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洛阳市(涧西区、嵩县、栾川县、老城区、偃师区、洛宁县、孟津区、洛龙区、伊川县、汝阳县、瀍河回族区、新安县、西工区、宜阳县)
淄博市(周村区、高青县、张店区、淄川区、临淄区、博山区、沂源县、桓台县)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、平塘县、福泉市、荔波县、惠水县、龙里县、独山县、瓮安县、贵定县、罗甸县、都匀市、长顺县)
乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼后旗、商都县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、卓资县、兴和县、化德县、集宁区)
楚雄彝族自治州(大姚县、牟定县、双柏县、永仁县、姚安县、武定县、南华县、楚雄市、禄丰市、元谋县)
岳阳市(岳阳县、汨罗市、岳阳楼区、临湘市、平江县、君山区、湘阴县、华容县、云溪区)
平凉市(华亭市、灵台县、泾川县、崆峒区、静宁县、庄浪县、崇信县)
海东市(民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区)
塔城地区(乌苏市、托里县、裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、塔城市)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
山南市(乃东区、桑日县、错那市、洛扎县、浪卡子县、隆子县、扎囊县、琼结县、加查县、措美县、贡嘎县、曲松县)
益阳市(桃江县、沅江市、南县、安化县、资阳区、赫山区)
玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、治多县、曲麻莱县、玉树市、称多县)
凉山彝族自治州(木里藏族自治县、越西县、会理市、雷波县、普格县、布拖县、金阳县、西昌市、盐源县、德昌县、宁南县、甘洛县、冕宁县、美姑县、会东县、昭觉县、喜德县)
齐齐哈尔市(富裕县、富拉尔基区、讷河市、梅里斯达斡尔族区、甘南县、铁锋区、龙沙区、建华区、克山县、拜泉县、克东县、龙江县、碾子山区、依安县、泰来县、昂昂溪区)
广州市(黄埔区、花都区、南沙区、天河区、越秀区、白云区、番禺区、海珠区、增城区、从化区、荔湾区)
沧州市(海兴县、泊头市、孟村回族自治县、南皮县、河间市、黄骅市、新华区、东光县、献县、青县、任丘市、运河区、肃宁县、吴桥县、沧县、盐山县)
吉林市(船营区、龙潭区、昌邑区、蛟河市、舒兰市、丰满区、磐石市、桦甸市、永吉县)
连云港市(连云区、海州区、赣榆区、灌云县、东海县、灌南县)
平顶山市(石龙区、鲁山县、卫东区、汝州市、湛河区、郏县、叶县、舞钢市、宝丰县、新华区)
河源市(紫金县、龙川县、和平县、东源县、连平县、源城区)
三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)
儋州市
盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
昭通市(昭阳区、威信县、水富市、彝良县、盐津县、鲁甸县、镇雄县、巧家县、绥江县、大关县、永善县)
德州市(武城县、临邑县、禹城市、平原县、庆云县、宁津县、齐河县、德城区、夏津县、乐陵市、陵城区)
宜春市(宜丰县、樟树市、袁州区、万载县、上高县、丰城市、靖安县、高安市、铜鼓县、奉新县)
双鸭山市(友谊县、宝清县、尖山区、岭东区、饶河县、集贤县、四方台区、宝山区)
娄底市(冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区、新化县)
德阳市(旌阳区、绵竹市、什邡市、中江县、罗江区、广汉市)
菏泽市(郓城县、鄄城县、成武县、巨野县、定陶区、单县、曹县、东明县、牡丹区)
南充市(蓬安县、嘉陵区、仪陇县、南部县、高坪区、阆中市、营山县、顺庆区、西充县)
晋中市(和顺县、左权县、榆次区、介休市、太谷区、灵石县、平遥县、寿阳县、榆社县、祁县、昔阳县)
襄阳市(樊城区、枣阳市、襄城区、保康县、襄州区、宜城市、谷城县、老河口市、南漳县)
天津市(宁河区、河东区、津南区、南开区、和平区、东丽区、武清区、宝坻区、蓟州区、西青区、滨海新区、静海区、河北区、河西区、红桥区、北辰区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)
枣庄市(市中区、台儿庄区、薛城区、峄城区、滕州市、山亭区)
包头市(白云鄂博矿区、石拐区、青山区、固阳县、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、九原区、土默特右旗)
伊春市(丰林县、乌翠区、嘉荫县、友好区、南岔县、金林区、汤旺县、伊美区、大箐山县、铁力市)
马鞍山市(和县、花山区、含山县、博望区、雨山区、当涂县)
