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白银市(会宁县、景泰县、白银区、靖远县、平川区)
鸡西市(城子河区、虎林市、鸡东县、梨树区、恒山区、滴道区、麻山区、鸡冠区、密山市)
池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)
娄底市(冷水江市、新化县、双峰县、涟源市、娄星区)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、格尔木市、都兰县、乌兰县、茫崖市、天峻县)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、福泉市、三都水族自治县、罗甸县、都匀市、独山县、惠水县、贵定县、平塘县、荔波县、瓮安县、龙里县)
西安市(临潼区、雁塔区、长安区、周至县、莲湖区、鄠邑区、蓝田县、未央区、灞桥区、碑林区、高陵区、新城区、阎良区)
锦州市(义县、北镇市、古塔区、黑山县、凌河区、凌海市、太和区)
大理白族自治州(宾川县、鹤庆县、祥云县、永平县、剑川县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、大理市、弥渡县、洱源县、云龙县)
广安市(邻水县、广安区、武胜县、华蓥市、岳池县、前锋区)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、贞丰县、册亨县、安龙县、普安县、兴仁市、兴义市、晴隆县)
永州市(东安县、双牌县、祁阳市、冷水滩区、蓝山县、宁远县、道县、江华瑶族自治县、江永县、零陵区、新田县)
内蒙古自治区
眉山市(仁寿县、丹棱县、彭山区、青神县、东坡区、洪雅县)
临沂市(兰山区、费县、郯城县、河东区、沂南县、兰陵县、沂水县、罗庄区、临沭县、平邑县、蒙阴县、莒南县)
徐州市(新沂市、邳州市、云龙区、铜山区、沛县、鼓楼区、贾汪区、丰县、睢宁县、泉山区)
平顶山市(郏县、叶县、鲁山县、新华区、湛河区、石龙区、卫东区、汝州市、宝丰县、舞钢市)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)
重庆市(开州区、大渡口区、渝中区、南岸区、潼南区、渝北区、城口县、垫江县、梁平区、江北区、云阳县、酉阳土家族苗族自治县、永川区、万州区、北碚区、沙坪坝区、丰都县、涪陵区、大足区、荣昌区、巫山县、南川区、璧山区、奉节县、合川区、巴南区、铜梁区、九龙坡区、巫溪县、长寿区、武隆区、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、綦江区、江津区、忠县、黔江区)
武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)
巴中市(南江县、恩阳区、巴州区、通江县、平昌县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
包头市(白云鄂博矿区、东河区、昆都仑区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、青山区、土默特右旗、固阳县)
南通市(海安市、如东县、崇川区、启东市、海门区、通州区、如皋市)
上海市(宝山区、黄浦区、长宁区、崇明区、普陀区、虹口区、奉贤区、青浦区、徐汇区、闵行区、静安区、嘉定区、杨浦区、金山区、浦东新区、松江区)
长春市(朝阳区、宽城区、榆树市、九台区、公主岭市、二道区、德惠市、农安县、绿园区、双阳区、南关区)
香港特别行政区
亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)
固原市(泾源县、隆德县、西吉县、原州区、彭阳县)
佳木斯市(前进区、东风区、桦南县、桦川县、抚远市、郊区、富锦市、同江市、向阳区、汤原县)
九江市(修水县、德安县、永修县、浔阳区、共青城市、湖口县、濂溪区、柴桑区、瑞昌市、都昌县、庐山市、武宁县、彭泽县)
大连市(沙河口区、旅顺口区、西岗区、长海县、普兰店区、甘井子区、中山区、庄河市、金州区、瓦房店市)
随州市(随县、曾都区、广水市)
宿迁市(宿城区、泗洪县、泗阳县、沭阳县、宿豫区)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)
