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全国服务区域：
拉萨市(墨竹工卡县、当雄县、曲水县、堆龙德庆区、林周县、尼木县、城关区、达孜区)
黔东南苗族侗族自治州(麻江县、从江县、施秉县、凯里市、剑河县、天柱县、岑巩县、雷山县、镇远县、锦屏县、黄平县、丹寨县、榕江县、台江县、黎平县、三穗县)
双鸭山市(尖山区、四方台区、饶河县、岭东区、宝山区、友谊县、集贤县、宝清县)
平凉市(华亭市、崆峒区、庄浪县、崇信县、灵台县、静宁县、泾川县)
兰州市(城关区、榆中县、西固区、安宁区、皋兰县、永登县、七里河区、红古区)
阜新市(海州区、阜新蒙古族自治县、太平区、彰武县、新邱区、清河门区、细河区)
孝感市(孝南区、汉川市、大悟县、应城市、云梦县、孝昌县、安陆市)
焦作市(马村区、中站区、武陟县、博爱县、温县、解放区、沁阳市、修武县、山阳区、孟州市)
葫芦岛市(龙港区、兴城市、南票区、绥中县、连山区、建昌县)
庆阳市(庆城县、正宁县、合水县、宁县、镇原县、西峰区、环县、华池县)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
广元市(利州区、昭化区、朝天区、剑阁县、苍溪县、旺苍县、青川县)
乌兰察布市(兴和县、凉城县、商都县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、集宁区、化德县、察哈尔右翼后旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、四子王旗)
晋城市(泽州县、沁水县、陵川县、高平市、阳城县、城区)
景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)
定西市(漳县、临洮县、通渭县、陇西县、岷县、安定区、渭源县)
无锡市(宜兴市、江阴市、梁溪区、锡山区、滨湖区、新吴区、惠山区)
达州市(渠县、大竹县、达川区、万源市、宣汉县、开江县、通川区)
咸宁市(通城县、通山县、咸安区、赤壁市、崇阳县、嘉鱼县)
铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)
徐州市(睢宁县、沛县、丰县、新沂市、贾汪区、云龙区、邳州市、泉山区、铜山区、鼓楼区)
莆田市(秀屿区、城厢区、仙游县、涵江区、荔城区)
惠州市(龙门县、惠阳区、惠东县、惠城区、博罗县)
玉溪市(澄江市、易门县、华宁县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县)
茂名市(化州市、电白区、茂南区、信宜市、高州市)
东莞市
朔州市(右玉县、山阴县、应县、平鲁区、怀仁市、朔城区)
来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、兴宾区、武宣县、象州县、合山市)
海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)
百色市(平果市、乐业县、凌云县、田东县、田林县、那坡县、田阳区、靖西市、右江区、隆林各族自治县、德保县、西林县)
崇左市(宁明县、江州区、凭祥市、大新县、天等县、龙州县、扶绥县)
成都市(龙泉驿区、成华区、蒲江县、金堂县、大邑县、青白江区、武侯区、彭州市、温江区、新津区、邛崃市、青羊区、金牛区、郫都区、新都区、都江堰市、双流区、锦江区、简阳市、崇州市)
广州市(越秀区、海珠区、天河区、白云区、黄埔区、荔湾区、番禺区、增城区、花都区、南沙区、从化区)
铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)
楚雄彝族自治州(双柏县、姚安县、牟定县、楚雄市、禄丰市、武定县、元谋县、永仁县、大姚县、南华县)
昆明市(西山区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、石林彝族自治县、嵩明县、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、宜良县、呈贡区、五华区、安宁市、晋宁区、富民县)
西安市(长安区、碑林区、雁塔区、新城区、阎良区、未央区、周至县、蓝田县、临潼区、鄠邑区、莲湖区、灞桥区、高陵区)
十堰市(茅箭区、竹山县、房县、郧西县、丹江口市、郧阳区、张湾区、竹溪县)
普洱市(澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)
凉山彝族自治州(冕宁县、美姑县、布拖县、会东县、西昌市、喜德县、甘洛县、德昌县、盐源县、会理市、金阳县、普格县、木里藏族自治县、宁南县、昭觉县、雷波县、越西县)
石家庄市(新乐市、新华区、赵县、正定县、高邑县、灵寿县、长安区、深泽县、栾城区、晋州市、桥西区、平山县、裕华区、赞皇县、辛集市、元氏县、鹿泉区、行唐县、无极县、藁城区、井陉矿区、井陉县)
