川县、和林格尔县、赛罕区)

哈尔滨市(方正县、双城区、阿城区、道外区、通河县、五常市、平房区、香坊区、呼兰区、道里区、巴彦县、尚志市、依兰县、延寿县、松北区、宾县、木兰县、南岗区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！