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娄底市(新化县、娄星区、冷水江市、涟源市、双峰县)

宜宾市(筠连县、兴文县、翠屏区、江安县、叙州区、珙县、高县、南溪区、长宁县、屏山县)

齐齐哈尔市(讷河市、甘南县、建华区、富裕县、拜泉县、昂昂溪区、泰来县、依安县、铁锋区、克东县、梅里斯达斡尔族区、克山县、龙江县、富拉尔基区、龙沙区、碾子山区)  长治市(平顺县、沁源县、襄垣县、长子县、潞城区、上党区、潞州区、壶关县、沁县、屯留区、黎城县、武乡县)

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韶关市(仁化县、始兴县、曲江区、武江区、乐昌市、翁源县、乳源瑶族自治县、新丰县、浈江区、南雄市)

淄博市(博山区、桓台县、临淄区、淄川区、周村区、沂源县、高青县、张店区)

柳州市(柳江区、融安县、融水苗族自治县、柳北区、柳南区、三江侗族自治县、鱼峰区、城中区、柳城县、鹿寨县)  河池市(巴马瑶族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、天峨县、南丹县、凤山县、金城江区、罗城仫佬族自治县)

庆阳市(宁县、环县、华池县、正宁县、西峰区、镇原县、庆城县、合水县)

临沂市(罗庄区、蒙阴县、郯城县、河东区、兰陵县、莒南县、费县、沂南县、兰山区、临沭县、沂水县、平邑县)

抚州市(金溪县、资溪县、乐安县、宜黄县、广昌县、南城县、崇仁县、东乡区、临川区、南丰县、黎川县)

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贵港市(覃塘区、平南县、港南区、桂平市、港北区)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、同德县、共和县、兴海县)

德州市(乐陵市、临邑县、庆云县、宁津县、武城县、齐河县、陵城区、夏津县、平原县、德城区、禹城市)

南宁市(邕宁区、马山县、青秀区、武鸣区、上林县、横州市、宾阳县、西乡塘区、江南区、兴宁区、良庆区、隆安县)

宁德市(寿宁县、福鼎市、蕉城区、屏南县、霞浦县、福安市、周宁县、古田县、柘荣县)

桂林市(七星区、兴安县、龙胜各族自治县、永福县、恭城瑶族自治县、象山区、荔浦市、叠彩区、秀峰区、临桂区、雁山区、资源县、灌阳县、平乐县、全州县、灵川县、阳朔县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

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黄石市(西塞山区、大冶市、阳新县、铁山区、下陆区、黄石港区)

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红河哈尼族彝族自治州(红河县、建水县、元阳县、个旧市、河口瑶族自治县、蒙自市、绿春县、泸西县、屏边苗族自治县、开远市、弥勒市、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

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商洛市(山阳县、丹凤县、商南县、柞水县、洛南县、镇安县、商州区)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、尉犁县、轮台县、博湖县、和硕县、库尔勒市、焉耆回族自治县、若羌县、和静县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

忻州市(定襄县、河曲县、五台县、岢岚县、偏关县、原平市、神池县、宁武县、代县、繁峙县、保德县、忻府区、五寨县、静乐县)  鹤岗市(南山区、向阳区、绥滨县、萝北县、兴山区、兴安区、东山区、工农区)

郑州市(中牟县、上街区、巩义市、登封市、惠济区、管城回族区、中原区、新密市、金水区、新郑市、二七区、荥阳市)

湘潭市(雨湖区、韶山市、湘潭县、湘乡市、岳塘区)

楚雄彝族自治州(永仁县、元谋县、姚安县、楚雄市、牟定县、大姚县、武定县、双柏县、南华县、禄丰市)钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)

延安市(子长市、甘泉县、黄龙县、志丹县、宝塔区、宜川县、安塞区、富县、延川县、延长县、洛川县、黄陵县、吴起县)  焦作市(修武县、中站区、博爱县、武陟县、温县、马村区、孟州市、山阳区、解放区、沁阳市)

达州市(大竹县、开江县、达川区、宣汉县、渠县、通川区、万源市)

乌鲁木齐市(达坂城区、新市区、天山区、头屯河区、米东区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区)

百色市(乐业县、田阳区、靖西市、田东县、德保县、平果市、右江区、田林县、隆林各族自治县、凌云县、西林县、那坡县)常州市(天宁区、新北区、钟楼区、金坛区、溧阳市、武进区)

萍乡市(湘东区、安源区、上栗县、芦溪县、莲花县)

台州市(仙居县、温岭市、玉环市、黄岩区、天台县、临海市、路桥区、椒江区、三门县)

漳州市(芗城区、漳浦县、云霄县、华安县、长泰区、龙文区、平和县、龙海区、诏安县、南靖县、东山县)

泰安市(泰山区、新泰市、宁阳县、肥城市、东平县、岱岳区)

昭通市(水富市、鲁甸县、镇雄县、威信县、彝良县、巧家县、大关县、绥江县、永善县、盐津县、昭阳区)

黑河市(五大连池市、爱辉区、逊克县、孙吴县、北安市、嫩江市)

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甘孜藏族自治州(道孚县、理塘县、石渠县、泸定县、雅江县、德格县、新龙县、色达县、九龙县、康定市、乡城县、丹巴县、得荣县、炉霍县、巴塘县、甘孜县、白玉县、稻城县)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县)

衢州市(江山市、柯城区、衢江区、开化县、常山县、龙游县)

邢台市(临城县、襄都区、新河县、宁晋县、威县、巨鹿县、平乡县、沙河市、柏乡县、隆尧县、任泽区、清河县、内丘县、南和区、临西县、信都区、南宫市、广宗县)

玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、玉树市、治多县、囊谦县、称多县)

白山市(长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、靖宇县、临江市、江源区)

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通辽市(霍林郭勒市、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、开鲁县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、二连浩特市、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、多伦县、镶黄旗、锡林浩特市、正镶白旗、苏尼特右旗)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