德州市(德城区、陵城区、齐河县、临邑县、夏津县、庆云县、平原县、宁津县、禹城市、乐陵市、武城县)
安阳市(内黄县、林州市、滑县、北关区、安阳县、文峰区、龙安区、殷都区、汤阴县)
昌吉回族自治州(昌吉市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、奇台县、阜康市、玛纳斯县、呼图壁县)
益阳市(安化县、桃江县、赫山区、沅江市、南县、资阳区)
香港特别行政区
塔城地区(裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、乌苏市、塔城市、托里县、沙湾市)
三沙市(西沙区、南沙区)
菏泽市(定陶区、东明县、曹县、成武县、鄄城县、单县、郓城县、巨野县、牡丹区)
西藏自治区
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、达坂城区、米东区、头屯河区、乌鲁木齐县、水磨沟区、天山区、新市区)
通化市(辉南县、柳河县、二道江区、通化县、梅河口市、集安市、东昌区)
遂宁市(射洪市、船山区、安居区、大英县、蓬溪县)
忻州市(保德县、原平市、河曲县、五寨县、静乐县、宁武县、岢岚县、代县、忻府区、繁峙县、偏关县、神池县、五台县、定襄县)
韶关市(曲江区、乳源瑶族自治县、翁源县、始兴县、浈江区、乐昌市、仁化县、武江区、新丰县、南雄市)
赣州市(大余县、会昌县、全南县、章贡区、寻乌县、赣县区、南康区、龙南市、于都县、安远县、定南县、兴国县、崇义县、瑞金市、宁都县、石城县、上犹县、信丰县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市)
武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)
贺州市(钟山县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县)
桂林市(七星区、平乐县、雁山区、灵川县、永福县、象山区、叠彩区、灌阳县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、资源县、全州县、秀峰区、兴安县、荔浦市、临桂区、阳朔县)
商洛市(山阳县、洛南县、商南县、镇安县、商州区、柞水县、丹凤县)
怀化市(溆浦县、辰溪县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、会同县、中方县、新晃侗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、洪江市)
沈阳市(大东区、皇姑区、铁西区、辽中区、沈北新区、苏家屯区、康平县、于洪区、法库县、浑南区、新民市、和平区、沈河区)
肇庆市(广宁县、高要区、德庆县、四会市、鼎湖区、封开县、怀集县、端州区)
海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县)
德阳市(罗江区、广汉市、中江县、什邡市、绵竹市、旌阳区)
哈尔滨市(依兰县、松北区、双城区、南岗区、方正县、平房区、阿城区、道里区、尚志市、延寿县、宾县、香坊区、木兰县、呼兰区、通河县、五常市、道外区、巴彦县)
铜仁市(石阡县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、江口县、思南县、碧江区、德江县、万山区、松桃苗族自治县)
南阳市(桐柏县、邓州市、南召县、唐河县、淅川县、镇平县、社旗县、西峡县、新野县、内乡县、宛城区、方城县、卧龙区)
宣城市(广德市、宁国市、宣州区、郎溪县、旌德县、绩溪县、泾县)
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博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)
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德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、梁河县、瑞丽市、盈江县)
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东营市(广饶县、河口区、垦利区、东营区、利津县)
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新余市(渝水区、分宜县)
湛江市(遂溪县、麻章区、徐闻县、吴川市、廉江市、霞山区、赤坎区、坡头区、雷州市)
马鞍山市(博望区、花山区、含山县、当涂县、雨山区、和县)
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镇江市(扬中市、丹徒区、润州区、京口区、丹阳市、句容市)