合肥市(巢湖市、包河区、蜀山区、庐阳区、庐江县、长丰县、肥西县、肥东县、瑶海区)
抚顺市(顺城区、望花区、东洲区、新抚区、抚顺县、清原满族自治县、新宾满族自治县)
咸宁市(咸安区、崇阳县、通山县、通城县、嘉鱼县、赤壁市)
宜宾市(翠屏区、南溪区、江安县、筠连县、屏山县、兴文县、长宁县、珙县、叙州区、高县)
萍乡市(莲花县、芦溪县、安源区、湘东区、上栗县)
宜春市(樟树市、靖安县、铜鼓县、宜丰县、丰城市、袁州区、高安市、上高县、万载县、奉新县)
达州市(万源市、开江县、大竹县、达川区、通川区、宣汉县、渠县)
陇南市(武都区、成县、西和县、徽县、康县、宕昌县、文县、礼县、两当县)
淮南市(凤台县、谢家集区、八公山区、寿县、田家庵区、大通区、潘集区)
十堰市(竹山县、郧阳区、郧西县、竹溪县、茅箭区、房县、张湾区、丹江口市)
郴州市(苏仙区、桂东县、桂阳县、嘉禾县、汝城县、北湖区、临武县、永兴县、资兴市、安仁县、宜章县)
山南市(浪卡子县、错那市、扎囊县、曲松县、琼结县、加查县、洛扎县、贡嘎县、隆子县、乃东区、措美县、桑日县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、博湖县、和静县、尉犁县、焉耆回族自治县、轮台县、和硕县、若羌县、库尔勒市)
伊春市(伊美区、金林区、汤旺县、南岔县、丰林县、乌翠区、友好区、大箐山县、嘉荫县、铁力市)
定西市(渭源县、漳县、临洮县、岷县、安定区、通渭县、陇西县)
黄山市(祁门县、黄山区、徽州区、歙县、黟县、休宁县、屯溪区)
马鞍山市(花山区、当涂县、和县、雨山区、博望区、含山县)
广元市(旺苍县、朝天区、利州区、苍溪县、昭化区、剑阁县、青川县)
深圳市(宝安区、南山区、罗湖区、光明区、福田区、龙华区、坪山区、盐田区、龙岗区)
曲靖市(罗平县、会泽县、师宗县、麒麟区、沾益区、宣威市、富源县、陆良县、马龙区)
龙岩市(永定区、连城县、漳平市、新罗区、长汀县、武平县、上杭县)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
四平市(伊通满族自治县、铁西区、梨树县、双辽市、铁东区)
儋州市
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
乌鲁木齐市(达坂城区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、水磨沟区、天山区、新市区、米东区、头屯河区)
济源市
拉萨市(当雄县、尼木县、堆龙德庆区、达孜区、城关区、林周县、曲水县、墨竹工卡县)
荆州市(监利市、洪湖市、江陵县、沙市区、公安县、松滋市、荆州区、石首市)
防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)
呼和浩特市(土默特左旗、清水河县、托克托县、和林格尔县、赛罕区、武川县、新城区、玉泉区、回民区)
北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)
邯郸市(复兴区、磁县、涉县、邯山区、馆陶县、大名县、峰峰矿区、临漳县、成安县、广平县、魏县、永年区、鸡泽县、邱县、曲周县、武安市、肥乡区、丛台区)
阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、九寨沟县、阿坝县、理县、壤塘县、小金县、金川县、松潘县、茂县、红原县、汶川县、马尔康市、黑水县)
昌都市(边坝县、卡若区、左贡县、丁青县、江达县、八宿县、芒康县、洛隆县、察雅县、贡觉县、类乌齐县)
绥化市(安达市、北林区、肇东市、绥棱县、望奎县、兰西县、庆安县、明水县、青冈县、海伦市)
自贡市(富顺县、大安区、贡井区、自流井区、沿滩区、荣县)
成都市(蒲江县、青羊区、金堂县、武侯区、新津区、邛崃市、简阳市、金牛区、温江区、郫都区、青白江区、成华区、都江堰市、彭州市、大邑县、新都区、双流区、龙泉驿区、锦江区、崇州市)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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