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南昌市(青山湖区、南昌县、安义县、西湖区、进贤县、红谷滩区、新建区、青云谱区、东湖区)
达州市(宣汉县、达川区、通川区、渠县、大竹县、万源市、开江县)
朔州市(右玉县、朔城区、山阴县、平鲁区、怀仁市、应县)
乐山市(市中区、犍为县、沙湾区、五通桥区、金口河区、马边彝族自治县、井研县、夹江县、沐川县、峨眉山市、峨边彝族自治县)
济源市
荆门市(钟祥市、掇刀区、东宝区、京山市、沙洋县)
焦作市(马村区、解放区、中站区、孟州市、博爱县、山阳区、温县、武陟县、沁阳市、修武县)
辽阳市(弓长岭区、辽阳县、白塔区、太子河区、灯塔市、宏伟区、文圣区)
宁波市(江北区、北仑区、海曙区、奉化区、余姚市、慈溪市、鄞州区、象山县、镇海区、宁海县)
广州市(从化区、南沙区、荔湾区、海珠区、黄埔区、白云区、天河区、增城区、越秀区、花都区、番禺区)
唐山市(丰南区、古冶区、丰润区、乐亭县、滦南县、迁安市、玉田县、曹妃甸区、滦州市、遵化市、路南区、路北区、迁西县、开平区)
新余市(渝水区、分宜县)
通辽市(扎鲁特旗、科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗)
玉林市(博白县、兴业县、陆川县、福绵区、北流市、容县、玉州区)
贺州市(八步区、钟山县、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
济南市(历城区、天桥区、章丘区、平阴县、长清区、钢城区、莱芜区、济阳区、历下区、槐荫区、商河县、市中区)
澳门特别行政区
岳阳市(汨罗市、云溪区、临湘市、岳阳楼区、君山区、平江县、岳阳县、华容县、湘阴县)
固原市(隆德县、彭阳县、西吉县、泾源县、原州区)
贵阳市(开阳县、花溪区、云岩区、息烽县、乌当区、观山湖区、清镇市、修文县、南明区、白云区)
舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)
成都市(青羊区、新津区、金堂县、蒲江县、武侯区、双流区、郫都区、温江区、大邑县、龙泉驿区、青白江区、都江堰市、金牛区、彭州市、邛崃市、简阳市、成华区、崇州市、锦江区、新都区)
菏泽市(鄄城县、成武县、曹县、定陶区、牡丹区、单县、东明县、巨野县、郓城县)
昭通市(绥江县、镇雄县、巧家县、永善县、大关县、水富市、彝良县、鲁甸县、盐津县、昭阳区、威信县)
佳木斯市(桦川县、东风区、汤原县、郊区、向阳区、同江市、前进区、富锦市、抚远市、桦南县)
柳州市(融安县、三江侗族自治县、柳江区、城中区、鹿寨县、融水苗族自治县、鱼峰区、柳北区、柳南区、柳城县)
茂名市(信宜市、茂南区、电白区、化州市、高州市)
景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)
云浮市(云城区、罗定市、郁南县、云安区、新兴县)
本溪市(溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县、南芬区)
铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)
泸州市(古蔺县、江阳区、合江县、纳溪区、龙马潭区、叙永县、泸县)
吉安市(新干县、万安县、永新县、安福县、遂川县、峡江县、青原区、吉州区、永丰县、泰和县、井冈山市、吉安县、吉水县)
海东市(互助土族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)
锦州市(古塔区、北镇市、凌河区、黑山县、太和区、凌海市、义县)
清远市(连南瑶族自治县、连州市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清城区、英德市、清新区、阳山县)
