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遂宁市(射洪市、大英县、蓬溪县、船山区、安居区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、陇川县、瑞丽市、盈江县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗)

宁波市(海曙区、奉化区、北仑区、余姚市、宁海县、镇海区、鄞州区、慈溪市、象山县、江北区)  商丘市(梁园区、睢阳区、宁陵县、民权县、睢县、虞城县、柘城县、永城市、夏邑县)

福州市(仓山区、平潭县、罗源县、晋安区、马尾区、闽清县、台江区、长乐区、闽侯县、连江县、福清市、永泰县、鼓楼区)

衡水市(深州市、景县、枣强县、故城县、武邑县、桃城区、冀州区、武强县、阜城县、安平县、饶阳县)

防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)

太原市(阳曲县、杏花岭区、尖草坪区、小店区、清徐县、古交市、娄烦县、万柏林区、晋源区、迎泽区)  南通市(如皋市、启东市、通州区、海门区、崇川区、如东县、海安市)

来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县、武宣县、合山市、忻城县)

葫芦岛市(连山区、龙港区、绥中县、兴城市、南票区、建昌县)

白山市(临江市、靖宇县、浑江区、抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

通化市(东昌区、集安市、辉南县、柳河县、通化县、二道江区、梅河口市)

南平市(浦城县、邵武市、松溪县、政和县、顺昌县、光泽县、延平区、建阳区、武夷山市、建瓯市)

固原市(原州区、彭阳县、泾源县、西吉县、隆德县)

甘孜藏族自治州(色达县、丹巴县、理塘县、稻城县、新龙县、雅江县、炉霍县、德格县、巴塘县、道孚县、甘孜县、乡城县、泸定县、康定市、得荣县、九龙县、石渠县、白玉县)

黄冈市(黄梅县、蕲春县、武穴市、麻城市、罗田县、黄州区、红安县、英山县、团风县、浠水县)

延安市(吴起县、延川县、甘泉县、子长市、洛川县、志丹县、黄龙县、黄陵县、宜川县、延长县、富县、安塞区、宝塔区)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、个旧市、蒙自市、屏边苗族自治县、石屏县、红河县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、开远市、泸西县、河口瑶族自治县、弥勒市)

商洛市(洛南县、商南县、山阳县、商州区、丹凤县、柞水县、镇安县)

石河子市(双河市、图木舒克市、阿拉尔市、北屯市、可克达拉市、白杨市、铁门关市、新星市、五家渠市、昆玉市、胡杨河市)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)

抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、望花区、新抚区、清原满族自治县、东洲区、抚顺县)

泰安市(新泰市、泰山区、肥城市、宁阳县、东平县、岱岳区)

中山市

驻马店市(平舆县、新蔡县、驿城区、确山县、泌阳县、正阳县、汝南县、遂平县、西平县、上蔡县)

台州市(仙居县、椒江区、临海市、三门县、天台县、玉环市、黄岩区、路桥区、温岭市)

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广西壮族自治区

赣州市(石城县、信丰县、宁都县、于都县、大余县、赣县区、定南县、龙南市、瑞金市、章贡区、安远县、寻乌县、上犹县、兴国县、南康区、会昌县、崇义县、全南县)

景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)  漯河市(召陵区、临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区)

崇左市(宁明县、大新县、江州区、扶绥县、天等县、龙州县、凭祥市)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县)

陇南市(宕昌县、两当县、西和县、礼县、成县、徽县、康县、文县、武都区)宿迁市(沭阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县、泗阳县)

七台河市(茄子河区、新兴区、勃利县、桃山区)  巴彦淖尔市(乌拉特后旗、磴口县、临河区、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

凉山彝族自治州(盐源县、会理市、会东县、美姑县、布拖县、木里藏族自治县、西昌市、冕宁县、德昌县、喜德县、雷波县、越西县、昭觉县、金阳县、普格县、宁南县、甘洛县)

三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)焦作市(解放区、修武县、马村区、武陟县、中站区、博爱县、沁阳市、温县、山阳区、孟州市)

金华市(永康市、义乌市、武义县、婺城区、浦江县、磐安县、东阳市、兰溪市、金东区)

常州市(金坛区、新北区、天宁区、溧阳市、武进区、钟楼区)

揭阳市(揭东区、普宁市、榕城区、揭西县、惠来县)

南昌市(青山湖区、西湖区、进贤县、青云谱区、安义县、南昌县、红谷滩区、新建区、东湖区)

宜宾市(高县、叙州区、珙县、长宁县、筠连县、屏山县、江安县、兴文县、翠屏区、南溪区)

滨州市(惠民县、博兴县、滨城区、阳信县、沾化区、邹平市、无棣县)

上饶市(婺源县、德兴市、余干县、信州区、广丰区、玉山县、横峰县、广信区、鄱阳县、铅山县、万年县、弋阳县)

南宁市(隆安县、江南区、青秀区、横州市、马山县、兴宁区、良庆区、宾阳县、上林县、武鸣区、邕宁区、西乡塘区)

滁州市(定远县、南谯区、明光市、来安县、琅琊区、凤阳县、天长市、全椒县)

武汉市(青山区、新洲区、洪山区、汉阳区、江夏区、江汉区、江岸区、东西湖区、黄陂区、硚口区、蔡甸区、汉南区、武昌区)

三明市(沙县区、清流县、永安市、三元区、大田县、建宁县、明溪县、将乐县、尤溪县、泰宁县、宁化县)

甘南藏族自治州(合作市、夏河县、舟曲县、迭部县、临潭县、卓尼县、碌曲县、玛曲县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、建始县、宣恩县、恩施市、来凤县、鹤峰县、咸丰县、巴东县)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、泸溪县、永顺县、凤凰县、古丈县、吉首市、花垣县、龙山县)

淮南市(谢家集区、潘集区、凤台县、大通区、田家庵区、八公山区、寿县)

济南市(章丘区、市中区、长清区、天桥区、历下区、槐荫区、历城区、济阳区、平阴县、商河县、钢城区、莱芜区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。