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文山壮族苗族自治州(文山市、马关县、富宁县、丘北县、西畴县、砚山县、广南县、麻栗坡县)
昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、呼图壁县、玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、梁河县、芒市、盈江县)
阿克苏地区(乌什县、阿克苏市、新和县、库车市、柯坪县、沙雅县、温宿县、阿瓦提县、拜城县)
陇南市(康县、宕昌县、徽县、武都区、文县、成县、西和县、礼县、两当县)
临沂市(蒙阴县、费县、兰山区、兰陵县、沂水县、河东区、临沭县、郯城县、莒南县、平邑县、罗庄区、沂南县)
克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县)
白银市(白银区、景泰县、平川区、靖远县、会宁县)
玉溪市(华宁县、新平彝族傣族自治县、易门县、红塔区、峨山彝族自治县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、澄江市)
张家口市(沽源县、桥东区、怀安县、涿鹿县、崇礼区、宣化区、赤城县、尚义县、张北县、下花园区、蔚县、桥西区、阳原县、万全区、康保县、怀来县)
平顶山市(鲁山县、郏县、汝州市、舞钢市、石龙区、叶县、卫东区、新华区、湛河区、宝丰县)
大理白族自治州(云龙县、祥云县、南涧彝族自治县、宾川县、永平县、弥渡县、大理市、洱源县、巍山彝族回族自治县、剑川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县)
宿迁市(宿城区、沭阳县、泗阳县、宿豫区、泗洪县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
甘南藏族自治州(夏河县、合作市、碌曲县、卓尼县、玛曲县、舟曲县、迭部县、临潭县)
佛山市(禅城区、南海区、三水区、顺德区、高明区)
许昌市(魏都区、禹州市、鄢陵县、长葛市、建安区、襄城县)
渭南市(临渭区、蒲城县、大荔县、澄城县、华阴市、白水县、韩城市、富平县、潼关县、合阳县、华州区)
广安市(武胜县、广安区、岳池县、前锋区、邻水县、华蓥市)
晋城市(沁水县、泽州县、陵川县、阳城县、城区、高平市)
长治市(长子县、潞城区、黎城县、壶关县、沁源县、上党区、武乡县、襄垣县、沁县、潞州区、屯留区、平顺县)
南通市(崇川区、如皋市、海门区、如东县、通州区、启东市、海安市)
梅州市(大埔县、梅县区、兴宁市、丰顺县、梅江区、平远县、蕉岭县、五华县)
宁德市(柘荣县、福安市、周宁县、蕉城区、屏南县、福鼎市、古田县、寿宁县、霞浦县)
四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁东区、铁西区、双辽市)
贵港市(港南区、桂平市、覃塘区、平南县、港北区)
遵义市(桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、汇川区、习水县、赤水市、仁怀市、凤冈县、播州区、湄潭县、红花岗区、正安县、余庆县)
安康市(汉阴县、石泉县、汉滨区、镇坪县、岚皋县、旬阳市、白河县、宁陕县、平利县、紫阳县)
平凉市(华亭市、泾川县、崆峒区、崇信县、灵台县、静宁县、庄浪县)
濮阳市(华龙区、濮阳县、南乐县、范县、台前县、清丰县)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
内江市(隆昌市、市中区、东兴区、资中县、威远县)
铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)
南平市(政和县、建阳区、浦城县、建瓯市、松溪县、邵武市、光泽县、顺昌县、延平区、武夷山市)
和田地区(洛浦县、策勒县、于田县、民丰县、和田县、墨玉县、和田市、皮山县)
泉州市(泉港区、鲤城区、金门县、丰泽区、南安市、惠安县、德化县、洛江区、安溪县、永春县、石狮市、晋江市)
邵阳市(邵阳县、邵东市、洞口县、双清区、大祥区、隆回县、新邵县、武冈市、城步苗族自治县、新宁县、绥宁县、北塔区)
吕梁市(孝义市、文水县、交城县、方山县、中阳县、兴县、石楼县、交口县、临县、柳林县、离石区、岚县、汾阳市)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、贞丰县、晴隆县、望谟县、普安县、册亨县、兴仁市、兴义市)
佳木斯市(桦川县、桦南县、同江市、郊区、富锦市、向阳区、汤原县、前进区、东风区、抚远市)
甘孜藏族自治州(巴塘县、白玉县、炉霍县、丹巴县、道孚县、雅江县、乡城县、色达县、新龙县、泸定县、稻城县、康定市、德格县、理塘县、得荣县、九龙县、甘孜县、石渠县)
