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德阳市(绵竹市、广汉市、中江县、什邡市、旌阳区、罗江区)
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文山壮族苗族自治州(富宁县、马关县、砚山县、丘北县、文山市、麻栗坡县、西畴县、广南县)
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松原市(宁江区、扶余市、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
扬州市(仪征市、高邮市、广陵区、江都区、邗江区、宝应县)
巴中市(南江县、平昌县、恩阳区、巴州区、通江县)
合肥市(瑶海区、庐阳区、肥西县、蜀山区、长丰县、庐江县、包河区、巢湖市、肥东县)
昆明市(安宁市、宜良县、嵩明县、石林彝族自治县、晋宁区、东川区、盘龙区、五华区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、富民县、呈贡区、寻甸回族彝族自治县)
哈尔滨市(松北区、双城区、方正县、延寿县、巴彦县、通河县、依兰县、五常市、香坊区、南岗区、木兰县、呼兰区、平房区、阿城区、道外区、道里区、尚志市、宾县)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)
安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、平坝区)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
广西壮族自治区
湘西土家族苗族自治州(龙山县、永顺县、凤凰县、泸溪县、花垣县、保靖县、古丈县、吉首市)
自贡市(贡井区、荣县、大安区、沿滩区、自流井区、富顺县)
运城市(万荣县、永济市、盐湖区、垣曲县、临猗县、夏县、稷山县、新绛县、河津市、平陆县、闻喜县、芮城县、绛县)
黄石市(下陆区、西塞山区、大冶市、铁山区、阳新县、黄石港区)
遂宁市(船山区、射洪市、大英县、安居区、蓬溪县)
新余市(渝水区、分宜县)
葫芦岛市(龙港区、兴城市、南票区、绥中县、建昌县、连山区)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
东莞市
漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、临颍县、郾城区)
云浮市(郁南县、罗定市、新兴县、云城区、云安区)
阿里地区(普兰县、革吉县、措勤县、日土县、札达县、噶尔县、改则县)
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泰安市(泰山区、岱岳区、新泰市、肥城市、宁阳县、东平县)
六安市(霍邱县、金安区、舒城县、金寨县、裕安区、叶集区、霍山县)
北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)
玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、称多县、玉树市、杂多县、曲麻莱县)
澳门特别行政区
和田地区(于田县、和田县、皮山县、洛浦县、墨玉县、策勒县、民丰县、和田市)
南通市(海安市、通州区、如皋市、崇川区、如东县、启东市、海门区)
郴州市(汝城县、宜章县、桂东县、资兴市、临武县、北湖区、桂阳县、嘉禾县、永兴县、安仁县、苏仙区)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、贞丰县、普安县、望谟县、兴仁市、兴义市、晴隆县、安龙县)
常德市(安乡县、临澧县、桃源县、澧县、津市市、鼎城区、武陵区、汉寿县、石门县)
德州市(禹城市、齐河县、庆云县、武城县、夏津县、陵城区、乐陵市、临邑县、宁津县、平原县、德城区)
阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、金川县、红原县、茂县、九寨沟县、理县、壤塘县、马尔康市、黑水县、阿坝县、小金县、汶川县、松潘县)
青岛市(黄岛区、平度市、城阳区、即墨区、李沧区、市南区、市北区、莱西市、胶州市、崂山区)
深圳市(坪山区、南山区、福田区、宝安区、龙华区、龙岗区、罗湖区、盐田区、光明区)
郑州市(管城回族区、二七区、上街区、巩义市、金水区、新密市、荥阳市、中原区、中牟县、惠济区、新郑市、登封市)
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柳州市(柳城县、城中区、三江侗族自治县、柳江区、融水苗族自治县、柳南区、柳北区、鹿寨县、鱼峰区、融安县)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、格尔木市、德令哈市、乌兰县、茫崖市、都兰县)
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佛山市(三水区、南海区、禅城区、顺德区、高明区)
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潍坊市(奎文区、临朐县、寿光市、潍城区、寒亭区、诸城市、昌乐县、安丘市、青州市、昌邑市、坊子区、高密市)
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随州市(广水市、曾都区、随县)
证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路：
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。
此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条：
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。
“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性：
商家多措并举应对冲击
最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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新闻结尾
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