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博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)

梅州市(兴宁市、梅江区、丰顺县、五华县、大埔县、蕉岭县、梅县区、平远县)

宜宾市(高县、兴文县、长宁县、珙县、翠屏区、江安县、叙州区、筠连县、南溪区、屏山县)

肇庆市(端州区、德庆县、鼎湖区、广宁县、封开县、四会市、怀集县、高要区)  襄阳市(宜城市、襄州区、保康县、樊城区、谷城县、枣阳市、南漳县、襄城区、老河口市)

晋城市(城区、泽州县、高平市、陵川县、阳城县、沁水县)

益阳市(桃江县、南县、赫山区、安化县、资阳区、沅江市)

吉林市(磐石市、龙潭区、桦甸市、船营区、蛟河市、永吉县、舒兰市、昌邑区、丰满区)

济南市(济阳区、钢城区、市中区、平阴县、商河县、历城区、长清区、莱芜区、天桥区、槐荫区、历下区、章丘区)  南阳市(桐柏县、卧龙区、宛城区、南召县、镇平县、社旗县、西峡县、内乡县、邓州市、方城县、唐河县、淅川县、新野县)

新疆维吾尔自治区

岳阳市(岳阳县、岳阳楼区、湘阴县、云溪区、临湘市、平江县、汨罗市、华容县、君山区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、盈江县、梁河县、芒市)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、建始县、咸丰县、鹤峰县、利川市、宣恩县、来凤县)

阳泉市(盂县、城区、郊区、矿区、平定县)

十堰市(郧阳区、张湾区、竹山县、房县、茅箭区、丹江口市、郧西县、竹溪县)

台州市(玉环市、温岭市、路桥区、椒江区、三门县、天台县、黄岩区、临海市、仙居县)

济源市

铜陵市(枞阳县、义安区、铜官区、郊区)

韶关市(乐昌市、武江区、仁化县、翁源县、新丰县、浈江区、南雄市、乳源瑶族自治县、曲江区、始兴县)

湛江市(雷州市、赤坎区、遂溪县、廉江市、麻章区、霞山区、徐闻县、坡头区、吴川市)

新乡市(原阳县、卫滨区、凤泉区、辉县市、牧野区、获嘉县、新乡县、封丘县、卫辉市、延津县、长垣市、红旗区)

毕节市(大方县、黔西市、织金县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、七星关区、纳雍县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、贞丰县、兴仁市、普安县、安龙县、兴义市、册亨县、望谟县)

包头市(东河区、九原区、白云鄂博矿区、土默特右旗、昆都仑区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、青山区)

甘孜藏族自治州(得荣县、道孚县、白玉县、雅江县、乡城县、石渠县、康定市、色达县、甘孜县、九龙县、理塘县、德格县、丹巴县、稻城县、巴塘县、新龙县、炉霍县、泸定县)

宁德市(霞浦县、福鼎市、周宁县、柘荣县、屏南县、福安市、古田县、寿宁县、蕉城区)

安阳市(龙安区、林州市、滑县、汤阴县、文峰区、北关区、殷都区、安阳县、内黄县)

宿州市(萧县、泗县、灵璧县、砀山县、埇桥区)

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西宁市(城西区、湟源县、城中区、城北区、大通回族土族自治县、城东区、湟中区)

莆田市(涵江区、仙游县、城厢区、秀屿区、荔城区)

巴中市(南江县、巴州区、恩阳区、平昌县、通江县)

惠州市(龙门县、博罗县、惠阳区、惠城区、惠东县)  南京市(秦淮区、六合区、江宁区、高淳区、溧水区、玄武区、栖霞区、雨花台区、建邺区、浦口区、鼓楼区)

聊城市(东阿县、高唐县、冠县、临清市、莘县、阳谷县、茌平区、东昌府区)

株洲市(醴陵市、攸县、茶陵县、芦淞区、石峰区、炎陵县、渌口区、荷塘区、天元区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、吉木萨尔县、阜康市、呼图壁县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、奇台县)哈尔滨市(延寿县、阿城区、道外区、平房区、依兰县、道里区、方正县、尚志市、香坊区、呼兰区、南岗区、松北区、通河县、五常市、木兰县、宾县、双城区、巴彦县)

三沙市(南沙区、西沙区)  太原市(清徐县、万柏林区、娄烦县、阳曲县、晋源区、小店区、迎泽区、古交市、尖草坪区、杏花岭区)

佛山市(三水区、高明区、南海区、禅城区、顺德区)

陇南市(徽县、文县、宕昌县、两当县、礼县、武都区、成县、康县、西和县)

平顶山市(卫东区、叶县、舞钢市、鲁山县、新华区、湛河区、石龙区、宝丰县、汝州市、郏县)九江市(瑞昌市、浔阳区、修水县、湖口县、武宁县、柴桑区、德安县、彭泽县、濂溪区、永修县、都昌县、共青城市、庐山市)

丹东市(元宝区、东港市、振安区、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市)

漯河市(临颍县、郾城区、舞阳县、召陵区、源汇区)

曲靖市(宣威市、罗平县、马龙区、会泽县、陆良县、沾益区、富源县、麒麟区、师宗县)

烟台市(蓬莱区、莱阳市、牟平区、栖霞市、芝罘区、莱山区、福山区、海阳市、龙口市、莱州市、招远市)

南宁市(良庆区、马山县、邕宁区、隆安县、西乡塘区、青秀区、武鸣区、江南区、兴宁区、上林县、横州市、宾阳县)

香港特别行政区

丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区)

宁波市(鄞州区、慈溪市、余姚市、宁海县、北仑区、江北区、象山县、奉化区、海曙区、镇海区)

攀枝花市(西区、仁和区、东区、盐边县、米易县)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、东川区、五华区、西山区、安宁市、晋宁区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、宜良县、盘龙区、呈贡区、官渡区、富民县)

梧州市(长洲区、蒙山县、龙圩区、岑溪市、藤县、苍梧县、万秀区)

辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)

东莞市

无锡市(滨湖区、梁溪区、惠山区、江阴市、新吴区、宜兴市、锡山区)

海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)

吕梁市(孝义市、临县、中阳县、离石区、汾阳市、兴县、方山县、柳林县、岚县、石楼县、交口县、交城县、文水县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。