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怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)
宁德市(福安市、柘荣县、古田县、屏南县、霞浦县、福鼎市、蕉城区、寿宁县、周宁县) 安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县)
齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、龙江县、建华区、富裕县、铁锋区、克山县、龙沙区、泰来县、讷河市、依安县、克东县、甘南县、昂昂溪区、拜泉县、碾子山区)
聊城市(东昌府区、高唐县、莘县、东阿县、临清市、冠县、阳谷县、茌平区)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、黑水县、红原县、若尔盖县、茂县、汶川县、理县、马尔康市、小金县、松潘县、壤塘县、金川县、九寨沟县)衡阳市(耒阳市、珠晖区、祁东县、衡山县、雁峰区、石鼓区、南岳区、常宁市、衡阳县、蒸湘区、衡东县、衡南县)
嘉兴市(海宁市、平湖市、南湖区、海盐县、桐乡市、嘉善县、秀洲区) 内蒙古自治区
永州市(道县、蓝山县、双牌县、冷水滩区、东安县、江华瑶族自治县、宁远县、祁阳市、零陵区、江永县、新田县)
遂宁市(大英县、射洪市、船山区、蓬溪县、安居区)
和田地区(策勒县、民丰县、墨玉县、和田市、和田县、皮山县、洛浦县、于田县)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
临沂市(沂水县、费县、兰陵县、蒙阴县、河东区、临沭县、郯城县、兰山区、沂南县、莒南县、平邑县、罗庄区)
淄博市(周村区、高青县、桓台县、淄川区、张店区、临淄区、沂源县、博山区)
池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)
萍乡市(安源区、湘东区、莲花县、上栗县、芦溪县)
东莞市
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、天柱县、剑河县、施秉县、从江县、台江县、丹寨县、榕江县、麻江县、雷山县、黎平县、锦屏县、岑巩县、凯里市、黄平县、三穗县)
衢州市(开化县、柯城区、龙游县、常山县、江山市、衢江区)
拉萨市(达孜区、尼木县、林周县、城关区、堆龙德庆区、曲水县、墨竹工卡县、当雄县)
张家口市(怀安县、康保县、桥东区、阳原县、涿鹿县、赤城县、万全区、张北县、沽源县、怀来县、桥西区、下花园区、崇礼区、宣化区、蔚县、尚义县)
菏泽市(鄄城县、成武县、单县、东明县、定陶区、巨野县、牡丹区、曹县、郓城县)
景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
济宁市(曲阜市、鱼台县、泗水县、邹城市、兖州区、任城区、微山县、嘉祥县、金乡县、梁山县、汶上县)
昭通市(永善县、威信县、镇雄县、大关县、绥江县、彝良县、水富市、昭阳区、巧家县、鲁甸县、盐津县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、德令哈市、天峻县、格尔木市、乌兰县)
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长沙市(浏阳市、天心区、宁乡市、雨花区、岳麓区、开福区、芙蓉区、望城区、长沙县)
三沙市(西沙区、南沙区)
金昌市(永昌县、金川区)
东营市(利津县、垦利区、河口区、东营区、广饶县) 蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、淮上区、禹会区、五河县、怀远县、固镇县)
赣州市(南康区、上犹县、信丰县、瑞金市、寻乌县、章贡区、兴国县、崇义县、石城县、会昌县、安远县、定南县、龙南市、全南县、宁都县、大余县、赣县区、于都县)
延安市(子长市、甘泉县、延长县、安塞区、黄陵县、志丹县、宜川县、黄龙县、宝塔区、吴起县、富县、延川县、洛川县)
唐山市(丰润区、古冶区、开平区、滦南县、迁西县、路南区、遵化市、迁安市、曹妃甸区、乐亭县、滦州市、玉田县、丰南区、路北区)阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)
兰州市(榆中县、永登县、安宁区、西固区、红古区、七里河区、皋兰县、城关区) 玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、通海县、峨山彝族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、易门县、红塔区)
运城市(河津市、永济市、夏县、平陆县、临猗县、绛县、稷山县、新绛县、万荣县、盐湖区、闻喜县、垣曲县、芮城县)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、临河区、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗)
铜仁市(石阡县、印江土家族苗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、德江县、江口县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、思南县、碧江区)来宾市(忻城县、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、合山市、武宣县)
阿勒泰地区(哈巴河县、阿勒泰市、青河县、福海县、富蕴县、吉木乃县、布尔津县)
佛山市(高明区、南海区、三水区、禅城区、顺德区)
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梅州市(平远县、梅县区、大埔县、蕉岭县、兴宁市、梅江区、丰顺县、五华县)
韶关市(翁源县、南雄市、仁化县、浈江区、武江区、乐昌市、新丰县、曲江区、乳源瑶族自治县、始兴县)
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绵阳市(平武县、江油市、涪城区、安州区、北川羌族自治县、游仙区、三台县、盐亭县、梓潼县)
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钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)
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【文/财圈社刘书宁】日前,在小红书平台上,#贝壳高管挥霍的都是贷款供房人的青春#的帖子火了,紧接着又有题为#左晖去世四年,贝壳高管薪资涨了近百倍#的帖子引起了《财圈社》编辑的注意。
公开数据显示,贝壳2024年全年净收入达到935亿元,同比增长20.2%,但利润下滑明显,归母净利润为40.65亿元,同比下降30.9%。但是比利润率逆向增长更魔幻的是,贝壳高管的薪资惊为天人!
