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西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

武汉市(蔡甸区、江夏区、汉阳区、汉南区、洪山区、硚口区、黄陂区、东西湖区、江汉区、江岸区、新洲区、青山区、武昌区)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

包头市(白云鄂博矿区、九原区、青山区、东河区、石拐区、昆都仑区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗)  呼伦贝尔市(额尔古纳市、牙克石市、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、根河市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、海拉尔区、鄂伦春自治旗)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)

徐州市(新沂市、泉山区、铜山区、丰县、云龙区、沛县、贾汪区、鼓楼区、睢宁县、邳州市)

临沂市(兰陵县、河东区、临沭县、莒南县、郯城县、沂水县、平邑县、兰山区、罗庄区、费县、蒙阴县、沂南县)  丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、元宝区、凤城市、振安区、东港市)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)

信阳市(光山县、息县、淮滨县、固始县、潢川县、罗山县、商城县、浉河区、平桥区、新县)

滨州市(博兴县、滨城区、邹平市、无棣县、惠民县、阳信县、沾化区)

日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)

常州市(天宁区、溧阳市、武进区、金坛区、钟楼区、新北区)

林芝市(墨脱县、工布江达县、米林市、巴宜区、朗县、察隅县、波密县)

十堰市(竹溪县、丹江口市、郧阳区、茅箭区、房县、张湾区、竹山县、郧西县)

嘉兴市(秀洲区、南湖区、平湖市、海盐县、嘉善县、桐乡市、海宁市)

双鸭山市(友谊县、饶河县、四方台区、宝山区、岭东区、尖山区、宝清县、集贤县)

邵阳市(大祥区、隆回县、城步苗族自治县、北塔区、双清区、武冈市、绥宁县、新宁县、邵阳县、邵东市、新邵县、洞口县)

荆州市(松滋市、公安县、江陵县、石首市、荆州区、监利市、沙市区、洪湖市)

四平市(梨树县、铁东区、铁西区、双辽市、伊通满族自治县)

宜春市(丰城市、上高县、靖安县、万载县、袁州区、铜鼓县、樟树市、宜丰县、奉新县、高安市)

宿迁市(宿城区、泗洪县、泗阳县、沭阳县、宿豫区)

六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)

忻州市(河曲县、繁峙县、五台县、五寨县、岢岚县、忻府区、偏关县、保德县、宁武县、代县、原平市、静乐县、神池县、定襄县)

儋州市

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、绿春县、屏边苗族自治县、元阳县、开远市、红河县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、河口瑶族自治县、泸西县、弥勒市、建水县)

永州市(东安县、新田县、零陵区、蓝山县、双牌县、江永县、道县、江华瑶族自治县、宁远县、祁阳市、冷水滩区)

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安阳市(安阳县、林州市、文峰区、殷都区、内黄县、汤阴县、北关区、滑县、龙安区)

阜新市(细河区、彰武县、太平区、海州区、新邱区、阜新蒙古族自治县、清河门区)

临汾市(永和县、隰县、曲沃县、蒲县、洪洞县、大宁县、襄汾县、古县、安泽县、霍州市、浮山县、翼城县、尧都区、汾西县、侯马市、乡宁县、吉县)

衡阳市(珠晖区、衡东县、雁峰区、衡南县、衡阳县、蒸湘区、衡山县、石鼓区、常宁市、祁东县、南岳区、耒阳市)  内江市(威远县、资中县、东兴区、隆昌市、市中区)

新余市(分宜县、渝水区)

崇左市(宁明县、大新县、凭祥市、天等县、江州区、龙州县、扶绥县)

吕梁市(交口县、离石区、临县、石楼县、岚县、汾阳市、兴县、孝义市、中阳县、方山县、柳林县、文水县、交城县)承德市(鹰手营子矿区、兴隆县、平泉市、双滦区、隆化县、宽城满族自治县、滦平县、丰宁满族自治县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、承德县)

衡水市(枣强县、桃城区、冀州区、武邑县、阜城县、故城县、武强县、饶阳县、景县、深州市、安平县)  池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)

南通市(海安市、如东县、通州区、如皋市、海门区、崇川区、启东市)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

张掖市(高台县、临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、民乐县)白山市(临江市、浑江区、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区)

嘉峪关市

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、新源县、昭苏县、巩留县、霍尔果斯市、奎屯市、霍城县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、尼勒克县)

盐城市(盐都区、阜宁县、建湖县、滨海县、大丰区、东台市、射阳县、响水县、亭湖区)

邯郸市(魏县、鸡泽县、临漳县、永年区、肥乡区、武安市、复兴区、邯山区、邱县、峰峰矿区、馆陶县、丛台区、曲周县、广平县、涉县、大名县、成安县、磁县)

安康市(石泉县、旬阳市、紫阳县、宁陕县、平利县、镇坪县、岚皋县、汉阴县、汉滨区、白河县)

西宁市(城东区、大通回族土族自治县、城北区、城中区、湟源县、城西区、湟中区)

三明市(清流县、将乐县、大田县、泰宁县、建宁县、尤溪县、宁化县、沙县区、明溪县、永安市、三元区)

九江市(濂溪区、庐山市、德安县、共青城市、武宁县、湖口县、浔阳区、彭泽县、都昌县、柴桑区、瑞昌市、永修县、修水县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、阜康市、呼图壁县、昌吉市、奇台县)

三沙市(南沙区、西沙区)

长沙市(天心区、望城区、开福区、芙蓉区、岳麓区、长沙县、浏阳市、宁乡市、雨花区)

洛阳市(宜阳县、西工区、老城区、嵩县、偃师区、洛宁县、新安县、孟津区、瀍河回族区、洛龙区、汝阳县、伊川县、栾川县、涧西区)

湛江市(徐闻县、吴川市、麻章区、雷州市、霞山区、廉江市、赤坎区、坡头区、遂溪县)

齐齐哈尔市(富裕县、昂昂溪区、讷河市、碾子山区、龙江县、拜泉县、建华区、龙沙区、铁锋区、富拉尔基区、依安县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、克山县、克东县、泰来县)

茂名市(茂南区、化州市、高州市、电白区、信宜市)

台州市(椒江区、仙居县、临海市、玉环市、温岭市、三门县、黄岩区、路桥区、天台县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。