阿勒泰地区(阿勒泰市、吉木乃县、福海县、青河县、哈巴河县、富蕴县、布尔津县)
嘉峪关市
咸宁市(通山县、赤壁市、通城县、崇阳县、嘉鱼县、咸安区)
淮安市(淮安区、淮阴区、清江浦区、盱眙县、涟水县、洪泽区、金湖县)
双鸭山市(集贤县、宝清县、饶河县、四方台区、岭东区、尖山区、友谊县、宝山区)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
九江市(都昌县、永修县、浔阳区、濂溪区、庐山市、柴桑区、湖口县、武宁县、德安县、彭泽县、修水县、共青城市、瑞昌市)
承德市(围场满族蒙古族自治县、平泉市、双桥区、兴隆县、丰宁满族自治县、承德县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、双滦区、隆化县、滦平县)
锦州市(黑山县、凌河区、古塔区、义县、北镇市、太和区、凌海市)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、焉耆回族自治县、若羌县、轮台县、库尔勒市、博湖县、和硕县、尉犁县、和静县)
遂宁市(大英县、安居区、蓬溪县、船山区、射洪市)
鄂尔多斯市(达拉特旗、康巴什区、鄂托克前旗、东胜区、伊金霍洛旗、准格尔旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克旗)
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)
黄山市(休宁县、祁门县、黄山区、徽州区、歙县、屯溪区、黟县)
宁波市(象山县、北仑区、余姚市、鄞州区、奉化区、镇海区、宁海县、海曙区、江北区、慈溪市)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、五原县、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县)
天津市(蓟州区、和平区、东丽区、北辰区、河北区、滨海新区、宁河区、武清区、津南区、红桥区、西青区、南开区、河东区、宝坻区、河西区、静海区)
抚州市(南城县、宜黄县、崇仁县、黎川县、临川区、乐安县、资溪县、东乡区、广昌县、金溪县、南丰县)
林芝市(波密县、察隅县、工布江达县、米林市、朗县、墨脱县、巴宜区)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)
合肥市(瑶海区、包河区、庐江县、巢湖市、肥西县、庐阳区、长丰县、蜀山区、肥东县)
钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)
济宁市(曲阜市、泗水县、鱼台县、邹城市、兖州区、嘉祥县、梁山县、金乡县、汶上县、微山县、任城区)
泸州市(合江县、古蔺县、龙马潭区、叙永县、泸县、纳溪区、江阳区)
德阳市(广汉市、什邡市、旌阳区、绵竹市、罗江区、中江县)
益阳市(沅江市、南县、安化县、桃江县、赫山区、资阳区)
天水市(武山县、麦积区、秦安县、甘谷县、秦州区、清水县、张家川回族自治县)
庆阳市(宁县、合水县、华池县、正宁县、镇原县、环县、庆城县、西峰区)
晋中市(和顺县、昔阳县、介休市、祁县、左权县、榆社县、榆次区、寿阳县、太谷区、平遥县、灵石县)
潍坊市(安丘市、诸城市、寒亭区、坊子区、临朐县、高密市、寿光市、昌乐县、昌邑市、青州市、潍城区、奎文区)
日喀则市(拉孜县、岗巴县、白朗县、萨嘎县、康马县、吉隆县、昂仁县、南木林县、定结县、仲巴县、萨迦县、定日县、亚东县、聂拉木县、谢通门县、江孜县、仁布县、桑珠孜区)
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专题：遇见小面赴港冲击“中式面馆第一股”第400店落地香港
遇见小面在中国香港西九龙高铁站开业后不到一周，4月15日，这家公司就向港交所递交了招股书，拟主板挂牌上市。
2014年，遇见小面的第一家餐厅在广州开业。截至2025年4月5日，它在中国内地开设374家餐厅，以及在中国香港开设有6家餐厅。截至同日，遇见小面还有64家新餐厅在筹备中。
很多冲击上市的消费品公司在招股书中会采用第三方调查公司背书，用“无限细分”赛道的方式，给自身在庞大的市场中锚定一个细分领域的地位——遇见小面也不例外，这次弗若斯特沙利文报告给遇见小面的定位，是按照2024年总商品交易额，成为“中国第一大川渝风味面馆经营者”和“第四大中式面馆经营者”。
之所以要划定更细分的赛道，在于庞大的餐饮市场格局相当分散，即使是在“中式面馆”这样的细分领域中，排名前列的品牌市场份额也并不高。
根据遇见小面招股书的描述，排名第一的品牌可能是和府捞面，其2024年市场份额为0.9%；排名第二、第三的可能是李先生牛肉面和老碗会，市场份额分别为0.7%和0.5%；而排名第四的遇见小面市场份额为0.5%——其实在整个市场中的份额同样较低。前五大企业占整体市场份额只有2.9%。