谁也没想到，这款中国跨境电商应用竟然能在两天时间内，在美国下载激增近十倍，一路飙到了iOS应用商店美区排行榜的免费应用榜第二位，仅次于无人不知的ChatGPT。
在美国区购物类应用的免费榜单上，这个跨境电商网站更是直接登顶榜首。更令人难以置信的是，这个应用榜的前三位都是中国应用，第二名是淘宝网，第三名则是SHEIN。
这到底是什么应用？为什么特朗普掀起的全球关税狂潮会让中国跨境电商突然集体爆火霸榜？
直接霸榜美国电商应用
直接揭谜，这款突然登顶美国电商应用榜的中国企业就是敦煌网(DHgate)。并不是一家新创办的公司，而是一家有着20多年历史的老牌跨境电商网站，创始人王树彤曾经与雷军一道创办了卓越网。
2004年卓越网出售给亚马逊之后，王树彤开始了自己的创业之路，希望打造一个网上的丝绸之路。从敦煌网的命名就可以看出网站的跨境电商创业方向，敦煌是古代中国对外经贸通道丝绸之路的重要一站。
美国是跨境电商的最重要市场。敦煌网早自2005年就推出了英文网站对接美国市场，2008年就在美国设立办事处拓展市场商机和物流渠道。经过二十多年的发展，敦煌网已经覆盖了全球220多个市场，注册买家超过3100万，卖家超过220万，商品数量超过3200万件，有100多条物流线路和14个海外仓。
在美国运营的中国主流跨境电商平台，主要包括了SHEIN、拼多多旗下TEMU、阿里旗下速卖通、敦煌网以及TikTok商城等等。与其他几家主要面向消费者的平台相比，敦煌网主打的是B2B方向，因此此前相对低调。
但是在过去几天，敦煌网似乎一夜之间就火遍美国，成为美国人最感兴趣的购物平台。上周五，敦煌网在应用商店的免费应用榜还排名第352名；但到了周日就飙升到了第六位，周一更是冲到了第二位。
敦煌网公布的数据显示，他们上周六在iOS和Android应用商店的下载量为3.54万次，其中美国区下载1.73万次，环比增长98%。到了周日，全球下载量更暴增至117,500次，仅在iOS平台上就增长了732%，其中美国贡献了65,100次下载，环比增长940%。
敦煌网跨境电商”官方账号今日消息，其四月下载量环比暴增800%，每天超3000家美国批发商在线抢单，现在入驻可以享受新商家流量扶持包。
TikTok病毒营销
是什么让敦煌网的影响力如火箭般飙升？或许最重要的推力是社交网站的病毒式营销，尤其是短视频之王TikTok。过去几天时间，TikTok上出现了诸多推广中国商品的短视频内容与话题，直接带动了观众用户下载中国跨境电商应用。
需要强调的是，这里的“病毒”并非贬义，指的是爆炸性扩散，非常有效带动电商流量。具体而言，很多TikTok视频在向美国等国家的用户介绍全球奢侈品行业的制造流程，并且以“打掉中间商，低价买大牌”吸引美国用户购买。
具体而言，很多视频都在传递类似的信息：欧美消费者以为的“欧美大牌”实际上都是在中国生产的，而成本只有最终售价的一个零头。而现在他们可以以地板价买到这些欧美大牌的商品，只是没有那些昂贵的品牌商标。
在一个爆火的视频中，有博主声称，大多数奢侈品包产自中国，仅在欧洲贴标包装，即可高价售卖为“意大利制造”或“法国制造”。甚至还有博主表示，售价3.8万美元的爱马仕铂金包，实际的生产成本仅为1400美元，消费者实际上是在为“品牌和包装”支付高价。
这样的“揭底内幕”和仿造商品涉及到爱马仕、路易威登、古驰、香奈儿等顶级大牌的包包，也包括了Lululemon、法国鳄鱼Lacoste、德国Birkenstock、HugoBoss等中端品牌的服饰鞋子。
这种“打掉中间商，低价买大牌”内容有效吗？真的有效，这些内容在TikTok引发了轰动。绝大多数欧美消费者都无法辨别这些所谓的工厂到底是否真是国际大牌的代工厂，或者只是生产没有品牌的大牌高仿货。很多人跑去Reddit等社区发帖询问，“TikTok那些短视频说的都是真的吗？”
虽然同样的内容也投放在X和Instagram等平台，但实际引流效果都不如TikTok那么直接有效。X平台上的社区评论更是会直接扫兴。而TikTok上并没有这样的澄清机制。
举例来说，德国品牌Birkenstock一直强调自己的鞋子是在德国生产，而不是外包到亚洲国家。但在一个高仿Birkenstock鞋子只售10美元的帖子下，很快就有用户在下面解释，这个售价超过150美元的德国品牌鞋子的确是在德国制造，而不是中国制造再运到德国的假货。实际上，看起来像是Birkenstock但又挂着不同品牌的凉鞋本身就在美国线下沃尔玛以及线上亚马逊上广泛销售。
此次中国厂商“打掉中间商”的病毒式营销是如此成功，不仅将敦煌网直接推上了美国应用商店的排行榜首，也让淘宝网从原先的第10位增长到了第二位。SHEIN则情况不同，他们的商品来自自己的设计和供应制造链，一直是美国快时尚市场的最大卖家。
美国人再次见识了TikTok短视频电商的巨大威力。
跨境电商冲击美国
当然，这种病毒营销也存在着风险。在几大中国跨境电商中，敦煌网、淘宝网、拼多多都上过美国贸易代表办公室(USTR)的“恶名市场”名单，被指责平台上存在大量侵犯知识产权的假冒伪劣商品。敦煌网也曾经遭受品牌方投诉，要求下架平台上的侵权商品。
