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防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

茂名市(茂南区、电白区、高州市、信宜市、化州市)

天水市(秦州区、麦积区、秦安县、清水县、张家川回族自治县、甘谷县、武山县)  扬州市(高邮市、邗江区、江都区、仪征市、宝应县、广陵区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

广元市(剑阁县、旺苍县、利州区、苍溪县、昭化区、青川县、朝天区)

吕梁市(离石区、汾阳市、岚县、孝义市、方山县、交口县、临县、石楼县、文水县、柳林县、交城县、兴县、中阳县)

崇左市(大新县、凭祥市、龙州县、天等县、扶绥县、宁明县、江州区)  博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、巩留县、新源县、尼勒克县、伊宁县、伊宁市、昭苏县、奎屯市、特克斯县、霍尔果斯市、霍城县)

南宁市(宾阳县、西乡塘区、良庆区、横州市、邕宁区、兴宁区、隆安县、武鸣区、青秀区、江南区、上林县、马山县)

岳阳市(岳阳楼区、云溪区、君山区、华容县、湘阴县、平江县、汨罗市、岳阳县、临湘市)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、瑞丽市、芒市、盈江县)

阿克苏地区(沙雅县、阿克苏市、温宿县、柯坪县、阿瓦提县、拜城县、库车市、新和县、乌什县)

张家口市(尚义县、蔚县、怀来县、张北县、阳原县、桥东区、赤城县、涿鹿县、宣化区、万全区、沽源县、怀安县、康保县、下花园区、桥西区、崇礼区)

鞍山市(岫岩满族自治县、台安县、立山区、铁东区、铁西区、千山区、海城市)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

平凉市(华亭市、灵台县、崇信县、泾川县、庄浪县、崆峒区、静宁县)

济宁市(汶上县、曲阜市、微山县、邹城市、嘉祥县、任城区、金乡县、梁山县、兖州区、鱼台县、泗水县)

金昌市(金川区、永昌县)

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九江市(濂溪区、庐山市、彭泽县、瑞昌市、共青城市、永修县、修水县、浔阳区、德安县、都昌县、湖口县、柴桑区、武宁县)

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东营市(广饶县、东营区、利津县、河口区、垦利区)

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达州市(大竹县、达川区、宣汉县、万源市、通川区、渠县、开江县)

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汕头市(潮阳区、金平区、龙湖区、潮南区、澄海区、南澳县、濠江区)

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眉山市(洪雅县、丹棱县、仁寿县、彭山区、青神县、东坡区)  衡阳市(衡阳县、雁峰区、耒阳市、常宁市、石鼓区、珠晖区、祁东县、衡南县、蒸湘区、南岳区、衡山县、衡东县)

亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)

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西安市(周至县、高陵区、阎良区、蓝田县、临潼区、长安区、碑林区、灞桥区、雁塔区、莲湖区、未央区、鄠邑区、新城区)

滁州市(来安县、天长市、凤阳县、南谯区、明光市、全椒县、定远县、琅琊区)

太原市(古交市、清徐县、小店区、杏花岭区、万柏林区、晋源区、迎泽区、娄烦县、阳曲县、尖草坪区)

贺州市(钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、八步区、平桂区)

包头市(白云鄂博矿区、石拐区、固阳县、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、土默特右旗、九原区、东河区)

南京市(秦淮区、栖霞区、玄武区、六合区、雨花台区、高淳区、浦口区、溧水区、建邺区、江宁区、鼓楼区)

孝感市(孝昌县、汉川市、安陆市、应城市、大悟县、孝南区、云梦县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、阜康市、吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

开封市(禹王台区、尉氏县、通许县、杞县、顺河回族区、鼓楼区、兰考县、龙亭区、祥符区)

呼和浩特市(清水河县、玉泉区、赛罕区、托克托县、和林格尔县、土默特左旗、武川县、回民区、新城区)

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泉州市(洛江区、石狮市、德化县、鲤城区、惠安县、晋江市、南安市、金门县、丰泽区、泉港区、永春县、安溪县)

西藏自治区

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

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　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。