梧州市(苍梧县、万秀区、蒙山县、岑溪市、藤县、龙圩区、长洲区)
秦皇岛市(海港区、卢龙县、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县、北戴河区、山海关区)
晋城市(泽州县、沁水县、阳城县、城区、陵川县、高平市)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
黔东南苗族侗族自治州(天柱县、榕江县、岑巩县、剑河县、麻江县、丹寨县、三穗县、黎平县、台江县、凯里市、从江县、镇远县、雷山县、锦屏县、施秉县、黄平县)
遂宁市(大英县、船山区、安居区、射洪市、蓬溪县)
三门峡市(湖滨区、灵宝市、卢氏县、义马市、陕州区、渑池县)
吴忠市(青铜峡市、利通区、红寺堡区、盐池县、同心县)
黄冈市(浠水县、蕲春县、武穴市、团风县、黄梅县、罗田县、黄州区、英山县、麻城市、红安县)
运城市(新绛县、稷山县、闻喜县、芮城县、永济市、河津市、夏县、万荣县、绛县、临猗县、盐湖区、平陆县、垣曲县)
嘉峪关市
铁岭市(清河区、银州区、西丰县、铁岭县、调兵山市、开原市、昌图县)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、红原县、小金县、黑水县、马尔康市、理县、茂县、九寨沟县、壤塘县、金川县、松潘县、阿坝县、若尔盖县)
日喀则市(白朗县、昂仁县、定结县、谢通门县、仲巴县、桑珠孜区、康马县、萨嘎县、拉孜县、吉隆县、岗巴县、仁布县、江孜县、定日县、南木林县、亚东县、聂拉木县、萨迦县)
鞍山市(铁东区、立山区、海城市、铁西区、千山区、台安县、岫岩满族自治县)
莆田市(涵江区、仙游县、秀屿区、城厢区、荔城区)
武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)
乌鲁木齐市(达坂城区、新市区、米东区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、水磨沟区、天山区、头屯河区)
新乡市(红旗区、长垣市、牧野区、原阳县、卫辉市、封丘县、凤泉区、卫滨区、获嘉县、延津县、新乡县、辉县市)
淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、德令哈市、格尔木市、天峻县、茫崖市、都兰县)
自贡市(大安区、贡井区、沿滩区、荣县、自流井区、富顺县)
东莞市
信阳市(光山县、息县、浉河区、固始县、淮滨县、新县、平桥区、潢川县、罗山县、商城县)
驻马店市(新蔡县、上蔡县、西平县、确山县、泌阳县、汝南县、平舆县、遂平县、正阳县、驿城区)
德阳市(什邡市、中江县、绵竹市、旌阳区、罗江区、广汉市)
长治市(长子县、黎城县、武乡县、壶关县、沁县、上党区、平顺县、沁源县、潞城区、襄垣县、潞州区、屯留区)
贵港市(平南县、港南区、港北区、桂平市、覃塘区)
沈阳市(辽中区、和平区、大东区、皇姑区、苏家屯区、康平县、新民市、沈北新区、法库县、沈河区、铁西区、浑南区、于洪区)
金华市(磐安县、金东区、浦江县、东阳市、永康市、武义县、义乌市、兰溪市、婺城区)
亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、大方县、纳雍县、织金县、黔西市、金沙县、赫章县)
海南藏族自治州(同德县、共和县、贵德县、贵南县、兴海县)
漯河市(郾城区、源汇区、召陵区、临颍县、舞阳县)
南平市(延平区、松溪县、浦城县、建阳区、邵武市、光泽县、建瓯市、顺昌县、政和县、武夷山市)
衡水市(桃城区、饶阳县、武邑县、阜城县、故城县、景县、安平县、冀州区、武强县、深州市、枣强县)
无锡市(梁溪区、宜兴市、新吴区、惠山区、江阴市、滨湖区、锡山区)
周口市(西华县、扶沟县、沈丘县、太康县、郸城县、鹿邑县、川汇区、商水县、淮阳区、项城市)
南宁市(西乡塘区、宾阳县、马山县、上林县、江南区、青秀区、横州市、邕宁区、良庆区、隆安县、兴宁区、武鸣区)