此次病毒式营销，已经引发了美国诸多主流媒体的高度关注，称之为“中国工厂戏耍焦虑的美国购物者”，认为这些“跳过零售渠道，工厂直接销售”的视频最大限度引发了美国用户的情绪，他们正因为关税焦虑和政治动荡而感到不堪重负。
但是抛开白牌商品的侵权嫌疑，美国人真的喜欢买廉价仿制货吗？是的，没有人不会喜欢物美价廉的商品。这正是中国跨境电商在美国迅猛增长的主要原因：没有了美国进口商和大平台的提成与加价，直接以低廉出厂价格，把中国商品卖到美国市场。
美国市场真的挡不住这样的电商模式。过去几年时间，SHEIN和Temu等中国跨境电商网站相继在美国爆火，成为美国消费者的主流购物选择。他们的迅猛增长，不仅给美国民众带来了物美价廉的中国商品，也给美国本土零售商带来了沉重压力。
分析师预期，SHEIN去年全球营收超过500亿美元，其中美国市场营收在140亿-150亿美元，营收占比接近30%。在美国快时尚市场，SHEIN的市场份额甚至达到了40%，远远超过了H&M和Zara等欧洲品牌。在时尚电商市场，SHEIN的市场份额也超过了沃尔玛和亚马逊。
而Temu的崛起势头更令人惊叹。凭借着极其低廉的价格和疯狂的广告攻势，Temu在短短一年多时间就攻克了美国市场。TEMU不仅是第一家在美国超级碗总决赛打广告的中国企业，更是连续两年投入天价推出病毒式广告，一个广告来回多次播放。
2024年，Temu在美国折扣零售领域的份额已经达到了17%，直接压倒了DollarTree，仅落后于DollarGeneral。分析师预计，Temu全球营收有四到五成来自美国市场，美国消费者给拼多多带来了280亿-350亿美元的GMV。
在中国跨境电商的冲击下，甚至亚马逊这样的美国电商巨头都不得不亲自下场，推出“中国直销”专区AmazonHAUL，与SHEIN和TEMU竞争，直接从中国仓库发货给美国消费者，大多为价格低于20美元的低价商品。
此次敦煌网的病毒营销成功也得益于他们从2020年开始的社交电商去中心化战略。随着这波TikTok病毒式营销，越来越多的中国厂商都渴望通过社交网站，跳过中间商和大平台，打开巨大的美国市场，直接面向美国消费者。
多重手段打击中国电商
然而，繁荣前景之下的中国跨境电商同样面临重大生存挑战：美国政府正打算通过多重手段，打击中国跨境电商的洪水猛兽冲击。
从今年开始，美国海关与边境保护局(CBP)加大了对来自中国的包裹检查力度，重点打击假冒商品和非法进口。
在过去几轮的关税大战中，美国政府实际上已经将中国商品的进口关税上调到了145%的水平。虽然智能手机、笔记本等消费电子品得到了关税豁免，但跨境电商的800美元免关税政策依然保留。
美国《贸易法》规定，单日单人进口价值800美元以下的包裹可免关税，并享受简化海关程序（即“最低限度豁免”）。这使得中国电商平台能够以低价直接向美国消费者发货，避开高额关税。
美国官方数据显示，从2018年到2023年，来自中国的低价跨境电商包裹的销售额从53亿美元激增至660亿美元。超过六成的“最低限度”豁免包裹来自中国，单是Temu和SHEIN两家平台就占每日“最低限度”运输包裹的30%以上。
因此，在中国跨境电商迅猛增长之后，美国政府首先想到的遏制手段就是取消“最低限度”豁免。早在今年2月，特朗普政府就宣布取消来自中国的小包裹豁免，征收10%的关税，但由于包裹堆积如山，海关根本无法处理，因此不得不宣布推迟执行。
本月初，特朗普政府又宣布了新的中国包裹征税计划。从5月2日起，中国的包裹需支付每件75美元的固定费用，或按商品价值的90%税率缴纳关税(以较高者为准)。而从6月1日起，固定费用增至每件150美元。
这对中国跨境电商平台来说，是一个巨大的打击。取消豁免后，中国商品的价格可能增长数倍，严重削弱其价格竞争力。例如一个价值10美元的包裹可能面临150美元的关税，相当于1500%的税率，这使得小额电商发货成本大幅上升。
在这样的形势下，Temu、SHEIN等中国电商平台将不得不调整策略，如转向美国本地仓储或从越南、泰国等非国家发货。所幸这些跨境电商巨头，基本都已经在海外完成了建仓。
然而，这些关税和非关税壁垒，也会给美国民众带来伤害。自由主义智库卡托研究所表示，取消对中国的最低限度豁免将对美国人，尤其是较贫困的消费者产生“深远的负面影响”，并认为这一政策变化将导致行政瓶颈。
一方面，美国海关将被迫使用更复杂的清关流程，基础设施根本不足以处理如此大量的包裹清关，可能导致港口拥堵。今年2月，单是纽约JFK就积压了超过百万个包裹，甚至物流商被迫暂停发货。
在另一方面，美国消费者同样也是受害者，尤其是低收入群体。因为来自中国的日常服装和小商品在美国零售市场的售价势必会大幅上涨。在小额包裹征收高昂关税之后，美国消费者从中国跨境电商购物，也将面临更高的价格和更长的物流时间。
如一位TikTok用户所戏说的：“美国自认为握有所有王牌，但实际上那些牌也是中国造的。”
新闻结尾
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