图片来源：微博@遇见小面
作为在过去几年新消费浪潮中崛起的品牌，遇见小面获得了顾东生、青骢资本、九毛九、弘毅投资、喜家德水饺创始人高德福、碧桂园等知名机构或个人的投资。
而它如今冲击上市，所凭借的是其在过去几年中保持规模化开店、业绩稳健增长的能力。
招股书显示，这家公司的收入由2022年的4.18亿元增加至2023年的8.01亿元，并于2024年增加至11.54亿元，年复合增长率为66.2%。盈利情况方面，2022年年内利润亏损3597万元，2023年扭亏为盈、实现年内利润4591万元，2024年年内利润进一步增加至6070万元。
营收增长很大程度上来自于门店的扩张。遇见小面于2022年、2023年及2024年，分别开设了43家、92家和120家自营和特许经营新餐厅。截至2022年底、2023年底和2024年底，遇见小面的餐厅数量分别为170家、252家和360家。
基于增长的目标，遇见小面计划继续开店——分别于2025年、2026年及2027年开设约120家至150家、150家至180家及170家至200家自营和特许经营新餐厅。
但在当前消费低增长，且餐饮竞争加剧的大环境下，遇见小面能否通过继续开店扩张实现增长，要打上一个问号。
在过去一年，整个餐饮行业普遍遭遇了低迷行情。在疫情后复苏预期的刺激和行业内卷加剧的因素下，餐饮呈现出“大开大关”的局面。根据天眼查APP数据，2024年上半年中国餐饮企业注销、吊销的数量达到105.6万家，作为对比的是，2023年全年这一数据为135.9万家，2022年为51.9家。
不过从招股书呈现的过去3年数据来看，遇见小面尚未遭遇大规模闭店的情况。2022年、2023年和2024年，其关店的数量分别为6家、10家和12家。
以遇见小面所在的中式快餐赛道来看，竞争尤为激烈，其中一个表现是价格战。
在消费者对价格敏感度提升的情况下，以降价求生存的餐饮品牌都在用各种“穷鬼套餐”的方式留住他们，譬如乡村基在去年降价称4款产品“价格回到2008年”，肯德基和麦当劳也加大了优惠券的发放力度等等。遇见小面的订单平均消费额呈现出逐年走低的趋势，由2022年的36.1元降至2023年的34.0元，并进一步降至2024年的32.0元。
在快餐领域，其实消费者选择不同品类的灵活度很高，容易受到促销的影响。这也导致很多快餐品牌不得不扩充品类，但同时也进一步导致了同质化竞争。以粉面起家的遇见小面，如今每家餐厅通常提供30至40个SKU，包含了特色小面、小锅冒菜、抄手系列、米饭、撸串等不同品类。
而这家公司将未来开店的增长点，押宝在了下沉低线市场开店、探索海外市场开店、加大特许经营模式开店这“三驾马车”上。
目前遇见小面的大部分生意还集中在一线及新一线城市，尤其是直营餐厅。2022年-2024年，在总共111家、183家和279家的直营餐厅中，位于一线及新一线城市的餐厅数量达到了102家、173家和253家。
而下沉市场的开店可能主要靠加盟商来拉动。2022年-2024年，在总共59家、69家、81家的特许经营餐厅中，二线及以下城市的餐厅数量分别达到21家、35家和46家。也就是说，在2023年和2024年，遇见小面的特许经营餐厅中，二线及以下城市的数量超过了一线和新一线城市。
2022年-2024年遇见小面餐厅数量情况图片来源：遇见小面招股书
遇见小面在2019年开放了特许经营模式，截至2024年12月31日，一共有81家特许经营餐厅。2024年3月，遇见小面曾发布特许经营公告，继传统“单店特许经营”模式后，开始拓展“区域特许经营”和“渠道特许经营”的模式，这也是试图吸纳有一定经验及商业资源积累的大加盟商的做法。
招股书显示，遇见小面在中国内地开设一家新直营餐厅的前期开支预计一般介乎70万元至90万元，主要视乎餐厅的面积及位置而定。这也为加盟商想要开设一家遇见小面餐厅提供了资金门槛参考。
但某种程度上来说，如今餐饮行业说服加盟商开店的难度，可能比吸引消费者进店吃饭还高。在全餐饮行业几乎都在开放加盟的情况下，优质加盟商成为各家争抢的对象。而想要成为优质的投资标的，也取决于品牌自身的市场吸引力、总部的管理能力和综合加盟条件等等。
遇见小面同样有出海的野心。它已经将门店开到了中国香港，在一年时间里，遇见小面在中国香港的门店开到了6家。并且计划2025年12月31日前在新加坡开设1至2家新直营餐厅。如同很多其他餐饮品牌，中国香港和东南亚成为其未来重点开拓的出海市场。
然而在内地不同的竞争格局、监管环境、关税、消费者品味及可自由支配开支消费模式下，海外餐厅想要获得好的经营业绩可能更具挑战，这也为影响整体增长及盈利能力带来隐忧。
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新闻结尾
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