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东莞市
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嘉兴市(海盐县、海宁市、平湖市、秀洲区、桐乡市、南湖区、嘉善县)
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德阳市(旌阳区、罗江区、中江县、广汉市、什邡市、绵竹市)
北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、准格尔旗、杭锦旗、康巴什区、东胜区、鄂托克前旗、鄂托克旗、乌审旗、达拉特旗)
榆林市(子洲县、横山区、神木市、米脂县、佳县、靖边县、吴堡县、定边县、榆阳区、府谷县、绥德县、清涧县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
荆州市(荆州区、石首市、沙市区、公安县、洪湖市、监利市、松滋市、江陵县)
宜春市(丰城市、袁州区、樟树市、高安市、铜鼓县、万载县、奉新县、宜丰县、靖安县、上高县)
周口市(太康县、淮阳区、项城市、西华县、商水县、川汇区、扶沟县、郸城县、沈丘县、鹿邑县)
香港特别行政区
益阳市(沅江市、桃江县、安化县、赫山区、资阳区、南县)
青岛市(市南区、胶州市、黄岛区、李沧区、即墨区、市北区、崂山区、城阳区、莱西市、平度市)
淄博市(周村区、张店区、淄川区、临淄区、高青县、博山区、沂源县、桓台县)
厦门市(思明区、同安区、湖里区、海沧区、集美区、翔安区)
玉树藏族自治州(称多县、治多县、杂多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县)
马鞍山市(当涂县、博望区、雨山区、和县、含山县、花山区)
德州市(平原县、德城区、临邑县、乐陵市、齐河县、夏津县、宁津县、陵城区、武城县、庆云县、禹城市)
衡水市(阜城县、饶阳县、枣强县、冀州区、安平县、深州市、景县、武强县、故城县、桃城区、武邑县)
襄阳市(保康县、南漳县、谷城县、襄州区、樊城区、襄城区、枣阳市、老河口市、宜城市)
深圳市(罗湖区、南山区、宝安区、龙岗区、龙华区、盐田区、坪山区、福田区、光明区)
长沙市(岳麓区、雨花区、望城区、宁乡市、芙蓉区、天心区、浏阳市、开福区、长沙县)
廊坊市(大厂回族自治县、文安县、霸州市、永清县、香河县、固安县、大城县、安次区、广阳区、三河市)
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吕梁市(中阳县、汾阳市、临县、方山县、兴县、孝义市、石楼县、交城县、柳林县、岚县、离石区、文水县、交口县)
芜湖市(镜湖区、无为市、弋江区、南陵县、鸠江区、繁昌区、湾沚区)
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陇南市(宕昌县、成县、徽县、文县、武都区、两当县、礼县、康县、西和县)
咸宁市(赤壁市、通山县、嘉鱼县、通城县、咸安区、崇阳县)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、格尔木市、都兰县、德令哈市、天峻县)
五指山市(乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、东方市、琼中黎族苗族自治县、文昌市、定安县、澄迈县、琼海市、白沙黎族自治县、屯昌县、万宁市、临高县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县)
阳泉市(郊区、城区、矿区、平定县、盂县)
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延安市(甘泉县、延川县、黄龙县、富县、志丹县、洛川县、安塞区、吴起县、延长县、宜川县、宝塔区、子长市、黄陵县)
崇左市(天等县、大新县、宁明县、扶绥县、凭祥市、龙州县、江州区)
乌鲁木齐市(新市区、乌鲁木齐县、水磨沟区、米东区、沙依巴克区、达坂城区、天山区、头屯河区)
七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)
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阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)
武汉市(江汉区、汉阳区、蔡甸区、新洲区、洪山区、武昌区、青山区、江岸区、东西湖区、黄陂区、汉南区、江夏区、硚口区)
铁岭市(铁岭县、开原市、西丰县、银州区、昌图县、清河区、调兵山市)
鹤壁市(淇滨区、浚县、山城区、鹤山区、淇县)
石家庄市(藁城区、鹿泉区、长安区、裕华区、灵寿县、无极县、桥西区、高邑县、平山县、行唐县、正定县、晋州市、赵县、栾城区、元氏县、新乐市、新华区、井陉矿区、井陉县、赞皇县、深泽县、辛集市)
阜新市(新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县、海州区、彰武县、清河门区、太平区)
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南平市(松溪县、建瓯市、武夷山市、光泽县、延平区、邵武市、建阳区、政和县、顺昌县、浦城县)
白城市(洮北区、镇赉县、通榆县、洮南市、大安市)
安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县)
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西宁市(湟中区、城北区、城西区、大通回族土族自治县、城中区、湟源县、城东区)
常德市(安乡县、武陵区、桃源县、临澧县、鼎城区、津市市、汉寿县、石门县、澧县)
唐山市(玉田县、滦州市、迁西县、遵化市、迁安市、古冶区、路南区、开平区、滦南县、丰南区、曹妃甸区、乐亭县、路北区、丰润区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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