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七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)

山南市(扎囊县、贡嘎县、琼结县、浪卡子县、错那市、加查县、洛扎县、曲松县、隆子县、桑日县、乃东区、措美县)

龙岩市(漳平市、长汀县、新罗区、上杭县、武平县、永定区、连城县)

萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、上栗县、湘东区)  德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、陇川县、芒市、盈江县)

南平市(光泽县、松溪县、邵武市、政和县、建瓯市、顺昌县、浦城县、建阳区、延平区、武夷山市)

嘉兴市(海盐县、桐乡市、秀洲区、海宁市、平湖市、南湖区、嘉善县)

六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)

银川市(永宁县、金凤区、贺兰县、兴庆区、西夏区、灵武市)  新乡市(凤泉区、卫滨区、封丘县、延津县、长垣市、卫辉市、新乡县、辉县市、获嘉县、牧野区、红旗区、原阳县)

吕梁市(交城县、汾阳市、兴县、交口县、柳林县、中阳县、孝义市、石楼县、岚县、临县、离石区、文水县、方山县)

河池市(金城江区、南丹县、宜州区、东兰县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、天峨县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县)

长治市(潞城区、沁源县、上党区、襄垣县、壶关县、黎城县、武乡县、平顺县、长子县、沁县、屯留区、潞州区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

黄山市(徽州区、休宁县、黟县、屯溪区、祁门县、黄山区、歙县)

邢台市(新河县、临西县、广宗县、临城县、沙河市、清河县、南宫市、任泽区、信都区、宁晋县、襄都区、威县、巨鹿县、内丘县、隆尧县、柏乡县、平乡县、南和区)

宿迁市(沭阳县、宿城区、泗阳县、宿豫区、泗洪县)

盐城市(大丰区、滨海县、响水县、东台市、盐都区、阜宁县、射阳县、亭湖区、建湖县)

伊春市(嘉荫县、伊美区、南岔县、丰林县、大箐山县、友好区、乌翠区、金林区、汤旺县、铁力市)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、麦盖提县、疏勒县、疏附县、莎车县、叶城县、岳普湖县、伽师县、英吉沙县、喀什市、巴楚县)

长春市(朝阳区、南关区、榆树市、公主岭市、双阳区、绿园区、农安县、二道区、宽城区、九台区、德惠市)

开封市(顺河回族区、通许县、龙亭区、杞县、禹王台区、祥符区、尉氏县、鼓楼区、兰考县)

锦州市(义县、黑山县、古塔区、太和区、北镇市、凌河区、凌海市)

无锡市(滨湖区、梁溪区、新吴区、宜兴市、锡山区、惠山区、江阴市)

晋中市(和顺县、寿阳县、榆社县、昔阳县、介休市、左权县、榆次区、祁县、平遥县、灵石县、太谷区)

漯河市(临颍县、源汇区、郾城区、舞阳县、召陵区)

德州市(临邑县、禹城市、乐陵市、陵城区、宁津县、德城区、武城县、平原县、齐河县、夏津县、庆云县)

荆门市(京山市、钟祥市、掇刀区、东宝区、沙洋县)

重庆市(巴南区、长寿区、开州区、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、大足区、潼南区、忠县、南岸区、彭水苗族土家族自治县、丰都县、永川区、梁平区、城口县、云阳县、秀山土家族苗族自治县、垫江县、铜梁区、渝北区、合川区、万州区、奉节县、渝中区、大渡口区、江津区、南川区、荣昌区、涪陵区、江北区、沙坪坝区、綦江区、九龙坡区、北碚区、石柱土家族自治县、巫溪县、璧山区、武隆区、黔江区)

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邵阳市(新宁县、新邵县、邵东市、邵阳县、北塔区、武冈市、城步苗族自治县、洞口县、双清区、大祥区、隆回县、绥宁县)

新余市(分宜县、渝水区)

榆林市(神木市、定边县、榆阳区、绥德县、佳县、府谷县、吴堡县、清涧县、横山区、靖边县、米脂县、子洲县)

大庆市(肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、让胡路区、肇源县、龙凤区、林甸县、大同区、红岗区)  宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、埇桥区、泗县)

吉安市(吉安县、永新县、泰和县、万安县、峡江县、吉水县、青原区、井冈山市、永丰县、安福县、遂川县、新干县、吉州区)

葫芦岛市(南票区、绥中县、连山区、龙港区、兴城市、建昌县)

株洲市(石峰区、天元区、炎陵县、荷塘区、攸县、芦淞区、醴陵市、茶陵县、渌口区)玉林市(博白县、容县、北流市、福绵区、兴业县、玉州区、陆川县)

泰州市(高港区、兴化市、靖江市、海陵区、姜堰区、泰兴市)  澳门特别行政区

宁波市(鄞州区、象山县、余姚市、江北区、慈溪市、镇海区、奉化区、海曙区、北仑区、宁海县)

信阳市(光山县、罗山县、潢川县、固始县、淮滨县、浉河区、平桥区、息县、商城县、新县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)周口市(沈丘县、商水县、淮阳区、西华县、川汇区、鹿邑县、扶沟县、太康县、项城市、郸城县)

杭州市(滨江区、西湖区、余杭区、萧山区、富阳区、建德市、上城区、钱塘区、拱墅区、桐庐县、淳安县、临安区、临平区)

内蒙古自治区

柳州市(鹿寨县、鱼峰区、融水苗族自治县、融安县、柳江区、柳北区、三江侗族自治县、城中区、柳城县、柳南区)

厦门市(同安区、思明区、翔安区、海沧区、集美区、湖里区)

温州市(文成县、乐清市、苍南县、瑞安市、龙湾区、平阳县、龙港市、洞头区、永嘉县、鹿城区、泰顺县、瓯海区)

楚雄彝族自治州(大姚县、双柏县、楚雄市、武定县、姚安县、南华县、禄丰市、元谋县、牟定县、永仁县)

潍坊市(寿光市、昌乐县、临朐县、奎文区、昌邑市、青州市、寒亭区、坊子区、安丘市、诸城市、潍城区、高密市)

泉州市(安溪县、惠安县、永春县、石狮市、金门县、洛江区、德化县、鲤城区、泉港区、南安市、丰泽区、晋江市)

汕头市(澄海区、濠江区、潮南区、南澳县、潮阳区、金平区、龙湖区)

宁夏回族自治区

贵港市(港南区、港北区、桂平市、覃塘区、平南县)

眉山市(仁寿县、彭山区、东坡区、丹棱县、青神县、洪雅县)

临沂市(河东区、费县、沂水县、临沭县、郯城县、平邑县、莒南县、蒙阴县、沂南县、罗庄区、兰山区、兰陵县)

梧州市(龙圩区、长洲区、万秀区、岑溪市、藤县、苍梧县、蒙山县)

和田地区(墨玉县、和田市、民丰县、于田县、洛浦县、策勒县、皮山县、和田县)

松原市(宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！