广安市(武胜县、岳池县、邻水县、华蓥市、广安区、前锋区)
保定市(唐县、顺平县、阜平县、博野县、容城县、高碑店市、安国市、涿州市、徐水区、定州市、清苑区、雄县、蠡县、涞源县、高阳县、安新县、望都县、曲阳县、定兴县、易县、竞秀区、涞水县、莲池区、满城区)
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河源市(连平县、紫金县、源城区、龙川县、和平县、东源县)
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晋中市(和顺县、榆次区、左权县、灵石县、寿阳县、介休市、昔阳县、榆社县、祁县、平遥县、太谷区)
嘉兴市(南湖区、平湖市、嘉善县、秀洲区、海盐县、海宁市、桐乡市)
巴中市(恩阳区、巴州区、通江县、平昌县、南江县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
五指山市(万宁市、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、定安县、白沙黎族自治县、东方市、保亭黎族苗族自治县、临高县、陵水黎族自治县、琼海市、乐东黎族自治县、文昌市)
来源:一点出海(ID:shanhaipr)
作者:一点出海
蔚来人事组织调整的大刀落下来了。
4月2日,乐道汽车总裁艾铁成宣布离职,原能源负责人沈斐接任,其中原因也很清楚——“在过去的一段时间,未让乐道L60达到与其产品力相匹配的销量。”
此前他曾立下军令状:2024年12月份交付破万,2025年3月交付到两万,如果达不到就“下课”。
如今揭晓答案了,2024年12月份,乐道共交付1.05万辆,刚结束的今年3月份成绩更惨,仅交付4820辆新车,离目标差距甚大。
虽然艾铁成表态不想临阵脱逃,但身为蔚来创始人的李斌并没有给其第二次机会。这说明李斌坚决不再做管理上的“老好人”了,过去十年,他让二十多个VP走人了,今年第四季度也一定要实现盈利。
2025年已然走过四分之一,蔚来由内到外都面临着调整,李斌今年能否逆天改命,不仅决定着蔚来的生死,更影响着整个汽车行业的格局。
“优等生”变“复读生”
“现在的挑战非常大,别家孩子已经考上大学,我们还在复读。”蔚来虽位于“蔚小理”头衔的头名,品牌定位最高,但如今的处境却是最差的。
2024年,蔚来在营收、交付量创新高的背后,可谓颓势尽显。其营收为657.32亿元人民币,同比增长18.2%;全年交付量超22万台,同比增长38.7%。但同时,蔚来也刷新了亏损记录,全年净亏损224.02亿元,同比增长8.1%。
这在一众友商经营状况纷纷好转的环境里,显得有些尴尬。
小鹏汽车交出了公司史上最好的成绩,全年总收入达408.7亿元,同比增长33.2%;净亏损大幅缩减44.2%至57.9亿元。
理想汽车依然保持盈利,全年营收为1445亿元,同比增长16.6%;净利润为80亿元,同比减少了31.9%。
相比之下,蔚来营收虽实现了增长,但增速不如小鹏,基数与理想也有较大差距,归根结底还是在于销量不够坚挺。
蔚来去年全年共交付了221970辆车。这一成绩虽然不算差,但在竞争愈加激烈的市场中显得不够出彩。去年推出的子品牌乐道首款车型L60,发布前还信心满满,竖下了年内月交付量破2万台的目标,然而直到今年3月快结束了,月销量最高时一共也只有10528辆。乐道总裁艾铁成也被网友“贴脸”问道,要不要履行诺言直接下课。
理想汽车全年交付50万辆车,领跑新势力车企,累计交付量达到113.39万辆,成为中国首个累计交付破百万辆的造车新势力。
一度经历低谷的小鹏汽车,靠着性价比车型MONAM03实现大翻身。2024年交付19.01万辆,同比增长34.2%。
背靠华为的鸿蒙智行,去年全系累计交付44.5万辆,从日常的大定战报和网络声量中不难推测,问界仍是“四界”中的销量顶梁柱。
