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内江市(资中县、隆昌市、东兴区、威远县、市中区)
山南市(扎囊县、洛扎县、措美县、错那市、隆子县、贡嘎县、桑日县、乃东区、曲松县、浪卡子县、琼结县、加查县)
西安市(临潼区、新城区、碑林区、高陵区、周至县、灞桥区、未央区、阎良区、鄠邑区、长安区、莲湖区、雁塔区、蓝田县) 河源市(紫金县、连平县、龙川县、和平县、源城区、东源县)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)
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潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区) 眉山市(青神县、彭山区、丹棱县、仁寿县、洪雅县、东坡区)
广元市(青川县、剑阁县、旺苍县、朝天区、利州区、苍溪县、昭化区)
三沙市(南沙区、西沙区)
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玉树藏族自治州(治多县、称多县、曲麻莱县、杂多县、玉树市、囊谦县)
儋州市
松原市(宁江区、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)
西藏自治区
防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)
宿州市(萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县、泗县)
汕头市(濠江区、南澳县、澄海区、金平区、潮南区、潮阳区、龙湖区)
郴州市(宜章县、安仁县、汝城县、临武县、桂阳县、永兴县、嘉禾县、资兴市、苏仙区、北湖区、桂东县)
黄冈市(团风县、黄州区、英山县、红安县、武穴市、罗田县、蕲春县、浠水县、黄梅县、麻城市)
乐山市(沐川县、犍为县、金口河区、井研县、夹江县、峨眉山市、沙湾区、市中区、五通桥区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县)
南京市(高淳区、溧水区、六合区、江宁区、秦淮区、玄武区、建邺区、浦口区、雨花台区、栖霞区、鼓楼区)
宣城市(绩溪县、宣州区、宁国市、广德市、郎溪县、泾县、旌德县)
海东市(化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、晴隆县、册亨县、望谟县、兴义市、普安县、贞丰县、兴仁市)
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果洛藏族自治州(久治县、玛沁县、甘德县、玛多县、班玛县、达日县)
宜昌市(兴山县、当阳市、伍家岗区、点军区、五峰土家族自治县、猇亭区、枝江市、夷陵区、秭归县、西陵区、长阳土家族自治县、宜都市、远安县)
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南通市(崇川区、通州区、海门区、如东县、如皋市、海安市、启东市)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
晋城市(阳城县、沁水县、城区、陵川县、高平市、泽州县)平顶山市(鲁山县、石龙区、叶县、汝州市、舞钢市、郏县、新华区、宝丰县、湛河区、卫东区)
苏州市(太仓市、吴江区、姑苏区、虎丘区、昆山市、张家港市、相城区、吴中区、常熟市) 克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)
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聊城市(冠县、莘县、临清市、东昌府区、阳谷县、高唐县、东阿县、茌平区)呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、海拉尔区、扎兰屯市、牙克石市、满洲里市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、根河市、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、阿荣旗、鄂温克族自治旗)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。