2021年,贝壳董事长彭永东的年薪是847.8万元,联合创始人单一刚的年薪是685.3万元。到了2022年,两人的薪资像坐上了火箭,分别蹿升至4.75亿元和3.55亿元。2023年,这两位高管的薪酬更是直接“封神”——彭永东拿到7.13亿元,单一刚拿到5.29亿元。短短三年间,彭永东的总薪酬突破12亿元,涨幅高达8300%,堪称“财富增长神话”。
在采访中,爆料人表示,所属店的经理在做经纪人的时候,除去扣除的平台费用和给师傅的业绩等,仍然可以剩100多万。而现在的到手工资却让人忧愁,业绩的大头基本上都在平台手上,公司对员工的奖励与之前相比更是一言难尽。
同时,他也表示目前的这种机制下“越厉害的人资源越多”,房子是按人头轮换,轮到谁就可以参与分成,分成剩下的就归属卖出房子的人。不认识老房东的话,很难开单。据他所说,目前还在招聘新人,因为新人成本低,对公司来说,开相同的单,盈利空间更大。
编辑注意到,贝壳高管的薪资暴涨,主要靠的是股权激励。2023年,彭永东通过行权获得价值7.02亿元的股票,而行权价格比市价低了62%——这几乎是“白拿”股票的节奏。相比之下,美国同行RE/MAX的高管薪酬仅占公司净利润的3%-5%,而贝壳这一比例高达29.6%,远超行业合理范围。
据悉,贝壳的股权架构采用了“同股不同权”模式,这让高管们在持股比例不高的情况下,依然掌控了公司大部分的投票权。2021年左晖去世后,左氏家族名下的PropitiousGlobal成为贝壳的第一大股东,持股22.7%,但通过授权委托,百会合伙(由彭永东和单一刚各控股50%)掌握了这部分股份的投票权。最终,彭永东以4.9%的持股比例,掌控了22.4%的投票权;单一刚以2.7%的持股比例,掌控了10.2%的投票权。
左晖时代打造的ACN(经纪人合作网络)模式,通过将房产交易链条拆分为多个角色,比如房源录入人、房源维护人、客源转介绍人等,每个角色根据贡献获得相应的佣金分成。在左晖时代,ACN模式带来了行业效率的飞跃。
然而,ACN模式的成功并不长久。贝壳通过ACN掌握了行业规则的制定权,但这种权力的集中化让平台从“赋能者”变成了“抽佣者”。数据显示,贝壳每单交易抽取12%-18%的平台费,这种高抽佣比例让经纪人的利益被边缘化。
2023年7月,贝壳宣布将企业战略升级为“一体三翼”,并增加了新事业部“贝好家”,其宗旨是以客户思维,共筑好产品、好服务,推动房屋供给侧升级。贝好家的C2M模式核心在于“以人定房、以房定地、以房定钱”,即在开发初期,深入洞察消费者需求,从选址、产品设计到资金配置等环节进行精准布局。