号称“小理想”的零跑汽车,这两年也靠模仿成功者理想找到了销量密码,去年凭借强劲的增长势头,实现了29.37万辆的交付量,比蔚来还要多出7万辆。
盈利能力上,蔚来的毛利率和汽车毛利率分别为9.9%和12.3%,虽比以往有所提升,但相比理想和小鹏还有些差距,而且其汽车毛利率反而比整体毛利率要高,说明非汽车业务有所拖累。
截至2024年12月31日,蔚来现金及现金等价物、受限制现金、短期投资及长期定期存款为人民币419亿元。同时,蔚来的流动负债已经达到了623.1亿元,比流动资产还多出4.2亿元。
蔚来紧急寻找“近水”解渴。3月初,蔚来刚刚拿到了28亿元,投资方拥有合肥国资背景。还有宁德时代与蔚来进行换电合作时,向蔚来能源投资的将近25亿元。3月27日,还通过“闪电”配售方式,成功募集40.3亿港元资金。
但无论如何,蔚来真正需要的是源头活水,提高销量卖车赚钱才是真正的长久之计。
“好人”不是好CEO
“全网都在教我做CEO,我现在每天晚上说感谢。”
以往外界虽对蔚来有不少质疑,有吐槽蔚来产品规划的,有批评换电战略失误的,有质疑花钱无度的,都在教李斌儒家和做好一个CEO,但几乎都被李斌化解了。
转折点在2月底,当时一名即将离职的员工在蔚来内部论坛发布长文,呼吁公司应“拒绝幻想和口嗨,直面现实”,引发公司员工共鸣。
李斌亲自回应,终于愿意把矛盾放到台面上了,虚心接受批评建议,毕竟蔚来走了太多弯路。
首先是业务不够聚焦。
蔚来作为一家新势力车企,胃口却极大,在多个“战场”同时开火,卖车之外,还有换电站、自研芯片、手机业务等等,令蔚来的势能难以聚焦。
在蔚来主品牌还没有彻底稳固的时候,就在一年内推出了乐道和萤火虫,两个子品牌,事实证明,蔚来并没有做好准备,这一点在乐道L60身上就能看出端倪。
作为走量车型,乐道L60价格在14-20万区间,代表着高端品牌向下降维打击的存在。上市初期,艾铁成曾表示“订单爆满”,但该车型销量在2024年12月过万辆后便逐渐走弱,与市场预期相去甚远,还出现了产能不足交车缓慢,换电受限制等问题,严重打击了品牌信心。
对于这款车型销量失利,李斌也认识到了不足:乐道品牌知名度低、销售网络需要爬坡、销售人员不够成熟、换电兼容不到位。
相比之下,小鹏汽车曾计划推出独立子品牌MONA,但之后考虑同时经营两个品牌的难度后,果断将之作为一款车型推出。
从目前乐道的竞品来看,今年一季度就迎来了改款ModelY的上市,还有改款小鹏G6和G9的正面竞争。乐道想要突出重围,可能要调整政策更加凸显自身性价比才行。问题在于,以蔚来的销量和当前的市场信任度,能否在供应链管理上扣出更多利润空间,需要打一个问号。
其次是成本控制能力不足。
舍得花钱,一直是蔚来的鲜明风格,无论是重金投入建设换电站,还是推出牛屋打造服务型企业,以及自研智驾芯片、推出手机等,每一项都投入不菲,需要长周期才能看到回报。
高额成本严重影响了盈利能力,在这一点上,蔚来可以对着小鹏照镜子。
小鹏汽车曾因销量落后陷入困境,从长城汽车加入小鹏汽车的“铁娘子”王凤英告诉何小鹏,公司的钢材料采购成本有问题。即使定位到问题所在,小鹏汽车仍用了9个月才搞清楚问题,可见供应链的复杂程度远超想象。
亲自主管供应链将小鹏汽车成本大幅降低后,何小鹏在去年就跟李斌讲道:“供应链要亲自管,而且要懂。不亲自管跟不懂,都不行。”
“小鹏能改好,我们怎么就不能改好?”好友的告诫和市场的残酷,终于把李斌打醒了。蔚来已经祭出了“降本增效”的利刃,在规模、管理、研发三方面入手,重心主要落在节约人力和资金成本、提升工作效率、优化业务结构几个方面。
李斌倡导在公司把每一笔帐算清楚,“一个区域公司、每一辆车、每一块电池、每一个市场活动、每一个研发项目、每一个电机,我们都要搞清楚,把账算清楚。每一个经营报表都要有人负责任,这就是全员经营意识。”
并且也不再做“车圈好人”了,在过去的10年间,蔚来让20多个VP主动走人”,其中大部分是公司让他们走的,最近艾铁成离职,也是“铁面无情”的结果。