阜阳市(界首市、阜南县、颍泉区、颍上县、太和县、颍州区、临泉县、颍东区)
惠州市(惠阳区、惠东县、惠城区、龙门县、博罗县)
孝感市(汉川市、云梦县、孝南区、孝昌县、安陆市、应城市、大悟县)
烟台市(海阳市、招远市、牟平区、龙口市、芝罘区、莱山区、莱州市、莱阳市、蓬莱区、栖霞市、福山区)
宝鸡市(岐山县、太白县、凤县、陈仓区、凤翔区、金台区、千阳县、麟游县、陇县、扶风县、眉县、渭滨区)
铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)
七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)
绍兴市(越城区、上虞区、新昌县、嵊州市、柯桥区、诸暨市)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、安龙县、册亨县、普安县、兴义市、贞丰县、兴仁市、望谟县)
白银市(白银区、平川区、会宁县、靖远县、景泰县)
贵港市(桂平市、港北区、覃塘区、港南区、平南县)
苏州市(虎丘区、太仓市、张家港市、相城区、吴中区、姑苏区、常熟市、昆山市、吴江区)
朔州市(怀仁市、右玉县、应县、平鲁区、朔城区、山阴县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
遂宁市(安居区、蓬溪县、大英县、射洪市、船山区)
咸阳市(旬邑县、泾阳县、彬州市、礼泉县、兴平市、杨陵区、乾县、武功县、渭城区、三原县、秦都区、长武县、永寿县、淳化县)
长沙市(雨花区、天心区、岳麓区、长沙县、宁乡市、开福区、望城区、浏阳市、芙蓉区)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、昭平县、八步区)
淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)
鹤壁市(鹤山区、淇县、浚县、山城区、淇滨区)
榆林市(绥德县、神木市、横山区、靖边县、佳县、清涧县、米脂县、子洲县、吴堡县、定边县、府谷县、榆阳区)
通化市(通化县、梅河口市、集安市、柳河县、辉南县、东昌区、二道江区)
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衡水市(故城县、深州市、武强县、冀州区、武邑县、景县、桃城区、阜城县、饶阳县、安平县、枣强县)
新疆维吾尔自治区
抚州市(宜黄县、南城县、广昌县、临川区、东乡区、南丰县、金溪县、崇仁县、资溪县、乐安县、黎川县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
太原市(万柏林区、迎泽区、阳曲县、小店区、晋源区、杏花岭区、古交市、尖草坪区、娄烦县、清徐县)
北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)
临夏回族自治州(临夏县、永靖县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、康乐县、广河县、东乡族自治县)
清远市(连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、连州市、阳山县、佛冈县、清城区、英德市、清新区)
南宁市(西乡塘区、马山县、兴宁区、良庆区、隆安县、邕宁区、横州市、武鸣区、青秀区、宾阳县、江南区、上林县)
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黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、黎平县、三穗县、台江县、榕江县、天柱县、雷山县、镇远县、岑巩县、施秉县、麻江县、剑河县、黄平县、凯里市、从江县、锦屏县)
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钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)
衡阳市(耒阳市、衡阳县、祁东县、珠晖区、南岳区、衡南县、衡东县、蒸湘区、常宁市、雁峰区、衡山县、石鼓区)
内江市(东兴区、资中县、隆昌市、市中区、威远县)
汉中市(勉县、汉台区、镇巴县、佛坪县、洋县、城固县、南郑区、宁强县、略阳县、西乡县、留坝县)
贵阳市(修文县、云岩区、花溪区、息烽县、白云区、观山湖区、乌当区、清镇市、开阳县、南明区)
铜仁市(松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、万山区、石阡县、江口县、玉屏侗族自治县、思南县、碧江区、德江县)
嘉兴市(桐乡市、秀洲区、平湖市、南湖区、海宁市、海盐县、嘉善县)
茂名市(信宜市、茂南区、高州市、化州市、电白区)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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