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湖州市(德清县、安吉县、吴兴区、长兴县、南浔区)
北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、泽普县、英吉沙县、疏附县、麦盖提县、莎车县、喀什市、叶城县、巴楚县、岳普湖县、伽师县)
惠州市(惠阳区、博罗县、惠城区、惠东县、龙门县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
平凉市(静宁县、崇信县、泾川县、灵台县、崆峒区、庄浪县、华亭市)
漳州市(云霄县、南靖县、平和县、芗城区、漳浦县、诏安县、龙文区、东山县、华安县、龙海区、长泰区)
延安市(子长市、黄陵县、黄龙县、甘泉县、宝塔区、洛川县、吴起县、安塞区、延长县、延川县、志丹县、富县、宜川县)
昌吉回族自治州(阜康市、吉木萨尔县、奇台县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、昌吉市)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)
宜宾市(长宁县、江安县、叙州区、筠连县、屏山县、高县、南溪区、兴文县、珙县、翠屏区)
咸阳市(杨陵区、秦都区、淳化县、兴平市、旬邑县、永寿县、彬州市、乾县、武功县、三原县、长武县、泾阳县、渭城区、礼泉县)
亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)
嘉峪关市
那曲市(色尼区、聂荣县、班戈县、尼玛县、巴青县、申扎县、索县、安多县、双湖县、比如县、嘉黎县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)
佳木斯市(抚远市、桦川县、郊区、向阳区、桦南县、同江市、富锦市、前进区、东风区、汤原县)
北京市(大兴区、房山区、西城区、东城区、平谷区、顺义区、延庆区、通州区、密云区、海淀区、怀柔区、门头沟区、石景山区、昌平区、丰台区、朝阳区)
威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、卓资县、四子王旗、化德县、丰镇市、兴和县、察哈尔右翼前旗、凉城县、商都县、察哈尔右翼中旗、集宁区)
雅安市(名山区、宝兴县、荥经县、汉源县、天全县、芦山县、石棉县、雨城区)
张家口市(蔚县、怀来县、康保县、宣化区、下花园区、张北县、怀安县、沽源县、桥东区、赤城县、桥西区、崇礼区、涿鹿县、尚义县、阳原县、万全区)
酒泉市(敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、玉门市、瓜州县、金塔县、肃北蒙古族自治县)
佛山市(三水区、顺德区、高明区、南海区、禅城区)
儋州市
天津市(东丽区、宁河区、西青区、滨海新区、静海区、和平区、北辰区、河西区、武清区、南开区、红桥区、宝坻区、河北区、河东区、津南区、蓟州区)
开封市(鼓楼区、通许县、顺河回族区、禹王台区、尉氏县、祥符区、兰考县、杞县、龙亭区)
淄博市(博山区、临淄区、高青县、桓台县、淄川区、周村区、沂源县、张店区)
淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)
沧州市(孟村回族自治县、泊头市、沧县、肃宁县、盐山县、东光县、青县、南皮县、吴桥县、任丘市、新华区、海兴县、献县、运河区、河间市、黄骅市)
南京市(高淳区、建邺区、栖霞区、溧水区、鼓楼区、六合区、浦口区、玄武区、秦淮区、江宁区、雨花台区)
林芝市(墨脱县、波密县、工布江达县、米林市、巴宜区、察隅县、朗县)
东莞市
绥化市(绥棱县、青冈县、兰西县、海伦市、明水县、安达市、望奎县、北林区、肇东市、庆安县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、云县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、永德县、镇康县)
南充市(南部县、嘉陵区、蓬安县、西充县、顺庆区、高坪区、营山县、仪陇县、阆中市)
楚雄彝族自治州(姚安县、楚雄市、大姚县、永仁县、禄丰市、南华县、双柏县、牟定县、元谋县、武定县)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、东乡族自治县、临夏县、和政县、广河县、永靖县、康乐县)
牡丹江市(绥芬河市、穆棱市、东安区、宁安市、林口县、海林市、爱民区、阳明区、东宁市、西安区)
江门市(台山市、江海区、开平市、新会区、恩平市、鹤山市、蓬江区)
昭通市(威信县、绥江县、巧家县、彝良县、鲁甸县、昭阳区、水富市、大关县、镇雄县、永善县、盐津县)
孝感市(汉川市、大悟县、应城市、孝南区、孝昌县、安陆市、云梦县)
西安市(碑林区、雁塔区、蓝田县、周至县、灞桥区、鄠邑区、新城区、莲湖区、阎良区、临潼区、高陵区、未央区、长安区)
南阳市(宛城区、邓州市、桐柏县、方城县、镇平县、新野县、社旗县、唐河县、西峡县、卧龙区、南召县、内乡县、淅川县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县)
哈尔滨市(方正县、呼兰区、五常市、巴彦县、通河县、阿城区、依兰县、宾县、尚志市、松北区、延寿县、香坊区、平房区、双城区、道外区、道里区、木兰县、南岗区)
内蒙古自治区
毕节市(金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、织金县、大方县、黔西市、赫章县、纳雍县)
赣州市(大余县、全南县、定南县、章贡区、石城县、崇义县、瑞金市、赣县区、于都县、会昌县、龙南市、宁都县、寻乌县、安远县、信丰县、上犹县、南康区、兴国县)
巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、五原县、磴口县)
廊坊市(大城县、霸州市、香河县、安次区、永清县、固安县、文安县、三河市、大厂回族自治县、广阳区)
红河哈尼族彝族自治州(个旧市、蒙自市、绿春县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、石屏县、泸西县、元阳县、弥勒市、建水县、开远市)
葫芦岛市(兴城市、建昌县、南票区、龙港区、连山区、绥中县)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、新源县、伊宁市、伊宁县、巩留县、特克斯县、霍城县、奎屯市)
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徐州市(沛县、新沂市、睢宁县、泉山区、云龙区、铜山区、邳州市、贾汪区、丰县、鼓楼区)
张掖市(临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、山丹县)
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唐山市(丰润区、迁西县、古冶区、乐亭县、滦州市、路北区、曹妃甸区、滦南县、遵化市、开平区、丰南区、玉田县、路南区、迁安市)
郴州市(桂东县、临武县、安仁县、永兴县、苏仙区、宜章县、北湖区、汝城县、资兴市、桂阳县、嘉禾县)
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芜湖市(无为市、弋江区、鸠江区、南陵县、湾沚区、繁昌区、镜湖区)
南通市(海安市、崇川区、通州区、海门区、如皋市、启东市、如东县)
石河子市(白杨市、五家渠市、昆玉市、阿拉尔市、铁门关市、可克达拉市、图木舒克市、胡杨河市、双河市、新星市、北屯市)
呼和浩特市(清水河县、玉泉区、回民区、赛罕区、和林格尔县、土默特左旗、托克托县、新城区、武川县)
台州市(黄岩区、椒江区、温岭市、仙居县、路桥区、临海市、天台县、三门县、玉环市)
四平市(梨树县、铁西区、双辽市、铁东区、伊通满族自治县)
郑州市(中原区、新密市、新郑市、巩义市、上街区、惠济区、金水区、登封市、二七区、荥阳市、管城回族区、中牟县)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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