2025年,被蔚来定义为自己的技术大年、产品大年、换电站建设大年和国际化大年。李斌将预期定为销量翻番,也就是44万辆左右,对于现在的蔚来来说,是一个艰巨的任务,而隔壁理想汽车已经将目标定为70万辆了。
蔚来的改革之路,还任重道远。
沉重的换电包袱
对于蔚来来说,换电是其最大的差异化优势,决定着公司未来,但也是李斌最难讲的故事。
按照比较理想的设想,当换电站达到一定的规模,便能吸引更多普通用户选择换电模式,而卖出更多蔚来汽车,也会进一步分摊换电站的建设成本,环环相扣,实现互为补益的乘数效应,最终成为蔚来汽车坚不可摧的护城河。
在这个过程中,蔚来需要广结盟友。近日,蔚来和宁德时代官宣达成换电战略合作,双方将构建覆盖全系乘用车的换电网络、统一行业技术标准,宁德时代将对蔚来能源进行不超过25亿元人民币的战略投资。
在此之前,蔚来更是提前建起了一个换电联盟。2023年11月,蔚来正式将换电业务对外开放,长安,吉利、奇瑞、江汽、广汽、一汽等车企陆续加入进来,但推进速度肉眼可见得缓慢。
当前来看,要实现“换电王国”这个美好的图景,蔚来需要解决的问题还有很多。
首先是成本问题。
截至3月21日,蔚来建起3185座换电站,近期目标是在中国实现换电县县通,达成5000座换电站。迭代到第四代的换电站,单座建设成本在150万元左右,这意味着想要完成短期铺设目标,蔚来至少还需要花费27亿元,未来还需更多的投入。
这个数字在习惯大手笔的蔚来面前,或许不算什么,但其当下仍在巨额亏损之中,且汽车销量又日渐低迷,而按照蔚来单次单站的服务成本,日均单量需达到79至105单,换电频率每周2.5次以上才能覆盖支出。在时间不等人的激烈竞争之中,蔚来还能否一如既往地稳健布局,恐怕不容乐观。
其次是统一标准的问题。
每个品牌的车型,都有自己的电池包设计,其中涉及到续航能力、安全性、耐久性等多维度,各车企不太可能放弃差异化竞争而选择标准化,随着换电车型不断增多,将会给容量有限的换电站带来不小的负荷。
这个问题在蔚来自己身上就已经有所体现。第四代换电站需要兼容60kWh、85kWh、75kWh、100kWh、150kWh等不同规格的电池包,资源分配管理较为复杂。
乐道可用的换电站仅仅是蔚来换电网络中的一部分,而萤火虫更是要自建一套换电体系,自家的车型尚且分出“三六九等”,可见统一标准并不是一件容易的事,蔚来长远的换电图景,还会面临更严峻的考验。
还有充电路线迭代的竞争压力。
当前,电池和快充技术日新月异,电车的续航焦虑越来越小。例如2024年5C电池被理想应用到车上,峰值充电电流700安,峰值充电功率520千瓦,能实现充电12分钟续航500公里。尊界上搭载的宁德时代研发的6C电池,其65度电池包可在10.5分钟内将电量从10%充至80%。
与换电路线并行,比亚迪选择下场做充电站。王传福宣布,比亚迪将建设4000+兆瓦闪充站。比亚迪此次发布的“闪充电池”将充电倍率提升至了10C,可以做到全球量产最大充电功率1兆瓦。
对于车主来说,换电的优势是三分钟换电完成,便捷性大大提高,但当快充在5分钟内就能充大几百公里续航时,换电的补能优势,或许就没有那么大了。
蔚来独辟蹊径,虽称得上布局高远,但如今自身情况不太妙且无法回头,接下来,就是等待市场验证这场豪赌的正确性了。
结语
即使走了很多弯路,李斌依然对年底盈利有着信心。
从现在的举措来看,他正在将偏离航向的蔚来转到正确的道路上来,一面在“基本经营单元”制度的基础上大力推进降本增效,另一面将要推出多款不同价位的新车型抢占市场。
但换电路线这个大包袱仍处于大笔投入期,收获期还很遥远,以蔚来目前的状况,能否撑到那时候,还得看改革后的成果。
这是一场和时间赛跑的游戏,也是一场自我斗争的挑战,考验在于如何在巨额投入和规模扩张中实现盈利节奏,既需要产品力的硬实力,更需要资源整合的软功夫。
今年就要见分晓,留给李斌的时间不多了。
新闻结尾
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