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石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
湛江市(雷州市、赤坎区、徐闻县、坡头区、遂溪县、吴川市、霞山区、廉江市、麻章区)
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湖州市(吴兴区、南浔区、安吉县、长兴县、德清县)
本溪市(明山区、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县)
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通化市(通化县、辉南县、集安市、柳河县、二道江区、东昌区、梅河口市)
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张家口市(康保县、怀来县、赤城县、怀安县、沽源县、尚义县、蔚县、宣化区、张北县、崇礼区、阳原县、桥东区、涿鹿县、万全区、下花园区、桥西区)
衢州市(柯城区、龙游县、开化县、江山市、常山县、衢江区)
濮阳市(台前县、清丰县、濮阳县、南乐县、范县、华龙区)
临沧市(镇康县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、云县、沧源佤族自治县)
漯河市(舞阳县、临颍县、召陵区、源汇区、郾城区)
汉中市(汉台区、佛坪县、宁强县、勉县、西乡县、洋县、城固县、南郑区、留坝县、镇巴县、略阳县)
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福州市(马尾区、平潭县、闽侯县、连江县、晋安区、闽清县、福清市、鼓楼区、长乐区、罗源县、台江区、仓山区、永泰县)
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咸阳市(长武县、永寿县、淳化县、泾阳县、兴平市、武功县、秦都区、彬州市、乾县、旬邑县、杨陵区、三原县、渭城区、礼泉县)
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萍乡市(湘东区、上栗县、芦溪县、安源区、莲花县)
佳木斯市(前进区、桦南县、汤原县、向阳区、桦川县、抚远市、富锦市、同江市、东风区、郊区)
许昌市(禹州市、鄢陵县、魏都区、长葛市、襄城县、建安区)
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泰州市(靖江市、海陵区、泰兴市、兴化市、高港区、姜堰区)
四平市(铁西区、双辽市、梨树县、铁东区、伊通满族自治县)
宿州市(砀山县、萧县、灵璧县、泗县、埇桥区)
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毕节市(纳雍县、七星关区、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、织金县、黔西市、赫章县)
阜新市(太平区、新邱区、海州区、彰武县、细河区、阜新蒙古族自治县、清河门区)
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巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、且末县、和硕县、和静县、焉耆回族自治县、轮台县、库尔勒市、尉犁县、博湖县)
丹东市(元宝区、振安区、振兴区、宽甸满族自治县、东港市、凤城市)
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菏泽市(定陶区、单县、曹县、牡丹区、郓城县、巨野县、鄄城县、东明县、成武县)
平凉市(灵台县、崆峒区、静宁县、华亭市、崇信县、泾川县、庄浪县)
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景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)
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黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)
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株洲市(石峰区、荷塘区、天元区、攸县、渌口区、芦淞区、茶陵县、炎陵县、醴陵市)
和田地区(洛浦县、民丰县、皮山县、策勒县、和田市、墨玉县、和田县、于田县)
五指山市(文昌市、保亭黎族苗族自治县、定安县、乐东黎族自治县、琼海市、临高县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、东方市、陵水黎族自治县)
双鸭山市(尖山区、宝山区、饶河县、友谊县、岭东区、集贤县、宝清县、四方台区)
南昌市(青山湖区、红谷滩区、进贤县、新建区、西湖区、南昌县、青云谱区、安义县、东湖区)
阜阳市(颍州区、太和县、临泉县、颍泉区、阜南县、界首市、颍东区、颍上县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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